看國貨品牌如何巧施“連環計”，奪得雙十一銷量NO.1！
雙十一品牌大戰硝煙漸散，各大品牌紛紛開始覆盤，其中，中國香氛洗護領導品牌——阿道夫，天貓平臺雙十一達成銷量9710萬，同比去年增長242%，成為國貨洗髮水類目TOP1。
阿道夫品牌是如何步步為營，最終能夠與寶潔和漢高等集團一教高下，成為天貓雙十一的國貨黑馬？
提前種草，“簡在帝心”奪得先機
早在8月份開始，阿道夫便開始為決勝雙十一“積水蓄勢”，提升品牌知名度，力爭在消費者的心目中做到“簡在帝心”。
通過資料銀行對2018年大促的人群畫像與渠道偏好進行洞察，阿道夫精心篩選媒體平臺，科學搭建媒體矩陣，以新媒體為核心網點，編織精準覆蓋目標消費者人群的第一張“大網”。
阿道夫聯合33位微博時尚紅人、KOL搶先發聲，以爆發式大聲量直接覆蓋6000萬精準粉絲；
當紅女星張嘉倪領銜近十位小紅書時尚達人緊隨其後，推波助瀾，在時尚潮人聚集之地——小紅書中掀起阿道夫種草熱潮，其中，僅張嘉倪個人小紅書便為阿道夫獲贊破3萬；
最後，阿道夫更在超級流量平臺抖音上，結合其品牌產品特點，發起以#我們香愛吧#為主題的全國抖音挑戰賽，話題視訊播放次數突破4.0億，以席捲之勢讓阿道夫在國民心目中留下了深刻印記！
奇招連連，玩轉社群電商營銷
品牌知名度提升，實現了對消費群體的初步圈粉，那麼，如何才能在此基礎上，為品牌提供，與消費者進一步“親密互動”，加深彼此關聯度的機會呢？這是諸多品牌在完成品牌推廣後，都會面臨的一大難題。對此，阿道夫想到了“以奇致勝”！
10月27日，在微博上驚現一名奇男子，因自己沒錢買iPhone Xs Max送給老婆當生日禮物這以奇葩理由，竟點名各大名人名企求iphone，阿道夫香氛洗護首個迴應，讓網友胡鬧成真，同時推出精心策劃打造的微信小遊戲。
奇男子引發#隱形心機男#微博話題，是阿道夫的“第一奇”！
11月1日深夜，阿道夫小程式突然出現了404頁面，當所有人責怪工程師廢材，讓程式宕機的時候，頁面出現了黑客的表白海報。
最後，肇事者黑客落網後自述了事情的始末，更是爆出了與阿道夫工程師的吐槽聊天截圖，繼續重新整理了網友們對IT男的認知。
直到此時，網友們才發現，神奇IT男引發大家熱議的微博話題#另類男友力#，竟是阿道夫的第二個“奇”招！
以“公關男”“IT男”“直男癌”等人群標籤打造事件營銷，阿道夫目的何在？
經過層層揭祕發現，兩個事件最終都聚焦回阿道夫本次雙十一營銷活動的核心，一個“奇趣”微信小程式遊戲——“阿道夫首席香氛官”中。短短几天內，這個能邀請好友成為自己的合夥人為自己增加收益、用虛擬收益換取阿道夫實體商品及天貓優惠券的小程式，便刷爆了國民的朋友圈，助力阿道夫“鯨吞”數萬精準使用者，更是通過巧妙的互動設定，打破了微信與天貓之間的平臺壁壘，玩轉社群電商營銷，從消費者覆蓋、使用者啟用、粉絲沉澱三大層面，為阿道夫決勝雙十一奠定基礎！
以資料銀行為核心，深耕消費者運營
微博、微信朋友圈廣告、抖音、小紅書……
阿道夫在這些新媒體平臺進行的品牌推廣，表面上猶如百花齊放，讓消費者哪怕不沉醉其中，至少也能“鼻間留香”，暗地裡更是通過多種多樣的種草互動，將消費者無意間反饋的資料，如溪流匯聚般，迴流入阿道夫品牌資料銀行和策略中心，為阿道夫天貓雙十一的一鳴驚人提供充分必要條件。在雙十一期間，阿道夫可運用人群總量增幅達378%，超級會員數增長51.5%，會員活躍度提升343%！從天貓釋出的雙十一消費健康度個護品牌排行榜中，阿道夫三項入榜前三，人群關係加深率更是位居榜首。
這個雙十一，阿道夫捷報連連，奪得國貨洗髮水類目頭牌，成功為“香氛洗護領導品牌”證言！
情懷營銷，迅速沉澱品牌新粉
天貓雙十一戰火剛消，阿道夫便又緊鑼密鼓再出大動作！
說起芳芬，大多數人第一個想起的，可能會是鮮花或香水，但對於某些人而言，最讓他們刻骨銘心的，是親人身上，那最為熟悉的，愛的味道。
為進一步打造其品牌形象，阿道夫拍攝了一部由真實會員改編的品牌微電影《愛有芬芳》，表明雖然時光在不經意間會帶走一些記憶，對很多人來說，也許封鎖記憶的匣子漸漸蒙上了一層灰，但輕輕撣去那層灰，匣子依舊光亮如新。正如愛的味道，一經喚醒，熟悉的感覺、微熱的暖意湧上心頭，呼應了阿道夫的品牌宣傳理念：“愛的味道一輩子都忘不了”。
該微電影深刻呈現了阿道夫“愛的味道”的獨特形象，以溫情打動人心，上映短短3天便獲得了超過289萬次的播放量。成功以情感共鳴做為連結橋樑，進一步提升消費者對阿道夫的品牌認同感和認知度，為將品牌新客迅速轉化為品牌忠實使用者創造了可能。
總體來說，阿道夫的成功離不開對消費者的用心。當流量紅利不再的時候，只有將消費者資產沉澱到品牌內，將營銷回歸於產品本身，以資料作為底層邏輯，踩準消費者決策的每個節奏，才能實現可持續增長。