【鯨視角】耶魯、高盛出身，為帶娃辭職，常爸是如何撬動啟蒙教育的？
導語
在第一眼看見常爸（黃任）的時候，是有些令人出乎意料的。 耶魯高材生、高盛執行董事、金融精英、金領，如果要給創業前的常爸貼標籤，毫無疑問，這幾個閃耀的標籤是最為適合的。 在人們的印象中，西裝筆挺、大背頭髮蠟打的發亮、高冷的精英範兒才應該是屬於這類人的形象。但是，眼前這個穿著公司品牌T恤、充滿親和力的寶爸，卻怎麼也讓人無法和那幾個標籤聯絡起來。在公司的書架上，放著很多兒童英文讀物，“這個是我們的有聲書，上面的二維碼掃一下會有小程式朗讀。”常爸在一旁介紹道。
2015年的6月1日，常爸推送了“常青藤爸爸”公眾號的第一篇文章，從這一刻起，那些耀眼的光環從此便告別了他。從此，常爸化身為了他的個人IP。
目錄
為帶娃毅然辭職，學爸IP撬動早教市場
從自媒體到教育公司
優質原創內容是其核心競爭力
金融跨界教育，“培養國際化的中國人”
（鯨媒體專訪常爸）
為帶娃毅然辭職，學爸IP撬動早教市場
常爸，曾經的高盛金領，現在是常青藤爸爸的創始人，也是其核心IP——“常爸”的原型。耶魯大學MBA出身的他，曾毅然決然地投身到啟蒙教育這一與金融毫無關聯的領域。並且，因為從事教育，這一耶魯學霸現在又前往哈佛去攻讀教育學碩士。
常青藤爸爸在創業早期的很長一段時間裡，只有一個由常爸自己每日更新的訂閱號，“公眾號我一個人寫了一年多”。在公眾號的不斷壯大中，常爸也探索出了其中的商業模式， 目前，常青藤爸爸已經發展成了一家側重0-6歲兒童教育、以雙語啟蒙為核心的教育公司 。常青藤爸爸以國學、英語兩大版塊為主，國學方面開發了“唱學國學”系列，將古詩詞配樂製作成兒歌，通過韻律幫助孩子掌握國學經典；英語方面自主研發了英語啟蒙路線圖，常爸認為，這是通過繪本、動畫、分級閱讀等手段實現的“一條適合中國家庭的英語啟蒙路線圖”。此外，還有STEAM課程、親子課、家庭教育等內容。
2016年，常青藤爸爸推出了其首個內容付費產品——付費音訊，採取會員制按年收費，會員可獲取所有內容。目前內容付費產品包括雙語啟蒙、兒歌、故事、哄睡、引進音訊、原創動畫等。2018年，常青藤爸爸開始系統地搭建知識付費課程，並輔之以社群運營。電商版塊，則有繪本圖書、益智玩具等，同時還為圖書開發了配套的線上課程。此外，常青藤爸爸還發售了諸多早教領域的出版物。
常青藤爸爸的業務以微信生態為入口，用App提供一站式服務，業務覆蓋內容付費、知識付費、體系課、出版物、電商五大版塊。依託公眾號這一流量入口，常青藤爸爸已累積超500萬用戶。其中，400餘萬用戶來自“常青藤爸爸”訂閱號、“常青藤爸爸學堂”服務號和社群等，App端使用者達100餘萬，變現方式主要為內容付費、內容電商，常青藤爸爸已成為一家使用者群體龐大的教育公司。去年11月，常青藤爸爸獲得源星資本5000萬元A輪投資。
（常青藤爸爸App）
從高盛辭職創業，這是為大多數人所不能理解的。如此重要的抉擇，固然經過了多方原因的權衡，但其直接的契機，卻是十分簡單的——孩子。
在高盛工作從事投行工作時，常爸曾有一次在海外出差一個月，常爸回憶，那時候他的孩子才八個月大，“回來的時候他就不認得我了，我一抱他就哇哇大哭”，這成為了常爸創業的引子，“這件事給我心裡一個震撼”。從此，常爸將陪孩子放到了更高的優先順序上，陪伴孩子成長成為了他重要的事情。“你說我掙那麼多錢，這個孩子不認得我了，這有什麼意思？”
