雙十一紅利，這是國產手機的救命稻草嗎？
隨著智慧手機對於國民內需驅動的放緩，國產手機的紅利也消耗殆盡，為了儘可能的加重品牌存在感，手機企業開始了最粗暴的產品系列迭代法，尤其是在雙十一這個全年的流量時間點，很多手機更是瘋狂的開始了刷存在感。
從我國具體情況看，由於智慧手機普及度已達到高點，移動網際網路發展帶來的換機潮臨近結束，國內智慧手機市場規模增速自2014年起呈逐步放緩態勢，並在低速區間不斷震盪。據Canalys資料顯示，2017年國內市場智慧手機出貨量較2016年下跌4%，今年一季度同比下滑更是達到21%，遠高於全球同期跌幅，其中國產品牌手機出貨量同比下降了27.9%。
整體環境不樂觀的情況下，雙十一這個流量高地無疑成了很多手機企業提升自己的有效手段，但真的有效嗎？
越是刷存在感 越表明市場情況不樂觀
從3G到4G的升級潮中，千元機可謂是當時的搶手貨，雖然無論從外觀還是內在配置上，當時的千元機都處於一個基本狀態，但無奈使用者智慧升級基數較多，很多千元機基本是供不應求，也正是當時小米抓住了這次產品升級訊息，憑藉“價效比”迅速收割了一批又一批米粉，在眾多手機混戰中脫穎而出，成為了很多年輕人士炙手可熱的智慧產品。
小米官方資料顯示，2012年至2014年，小米手機年銷量分別為719萬臺、1870萬臺、6112萬臺。並於2015年進入手機銷售的巔峰狀態，手機出貨量突破7000萬臺。雖然，這一數字距離創始人雷軍此前定下的8000-1億的銷售目標尚有一段距離，但小米手機無疑是當時眾人議論最頻繁的手機品牌，也是成長最快的新手機品牌。
不過，之後隨著價效比這一策略被其他手機企業紛紛跟隨，一大波具有山寨效應的手機品牌出現，加上當時蘋果熱正值高峰，這些山寨機打著高調的模仿牌一度受到了一些的使用者的親睞，如曾經大可樂手機，還曾經和蘋果發生過官司，但隨著國產手機的競爭戰線拉上，一些沒有資本實力的企業紛紛退出了手機舞臺，隨之而來的是以華為、OV等為代表的手機格局出現。
但隨著4G使用者的智慧升級紅利喪失，國產手機也進入了銷量增長的瓶頸期，尤其是2018年以來，這種下滑勢頭更為明顯，其中最明顯的就是手機企業的釋出會頻率增快，千元機市場再次被滲透，這對於現階段的手機企業來說可能是保持品牌優勢最粗暴的打法了吧。
從國產手機的品牌輻射範圍來看，無論是在價格上還是體驗上都與蘋果的高階檔位有著差距，雖然這幾年國產手機在力爭突破這一使用者定位，像華為的MATE系列、OPPO今年重出山的find洗禮，都是國產手機開啟高階市場的象徵，但想要短時間和蘋果處於同一維度還是很困難，所以在整個市場流量不好的情況下，已經形成的華為、OV等手機品牌格局，更多的會採取一種保守突圍法，也就是在市場整個環境不好的情況下，以擴充手機產品線和降級手機價格的打法維持手機品牌在整個市場的熱度，以等待下一個風口的出現。
擁抱雙十一 借力打力讓品牌價值狂歡
當然了，手機企業本身做出的戰略調整隻是應對市場環境的一種策略，另外一種就是借用一些流量聚合時間點來借力發力，所以這也是為什麼今年在雙十一前很多手機品牌排隊開發佈會的原因，一方面雙十一本來就是一個購物的節日，經過多年的使用者習慣思維培養和電商企業的流量佈局，雙十一已經成為一場名副其實的消費盛會。
以去年的雙十一銷售情況來看，在雙11旗艦，榮耀憑藉京東、天貓雙平臺總銷售額40.2億,問鼎2017年雙11中國手機品牌冠軍。此外,榮耀還奪得京東平臺單日全球手機品牌銷量冠軍,以及京東平臺單日全球手機品牌銷售額冠軍。值得一提的是在雙11當日,京東平臺榮耀手機銷售額超越蘋果,穩居榜首,這也是中國手機單品牌銷售額首度超越蘋果。
而vivo戰報則顯示,在雙11期間,vivo手機連創紀錄,就成績來說,vivo手機今年雙11銷量同比去年增長234%,銷售額增長228%。而在單品方面,vivo X20全面屏手機獲得2500元-3000元價位段全面屏手機銷量冠軍。
除了這兩巨頭手機品牌以外，在去年的雙11中,手機品牌中出現了最大黑馬——錘子手機。錘子科技在11月11日凌晨釋出的戰報顯示：在雙11競爭最為激烈的前二十分鐘,錘子科技官方旗艦店在京東商城安卓手機品類排行榜中銷量排名第二,品牌銷售額排名第二,剛剛上市的錘子首款全面屏手機堅果Pro2位列單品銷量排名第二。從資料不難看出,以新品堅果Pro 2為首的錘子產品陣營,已經成為京東雙11手機銷量的最大黑馬。
不得不說，雙十一的流量高地不僅是巨頭手機企業整個年報資料的關鍵，更是一些小眾品牌脫穎而出的關鍵，但如果只把雙十一作為品牌提升的翹板顯然有些過分天真，畢竟營銷策略背後考驗的是企業對於整個產品能力的把控，如果整不好，雙十一流量只會變相的去淹沒你，所以，國產手機要更好地發展，不但要在整機上強大起來，也應該在CPU、儲存、螢幕、電池、攝像頭等眾多領域形成突破，這樣才能打破壟斷。一方面，國產手機廠商需要通過加強自主研發能力，儘可能擺脫上游產業鏈的控制。另一方面，國產手機廠商可以通過收購和整合來增強自身實力。
當然了，除了自身能力加強以外，在戰略層面也應該突圍，在之前的兩個季度，小米成為印度智慧手機銷量排行榜第一，從小米在印度市場的成功可以看出，在這些地區，中低端機型有很大一部分的市場使用者，三星、蘋果因為整體機型的售價都偏高，所以才會給了小米空子，國內廠商為了突破市場瓶頸最好的選擇就是走出口，在三星、蘋果還為發力中低端機型市場的現在，是最好的出手時機。
除了小米以外，華為利用其通訊運營商的身份也早早的在海外市場獲得了渠道優勢，正是這些手段和佈局使得國產智慧手機廠商們能都一路走到現在。因此，在如今貿易全球化的浪潮下，走出口是必然的。
所以，在全球生態化下智慧手機市場生命週期過度的過程中，中國雙十一的已經難以承載你品牌突圍的使命，其更多的是一次品牌保值試驗會，想要讓品牌價值有更大的發揮，還要審時度勢為自己做一份更為前瞻性的商業計劃書。