手把手教你投放生活服務類App廣告
本文通過全面覆盤經典案例,手把手教你投放生活服務類App廣告。
近年來,我國生活服務類O2O市場規模逐年攀升,尤其是藉助“移動網際網路”以及本地生活服務電商的快速發展, O2O對本地生活服務各垂直領域的滲透愈發增多。
在未來,生活服務類App在深度整合交易功能的基礎上,勢必繼續擴大資源整合,深化使用者服務。
當然,生活服務類App也面臨著挑戰。使用者需求難get?廣告投放沒效果?持續推廣讓使用者產生免疫?這都是較為棘手的現實問題。
那麼,如何將生活服務類App營銷效果最大化?本文 通過全面覆盤經典案例,手把手教你投放生活服務類App廣告。
目標人群分析
什麼樣的人會使用安居客App?
應屆畢業生,社會新人
年齡丨21-25
特點丨剛步入社會,沒錢,只能選擇租房
需求丨交通便利的 出租房
商務白領等高薪、高消群體
年齡丨25-35
特點丨有點小錢,希望在城市中穩定下來
需求丨符合自己實際需求的 住房
房產投資群體
年齡丨35-不限
特點丨資金充足
需求丨地段優質,發展前景好的 二手房 或 優質房
對於租房群體來說,乾淨、整潔的居住環境,住所的周邊環境,安全性,便利的交通……是該群體主要選擇的關注點。而對於買房、投資的群體來說,地段、升值空間、住房區未來的走向是其首要考慮的幾大因素。
在廣告素材的選擇過程中,應以 目標使用者 為出發點,製作極具吸引力的廣告素材。
廣告素材選擇
視訊廣告更有代入感
在廣告素材的選擇上,以真人視訊的形式來展現產品,一方面能使使用者有代入感,也能夠降低使用者對廣告的排斥。
文案內容:痛點文案引發使用者共鳴,文案結尾處引導使用者點選觀看視訊。
視訊內容:傳統尬拍小視訊。
文案內容:揭露現在假房源多、畢業季找房難的現象,產生共鳴。文案風格和前者大同小異。
視訊內容:選取更加優質的演員,提升使用者體驗。
提升廣告效果
怎樣讓視訊內容與使用者產生聯絡?
在不斷優化的廣告投放過程中,結合時下熱點,在視訊素材中拋梗,加入時下熱點詞彙。另外,在視訊中新增一些比較新穎的拍攝技巧,增加使用者期待。
這樣的視訊廣告內容更加貼合用戶審美,避免過於硬化的廣告增加使用者排斥性。
文案內容:採用精簡文案,側面響應使用者需求。
視訊內容:比較無厘頭的視訊廣告內容,旨在突出通過安居客App可以更直觀的瞭解房市。
文案內容:對文案進行優化,更容易引發使用者聯想,產生互動。
視訊內容:多見不見的老同學身價暴漲,原來是因為……比較無厘頭的視訊廣告內容。
讓使用者愛看廣告
深入發掘使用者需求,拓展廣告創意
從租房使用者的角度出發,他們的租房需求分為四級:
一、基本需求:最基本的租房需求,屬於封閉環境,能住人是最基本的條件。
二、安全需求:住所的安全性。
三、環境需求:住所離公司的遠近、交通的便利性、附近有無商圈、有無大型購物商場、住所夜晚期間是否吵鬧等等。
四、社會需求:有租房需求的大多都是不夠寬裕的使用者。在滿足以上三個條件後,有一個可以一起合租、分攤房租的室友,是求之不得的事情。
文案內容:引用愛情公寓“房租減半,水電全免”吸引使用者,“可愛的小姐姐”抓住使用者需求。
視訊內容:把好看的小姐姐“室友招租”的圖片和房型圖進行拼湊,做成一套完整的輪播視訊。
文案內容:揭露房價現狀,以痛點來激發共鳴,從而引導使用者產生點選。
視訊內容:比較平鋪直敘的視訊,主要是結合房子內部的場景,更加的有代入感。
廣告投放總結
手把手教你投放生活服務類App廣告
通過對 安居客App 的深入分析, 微思敦移動營銷 精準匹配關鍵使用者,融合多元化的創意形式,從而增加使用者黏性,促進使用者留存。
01產品體驗
在投放生活服務類App時,首先應深度體驗產品功能,尤其是經常會被忽略的二、三級產品功能,可抓取更精準的使用者,提高使用者質量。在充分了解到App產品的具體功能後,將每一個功能都匹配到相應的受眾使用者。
02使用者分析
分析產品受眾的廣告投放平臺使用者喜好,通過使用者喜好產出創意思路,能夠更好的迎合使用者的口味,提升廣告素材的互動率,達到更好的效果。
03創意形式
結合產品功能和時下熱點事件,多元化產出不同型別的創意素材。
趣味性十足的搞笑短片、玩梗的吐槽文字視訊、強烈帶入感的情景喜劇、還有引導使用者產生共鳴的場景還原視訊。素材內容的多樣化,一方面不會因素材形式單一而使使用者產生厭倦,另一方面也可以降低使用者對廣告的排斥感,提升使用者代入感,獲取更優質的使用者。
04視訊內容
安居客App屬於品牌意識在受眾心中較為強烈的產品,在視訊內容上偏向於趣味性更強的視訊,降低使用者的廣告排斥性,從而增加使用者的互動率,提升使用者質量度。