在帶娃時，常爸經常會購買一些英文繪本跟孩子共同閱讀，而在這一過程中，常爸發現，國內在早教、啟蒙領域的優質資源是非常匱乏的。這讓常爸發現了這一市場的機會。 “我是不是可以按我耶魯的標準、高盛的標準，去做一些我能夠接受的高質量的教育產品呢？” 因此，常爸毅然選擇了在該領域創業。多年投資生涯，讓他意識到這是待被髮掘的一個空白市場。
作為寶爸，常爸所產出的產品既可以給自家孩子使用，同時也可投放市場。孩子的需求、市場的判斷、投資人的敏銳，這些都是催生常青藤爸爸誕生的因素。而且，在幼兒教育領域創業，工作的過程，實際上就是學習如何帶娃的過程，可以兼顧工作和家庭，“陪伴孩子成長，這個是一個很有誘惑力的選項，所以我就辭職出來做了。”
從自媒體到教育公司
常青藤爸爸的誕生和成長，均基於微信公眾號這一平臺。常青藤爸爸公眾號在三年時間內迅速積累起一百萬的家長粉絲，以新中產白領媽媽為主。雖然自媒體的熱度隨著一個又一個標杆大號的封禁，目前已經在逐漸降溫了。但是在前幾年，自媒體無疑是一條備受資本熱寵的賽道。在常爸創業的2015年，微信紅利正當時，當年誕生了諸多如今赫赫有名的微信大號，常青藤爸爸亦是創建於此時。但是，坐擁數百萬粉絲的微信大V常爸，卻鮮少在各種自媒體峰會上露臉。
“如果光做自媒體的話，對我來說其實沒有太大的意義。”常爸對鯨媒體這樣表示。從創業之初，常青藤爸爸就已經決定走教育之路，而不僅僅只是一個自媒體公司。“我們的公司名字裡面就有‘教育’兩個字，一開始就希望做成一個教育公司。”而教育行業的人常說，做教育是需要情懷的，常爸也是如此。“我希望做的就是一個實實在在去影響更多人的這麼一個事業，而不是說我靠著寫文章聚攏一批粉絲，然後通過賣東西來掙錢。”目前，常青藤爸爸公司規模早已突破百人，如果以自媒體的標準來看，這已經是一家非常龐大的自媒體公司了。然而，據常爸透露，目前在公司裡，四分之三的人都是在做教育內容方面的工作，而實際上從事公眾號運營和電商方面的人，僅佔四分之一。“如果只是這樣（指流量變現）的話，我根本沒有必要去請這麼多人。”
常青藤爸爸的公眾號在早期主要以內容創業為主，例如分享科學育兒知識、推薦優質的教育資源。而後涉足了內容電商和知識付費，此外還有書籍出版、會員增值服務等。 常青藤爸爸的優勢在於，通過公眾號塑造出了學霸奶爸的“常爸”IP，而這一IP又帶來了精準的低成本流量，通過將越來越多的優質內容向App遷移並由App提供增值服務，這為常青藤爸爸構築起了核心壁壘。
常爸介紹，去年常青藤爸爸開始從事知識付費，起初知識付費營收只佔公司總營收的5%左右，而今年內容部分的營收佔比已經50%左右，而且佔比“會越來越大”。常爸說，常青藤爸爸的願景，並不在於吸多少粉、賣多少貨，而是“希望做出各種讓孩子喜歡、家長滿意的教育產品”。
（常青藤爸爸App中的付費課程與電商）
優質原創內容是其核心競爭力
在內容方面上，常青藤爸爸推出了豐富的課程體系，覆蓋啟蒙教育的各個領域。 目前主要分為三大主要類別，除了主打的英語啟蒙和國學啟蒙，還有覆蓋美育、音樂、科學等通識教育內容和麵向家長傳授育兒方法的家長課。
據常爸介紹，常青藤爸爸的內容生產是非常嚴格的，其線上課程在生產上，每當推出一個新課程，都會先進行兩輪測試。第一輪會從老使用者中招募數百人，而後，根據使用者意見進行迭代之後，再進行二次測試。“給小孩的這些大課我們一般都非常謹慎，一般都是要做兩輪的內測才能夠推出。”
常爸表示，他們每一首兒歌的曲譜，都結合了詩詞的意境來專門，“沒有語文的功底，每首歌都能把每首詩詞放進去，這樣怎麼能體現那首詩詞的意境呢？”比如，常青藤爸爸有一個“唱學國學”的產品，將古詩詞譜曲製作成兒歌，常爸就對這款產品非常滿意，他很確信“這些音樂的製作水平我可以跟你打包票說，一定是全國同類產品裡最好的”。
