獨家對話Bit-Z Beniwide首期專案Defi CEO：專案上所主要看這3點
交易所上新熱潮正在如火如荼地進行。Bit-Z也不甘人後，在4月4日宣佈Defi成為其Beniwide首期專案，將於香港時間4月10日15:00開放認購。
Defi是東南亞金融科技專案，利用基於區塊鏈安全資料交換和可信計算技術，幫助金融企業實現聯合風控。截至2019年4月，Defi已獲得來自共識實驗室、丹華資本等全球10餘家投資機構的數千萬美金投資。它的目標是在全球市場建立更完善的信用體系，推動普惠金融服務的發展。
Defi創始人、CEO Katherine Shen畢業於卡內基梅隆大學計算機專業；此前曾作為微軟和Hulu的專案經理管理軟體開發，主導Hulu第二代搜尋引擎的設計和開發；另外曾作為小米前新加坡、馬來西亞國家經理，一手打造小米早期在國際市場的品牌影響力，開創了科技產品基於全球市場社群消費者進行營銷的記錄。
△Defi創始人、CEO Katherine Shen
在目前加密貨幣市場依舊低迷的行情下，專案方與交易所的深度合作儼然成為市場的催化劑。它一方面盤活了市場存量資金，另一方面又實現多方共贏。更重要的是，Defi這樣的優質專案因此得到更多曝光。在Defi作為即將登陸Bit-Z Beniwide之際， 火星財經（微信：hxcj24h） 獨家對話Defi創始人、CEO Katherine Shen，首次公開Defi登陸Bit-Z Beniwide全過程。
文 | 杜會堂
出品 | 火星財經（微信：hxcj24h）
對話要點：
1. Defi目前沒有市場流通份額，首發價格是同類項目的1.5折 2. Defi獲得全球知名資本千萬美元戰略投資，token鎖定期長並計劃回購 3. Defi面向全球投資者，看重合作團隊的願景、合規性、國際化和戰略資源 4. 區塊鏈+可信計算是以太坊後最重要的正規化轉移。Defi將在東南亞藍海市場落地應用，再更好的走向世界
火星財經：哪些因素讓Defi成為Bit-Z Beniwide的首發專案？具體溝通過程是怎樣的？上線時間、額度分配、搶購規則等方便提前透露嗎？
Katherine： Defi受到多家頭部交易所的首發邀約，最終選擇了Bit-Z。 在這個過程中我們最關注交易所的這3個方面：合規性、國際化、對區塊鏈的深入理解和對新生事物的敏感度。 長順和於洋所帶領的Bit-Z團隊既有新生代的熱情和國際化視野，又行業中積累了多年經驗。
Defi作為可信資料協作協議，目標之一就是在合規框架下滿足資料市場的現存需求，我們的技術支援GDPR相容版本，可以滿足全球最嚴格的監管要求。同時，Defi業務紮根東南亞，無論是商業還是技術都在當地政府的法律法規要求下推進。同樣的，挑選交易所夥伴時，合規性也是我們最重視的要素。
另外，Defi立足新加坡，服務東南亞市場。 東南亞整體巨集觀經濟向好，人口基數大且年輕，消費慾望旺盛，使得 Defi服務的金融科技行業正在以更快的速度發展。 我們相信這是一個全世界投資者都看好的投資主題，國際化交易所可以幫助我們更精準地找到合適的投資者。
我們也相信，優質的交易所能給我們帶來除了流量以外的其他資源。Bit-Z Beniwide的初衷就是幫助和扶持優質的區塊鏈專案快速發展。這個過程中，Bit-Z會與Defi共享行業資源，包括技術、市場、運營的資源，通過雙方聯動釋放更大能量。
DEFI token的認購時間為4月10號晚上7點到10點，總計等值300萬美元的DEFI token會分為三輪開放搶購，約佔總髮行量的5.5%。 需要說明的是，DEFI在Beniwide之前市場上沒有任何已經流通的份額。
火星財經：目前整個市場雖然有回暖的跡象，但仍然存在不少潛在風險，為什麼Defi會選擇在這個時候上線交易所？
Katherine： 就2019年的基本面而言，華爾街等等主流金融機構對於區塊鏈技術的擁抱進入了一個全新的階段，Facebook等矽谷巨頭也開始進行嘗試，進一步推動了行業發展。上週SEC首次公開對TurnKey的ICO發行給出直接、正面認可的監管指導意見，也表達著全球政策制定者對區塊鏈行業的信心。在這個相對平穩的時期上線，市場對專案方的期望值更加合理，投資人更注重價值投資，這對行業和專案的長期價值也是有利的。
