“小而美”題材成市場新寵？看森宇文化如何深耕垂直領域
深夜，一輛黑色的小車停在一家酒店，車裡坐了兩位男子，目不轉睛地盯著酒店門口。突然從酒店裡出來一男一女，兩位男子衝出車，拿起單反，對著男女一頓猛拍……這不是八卦新聞現場，而是網劇《舌害》中的劇情。“原來娛記的生活是這樣啊！”一位網友如此評價。
劇集緊湊、真實接地氣、題材新穎，這是網劇《舌害》帶給人最直接的觀感。上映以來，根據貓眼資料顯示，9月14日，上線5天的《舌害》當日播放量排到了愛奇藝平臺的第二名，全網播放量排名前十。
與6、70集大製作劇集相比，對於一部18集體量的小型網劇來說，這已經算是不錯的成績。而在好成績背後，發行運營方森宇文化給予了很大助力。
作為小體量的網劇，《舌害》如何在網劇紛爭中脫穎而出？發行公司出身的森宇文化，又為何會押中了《舌害》這個明星與記者的小眾題材？森宇文化在運營策略方面又有怎樣獨到的經驗？帶著這些問題，娛樂資本論採訪了森宇文化董事長陳志 永。
劇情真實體量小，新穎題材擅抓熱點
在爆總對一桃日常催稿的橋段中，爆總說“稿子什麼時候交？”“你這個標題起的不夠爆點啊！”“爆點是娛樂新聞的靈魂”之時，彈幕有人評論道，“我就是記者，簡直神還原！”同時在微博上，也有網友評論道，“各種毒舌娛樂圈內幕，有料又爆笑，一口氣追停不下來，簡直太下飯了！”
讓觀眾形成代入感和共鳴，是《舌害》的法寶之一。陳志永告訴小娛，現在的觀眾對於“接地氣”的劇情非常買賬，“在網際網路使用者裡，我們發現很多使用者更希望能看到和自己生活貼近的劇情。”
題材新穎並善於抓住熱點，是《舌害》的第二個法寶。在發行《舌害》之前，森宇文化對於使用者畫像、劇情結構做過調查，發現無論是劇情還是題材，“適合網際網路的傳播。輕鬆愉快，並能準確打到年輕人們的興趣點：娛樂圈。”
“明星和娛記這個題材，目前市場上是很稀缺的，”陳志永告訴小娛，“然而娛樂圈一直是網友們頗為關注的熱點，在今年更甚。”受大眾關注，並能引起好奇，陳志永認為，這些都是《舌害》能夠擊中網友的要點。
此外，在今年暑期檔中，大製作、大古裝劇比比皆是，層出不窮。而被滿屏華麗的服化道、動輒六七十集的大製作充斥之時，看膩了這些“大魚大肉”的觀眾，只有18集的《舌害》，這樣小體量的“清粥小菜”，輕鬆歡快、貼近生活的劇情，顯然更對觀眾胃口。
深耕垂直領域打市場差異化
“我們要最大限度地打出市場差異化。”陳志永告訴娛樂資本論，對於市場而言，差異化一向是出奇制勝的“祕訣”，在開發專案的時候，這也是森宇文化一直以來的策略。“在影視劇領域，每年的題材風向、觀眾喜歡看什麼，都在變。所以我們在開發專案時，會積極與平臺等各方溝通，並對未來的趨勢做出判斷。”從《舌害》目前的成績來看，似乎這個策略是奏效的。
在森宇文化製作或發行的作品中，型別豐富的IP隨處可見。專注於製作或發行垂直領域的內容，是森宇文化所致力的方向。“對於題材的選擇，專業化和創新都很重要，”如《舌害》主打關注娛樂圈領域的年輕人；動漫改編的《天行九歌之國士無雙》則旨在吸引一波國漫粉絲，另外更有眾多森宇編劇團隊打造的原創IP劇集。陳志永對小娛表示，如果作品的受眾圈層更清晰化且更細分，會在內容上有更多可操作 的空間，成為爆款的可能性也會更大。
“未來，我們會推出更多不同領域的作品。”陳志永向小娛透露，將於年底上線的專案中，古裝臺網劇《天行九歌之國士無雙》、以及熱血都市類的《零度危機》，都與市面上大火的劇集風格不同。“大家看慣了太多大女主、小鮮肉，容易造成審美疲勞。是時候讓新鮮的題材進入市場了。這些青春熱血、英雄類題材的作品，會讓觀眾耳目一新。”
專注內容多年迎來爆發
從曾經專注於影視發行的森宇文化，從2015年以來，開始向網生內容領域延伸。目前為止，佈局網生內容已經三年的森宇文化，在這條賽道上交出的成績單一直很漂亮，並在2017年進入資本市場。
森宇2018年半年報顯示，今年上半年，森宇文化的淨利潤是去年同期淨利潤的兩倍。陳志永向小娛透露，在去年的時候，獲得了一批融資，“把這些資金全部投入了內容上的開發”，此外引進了一批專業團隊，“其中不乏知名編劇和導演，在內容的品質上也上了一個臺階。”因此在2018年的時候，森宇文化迎來了一次業務上的爆發增長。
事實上，從2016年開始，森宇文化的淨利潤就已呈現逐年增長的態勢，從森宇文化往年的年報上看，從2016年到2017年，森宇文化每年淨利潤的漲幅均在50~60%左右。在影視劇版權發行和節目聯合運營業務上，也一直保持著每年30%~40%的利潤增長率。
目前為止，森宇文化在內容資源上已經累積超過2萬小時的存量影視版權節目庫，同時儲備了十餘個網生IP專案，涵蓋了很寬泛領域，包括古裝、都市言情、日劇IP、動漫IP等。據小娛瞭解，在內容之外，森宇文化也將打通製作、運營以及分發的產業鏈，打造一個生態完整的網生影視內容泛娛樂集團。
“我們將在網生方面做整個的產業鏈佈局，不僅僅侷限在內容製作上。”陳志永告訴小娛。