接力京騰無界合作 京X計劃縱深母嬰垂直領域
中國青年網北京10月26日電 繼京騰計劃之後，京東京X計劃再推新。日前，京東聯手母嬰行業知名媒體媽媽網、育兒網、父母世界、拜託了媽媽聯合啟動京X計劃——母嬰媒體聯盟，旨在通過內容+電商的方式實現母嬰生態圈的共建，為消費者提供更適合、更優質的商品，為品牌方提供更精準的粉絲使用者群體。同時，母嬰媒體聯盟也將借力京東大資料，幫助母嬰行業媒體升級發展，最終打造電商、品牌方、媒體三方供應鏈共贏的合作通路。
京東集團副總裁、京東商城消費品事業部總裁馮軼表示，母嬰行業蓬勃發展，在消費升級大背景下，90後等新母嬰群體呈現出多元消費需求，母嬰媒體聯盟的成立將幫助品牌商、母嬰媒體、京東母嬰更好地滿足消費者需求，促進母嬰行業蓬勃發展。
|
資料互通 精準融合
資料顯示，到2018年末，中國母嬰群體家庭規模將達到2.86億，母嬰市場的整體規模將達3萬億，這就意味著，整個母嬰行業有非常大的發展空間。但不可忽視的是，隨著網際網路的普及，90後等消費習慣的碎片化，尤其在消費升級背景下，想要用同樣的方式滿足所有使用者需求已經非常困難。求新、求變、相互融合成為行業發展的必然趨勢。
京東擁有3億多優質使用者，媽媽網、育兒網、父母世界、拜託了媽媽等媒體同樣擁有母嬰精準使用者群體。在此次合作中，各方通過京東平臺及技術支援，對電商、品牌商、行業媒體進行有效資料融合，完善使用者標籤，實現母嬰使用者精準營銷。
京東商城消費品事業部母嬰採銷部總經理劉利振表示，打通資料後，京東將聯手媒體為品牌商提供更多的商品展示機會，同時也帶動媒體內容與商品的有效結合，“我們希望內容的流量轉化成為接下來給行業帶來鉅變的閃光點”。
深度賦能 打造通路
一直以來，媽媽網、育兒網等垂直領域媒體都深受母嬰人群喜愛，尤其是新手媽媽，在初為人母更容易產生搜尋行為，希望通過專業領域的平臺獲得母嬰、育兒、教育方面的知識。隨著越來越多的年輕媽媽的到來，如何在這樣多變的環境中立於不敗之地也成為媒體正在研究的重要課題。
京東母嬰媒體聯盟的成立除了共享資料之外，母嬰媒體還與京東實現流量共建，為母嬰媒體注入更多新鮮使用者力量。同時，通過京東商城平臺，母嬰媒體還將與品牌商建立更加緊密的合作關係，為媒體營銷創新帶來新鮮勢力。
據悉，京東將把平臺上的優質商品和品牌輸送給母嬰媒體，聯盟中的母嬰媒體將通過硬廣、軟性資訊等方式讓消費者瞭解到這些商品，從而滿足不斷升級的消費需求。
近兩年，京東集團已經在多個層面強調賦能品牌商和合作夥伴。在此次聯盟合作中，媽媽網旗下電商平臺媽媽良品商城將與京東在供應鏈層面展開深度戰略合作，依託京東強大的開普勒技術優勢和媽媽網海量精準使用者群體，雙方將會圍繞零售、內容以及社群等方面展開全方位的創新合作。此次多種措施並行打造新通路，京東也是希望深度賦能行業媒體，進一步推動母嬰行業發展。
內容共建 IP創新
當今時代是內容為王的時代，而IP化的內容又成為主流，一個IP能帶動一個細分行業的發展。京東希望通過與媒體、品牌方的聯合共建內容生態、IP化運作，給消費者更多新鮮好物、更多育兒知識，為消費者提供一站式解決方案。如，京東母嬰與父母世界Parents聯合出品定製短視訊《媽媽的朋友圈》、《假媽愛測評》、《育兒者聯盟》等，達人大咖直播綜藝節目《育兒奇爸說》，通過資料、專家、達人、明星等維度，每年產生母嬰行業品牌卓越獎、推薦獎等權威品質榜單，為電商平臺消費者提供更具品質的購物指導和消費體驗。
17年底，媽媽網也聯合京東母嬰聯合打造母嬰 “內容+電商”轉化新模式，共建導購專題王牌欄目IP《媽媽情報站》，欄目至今合作40餘期，備受消費者好評。
而京東母嬰與育兒網的合作除了在廣告資料打通層面先行一步，更在流量共建的基礎上引入達人矩陣為京東母嬰持續輸出內容IP、種草文、直播、短視訊等內容，像清單式導購欄目《好物來了》，場景類導購視訊《育兒慧挑》，測評類導購視訊《橙品實驗室》等。目前，正火熱開展的京東雙十一購物節中，聯合定製內容專題《拜見總剁主》強勢曝光京東母嬰雙十一福利，惠及雙方使用者。
此外，京東母嬰還與國內母嬰育兒綜藝第一IP《拜託了媽媽》打造了一款全新育兒專家短視訊IP《專屬育兒家問診臺》，該節目以短視訊為載體，將科普育兒知識與短視訊形式相結合，將使用者關注的問題按寶寶月齡來分，並融入100S快問快答中。目前，節目已經在山東衛視《拜託了媽媽》上線，獲得不少消費者好評及行業認可。