另外，Defi的業務在東南亞國家，從菲律賓、越南和印尼切入，在這些國家我們看到的情況是相對樂觀的。三國政府不僅對區塊鏈和數字貨幣的態度友好，對發展金融科技、實現普惠金融也都有巨集大的目標：印度尼西亞到2020年希望成為全球最大的數字經濟國家，達成建立1000家科技初創企業的目標，同時將每年的電子商務交易額提升至1300億美元。為了實現金融普惠，推動金融服務業的創新，菲律賓最近推出了一套支付系統，目標是將數字支付交易率從4%的提升到至少20%。越南希望到2020年銀行普及率從目前的59%提高到70%，同時將現金交易降低到不足10%。
在這樣的政策和市場背景下，金融科技在東南亞的發展蒸蒸日上。我們相信資料是金融科技的基礎，而基於區塊鏈的可信資料協作協議在提取資料價值方面具有天然優勢，也能夠激勵人們參與到資料貢獻中來。基於區塊鏈的資料交換與計算系統可以通過對原始資料的混淆處理，降低資料洩漏的可能性，使資料變得更安全。
△Defi技術架構圖
通過Defi安全多方計算技術，不同金融機構可以共同建立安全的風險資料聯盟。這是打造一個安全的資料協作環境的創新之舉，不僅能為使用者提供更嚴格的隱私保護，還能提供讓使用者在資料中創造額外價值的機會。金融機構可以上傳、分享、聯合計算信用資料，通過相互合作建立一個更有效率、更健康的信貸市場。
火星財經：根據你的介紹，Defi同時提供to B和to C業務。To B和to C的業務如何分配比重呢？Defi第一期上線的服務主要針對B端業務需求而設計，面向C端發行Token是基於什麼考慮呢？
Katherine： 目前的資料市場存在著資料被洩露、被濫用的種種安全問題，各個資料持有方出於安全和隱私的顧慮，互相不信任甚至互相防備，沒有動力也沒有條件進行資料協作，資料生態中存在著很多孤島，這些分散的、零碎的資料無法發揮更大的價值。
Defi基於分散式資料協作協議，希望創造一個更公平、更高效、更全面的金融服務市場。Defi的產品和服務可以使得參與者提高資料質量，降低資料獲取成本，擴大資料覆蓋範圍，最終通過人工智慧建立更好的信用評分模型。達到這個目標的前提是更好的連線資料孤島，既有機構型別的大島，也有個人這樣的小島。因此我們說，Defi是一個B2B和B2C業務雙輪驅動的專案。
具體來說，東南亞金融機構對個人信用資料有強烈的需求，願意為資料相關的產品和服務付費。一些其他金融機構已經擁有個人信用資料，例如借貸黑名單，因此可以通過Defi進行不暴露原始資料的資料共享與協作，這是Defi的第一個B2B產品。在這個過程中，DEFI token作為支付工具，銜接了資料需求方和資料所有方，實現了價值流轉。
同時，資料不僅存在於機構中，個人才是擁有最多、最完整、最更新的資料的主體。在傳統的網際網路世界中，個人資料的所有權和使用權是分離的，資料被機構收集後產生的收益與個人無關。而在Defi網路中，使用者可以通過貢獻個人資料參與多方安全計算，將自己的資料與機構進行協作，不暴露自己的原始資料，同時機構付費的token可以以某個比例返回給個人作為回報。Defi可以真正將個人資料與企業資料打通，將個人資料的所有權完整的交還給個人，在這個過程中DEFI token扮演這橋樑的作用，實現了個人資料更安全、更便捷的價值流轉。
火星財經：Defi此前的融資情況怎樣？Defi Token的具體分佈怎樣？
Katherine： Defi已獲得來自丹華資本、策源創投、心元資本、Ledger Capital、共識實驗室、水木金融科技、加密願景資本、JRR的千萬美元戰略投資。
DEFI Token總計100億個，在登陸Bit-Z Beniwide之前市場上沒有任何流通。Token比例分配為：團隊（包括顧問）30%，基石12%，Bit-Z Beniwide 5.5%；挖礦：22.5%；生態建設：30%。
在登入Bit-Z Beniwide前，市場上沒有任何流通的DEFI Token。基石投資人在三個月之後開始按季度解鎖，共6個季度解鎖。團隊部分分三年解鎖，加上前期已經付出的開發時間，總共長達5年以上。
火星財經：在上線Bit-Z之後，Defi還會登陸哪些交易所？在和交易所合作時，Defi會有哪些側重點呢？
Katherine： 我們會在全球優質交易所中進行挑選，交易所團隊的 願景、合規性、國際化和戰略資源 是我們的考慮重點。我們歡迎交易所和我們一起，把投資東南亞市場的機會帶給更多適合的投資人。
火星財經：除了和交易所的合作，團隊目前的工作重心還有哪些？上線Bit-Z之後，Defi在國內會有哪些具體的動作呢？
Katherine： 團隊的第一重點肯定是業務。Defi計劃深耕東南亞市場，同時切入菲律賓、越南、印度尼西亞市場。目前to B業務第一期功能已經上線，通過黑名單共享服務，降低東南亞消費信貸公司面臨的個人信用風險。Defi已經與5傢伙伴達成了業務合作，在東南亞積累100萬以上的黑名單資料庫（資料來源於千萬級使用者），正在進行客戶拓展以及產品新功能開發。
Defi to B業務計劃計劃開發上線的新產品：
- 多頭借貸查詢平臺，通過交叉驗證不同借貸機構之間的資料，發現同一時間在多個金融機構有借款的高風險個人，以降低東南亞消費信貸公司面臨的個人信用風險。
- Defi信用分計算平臺，綜合多方資料來源，包括但不限於電信運營商、支付、電商、出行、移動端授權資料等，通過安全計算得出個人信用評分。
To C業務已經上線了塊點投和Coinsta app，並將不斷迭代優化。同時Defi計劃在東南亞推出CreditMe，整合各個公司的消費金融產品，同時嵌入個人資料錢包功能，通過個人資料授權和安全計算，向用戶推薦最適合的金融產品。
同時，我們瞭解到在印尼這樣相對成熟的市場，包括信用分在內的風控模型是未來比較強勁的業務需求，Defi將聯合中國的戰略合作伙伴中誠信，共同輸出已經在國內積累了二十餘年的風控模型和經驗，幫助東南亞的金融機構提升風險控制水平。
火星財經：目前來看，專案方與交易所深度合作的模式還在持續推廣，你怎麼看待這一熱潮？
Katherine： 經過去年半年的市場震盪，行業內殘存的泡沫已經大大減少，剩下的團隊都是認可區塊鏈價值，打算長期投入行業的優質團隊。與此同時，市場又存在資訊分散、信心不足的問題。因此，通過交易所和專案通過新模式，共享技術、市場和運營的能力，集中優勢突出優質資產的價值，讓更多投資人獲益。
區塊鏈本身就是一個前沿的、創新的行業，模式不斷出現也印證了行業的活力。近期市場行情回暖，我們也希望投資者更有信心，與專案方共創行業未來。
火星財經：除了東南亞市場，Defi未來還會要在哪些市場發力？你心中的普惠金融是什麼樣子？
Katherine：東盟十國加上印度和巴基斯坦，是擁有20億人口的廣闊市場。根據市場調研資料，超過50%的人由於沒有信用歷史等原因，無法獲得金融服務。 這個廣闊的市場就是Defi生根發芽，並計劃持續深耕的地方。世界銀行認為，改善信貸獲取渠道促進了社會公平，是推動經濟發展和減輕貧困的最佳做法之一。目前東南亞市場亟需更公平高效的信貸體系，以匹配高速發展的經濟需求。
通過Defi的服務，我們希望每個人都真正掌握自己的資料。資料是新時代下最重要的生產要素，哪怕沒有傳統的信用評分，個人依然可以通過其他資料來源建立信用畫像，獲得適合的金融產品和服務。
對於網際網路滲透率較高，但金融體系不完善的東南亞國家（如印度尼西亞、菲律賓)，Defi可以幫助沒有滿足銀行最低要求的人們提供信貸。通過多方資料貢獻和安全計算，銀行可以獲得關於個人的信用資料和畫像，甚至可以為那些沒有任何銀行和信用記錄的人提供信貸。經濟體中更多的信貸供應將進一步導致消費增加，並推動經濟增長。
對於金融體系相對成熟的東南亞國家（如馬來西亞、新加坡和泰國），Defi可以提供一個更安全的資料合作框架，通過多方資料輸入，實現更好的風險評估模型。這將幫助金融機構改進風險評估模型，並使他們能夠更全面地瞭解借款者的行為。對於擁有大量銀行存款使用者的經濟體來說，這將會讓其信貸違約率大幅下降。
在這個過程中，Defi的技術核心——基於區塊鏈的安全多方計算系統——必將發揮至關重要的作用。我們相信Defi（區塊鏈+可信計算）是繼以太坊（區塊鏈+智慧合約）之後最重要的一次金融科技正規化轉移。通過在東南亞這樣高速發展的藍海市場進行應用落地，Defi可以更好地走向全球，改變世界。