常青藤爸爸的課程受眾以0-6歲兒童為主，常爸表示，未來可能會向小學階段擴張。目前，0-6歲的雙語啟蒙課程均為自研課程，而一些其他品類則有部分為合作開發，目前平臺上約10%的課程為合作開發或外部引進。
此外，常青藤爸爸還將AI糾音運用到了英語和語文產品中。並且，常青藤爸爸還搭建了社群來維持使用者粘性。例如，常青藤爸爸經常會讓家長督促孩子學習，學習之後由家長在群裡打卡。諸如每日“督學”之類的運營手段除了提高活躍度，也使學習效果提高明顯，常爸表示：“他哪怕只跟下來了一半的課程，也會發現孩子的水平是真有進步的。”目前，常青藤爸爸的社群已有數千個。
常爸認為，目前很多的早教啟蒙產品都存在一個通病，家長在後期參與度會不斷降低，導致無法持續。而在學齡前教育中，家長的參與是必不可少的。也因此，常青藤爸爸的所有英文大課中，都會提供一個名為“家長學堂”的環節。家長學堂結合常青藤爸爸的社群服務，促使家長與孩子共同學習，而不是逼迫孩子自己學習，“這樣子才能夠去創造一個真正地有利於孩子語言發展的雙語環境。”
價格方面，目前常青藤爸爸的線上課程單價為數十元至數百元不等。“我們的課沒有超過1500的。”常爸表示，目前線上課程的價格並不是所有家庭都可以承受，因此，常青藤爸爸希望可以推出一些普惠型的產品，讓那些三、四線城市的看重教育的孩子家長也能消費得起。之所以這樣定價，常爸稱這是因為“情懷”在其中的作用。“相對我們的研發成本來講，這個價格其實特別便宜了。”常爸介紹，其教研團隊約有二、三十人的規模。“但是我們內容團隊可不止”，因為常青藤爸爸課程的形式、體裁的原因，常青藤爸爸目前除了教研團隊，更擁有自己的動畫團隊、音樂團隊。也因此常爸稱，公司的內容團隊，其實不只是這二三十人。 “我們四分之三的員工是跟內容緊密相關的，其實如果不養這個規模的內容團隊，公眾號依然可以有很大的利潤。但是我還是希望可以把做電商的盈利重新投入到課程的研發當中去。”
金融跨界教育，“培養國際化的中國人”
常爸在創業之初，僅靠一張BP就取得了創新工場的種子輪投資。但是常爸的創業之路也不是一帆風順的，高盛出身的常爸，其行業背景反而成為了他最大的掣肘。在早期，其最大的困難恰恰是行業背景不足所導致的團隊問題。大多數創業者在創業時，在行業內已有很深的積澱，組出團隊並不困難。而常爸則不然，“我是一窮二白，在行業裡一點根基都沒有”。也因此，常爸更加需要創新工場的投資，“這等於是一個背書，我們就能找到優秀的人。”常青藤爸爸使用了較長的時間來不斷完善團隊，這也是常青藤爸爸在發展中比較困難的一個階段。
對於金融跨界教育，常爸表示“這個跨界其實還是挺難的”，而且在融資之時，投資人也曾對此產生過質疑。但是常爸堅持自己的教育方向，“幼兒教育是我的passion所在，所以我一定要做與教育相關的。”
2019年，常青藤爸爸還有更多的規劃。目前，常青藤爸爸正在製作一個適合中國孩子的英語啟蒙分齡路線圖。該路線圖根據常爸所寫的《別錯過孩子英語學習敏感期》研發。今年，常青藤爸爸將把這一路線圖豐富完善起來，成為一個有體系的課程。另外，在語文上面，常青藤爸爸也做了更多的規劃，除了既有的國學產品，還將研發一些拼音、識字等剛需語文產品。今年，常青藤爸爸的雙語啟蒙產品線將會豐富起來。
常青藤爸爸未來的願景如何？常爸表示，希望“培養國際化的中國人”，而這也是常青藤爸爸App的開屏slogan。培養孩子的國際化視野，讓孩子去看世界、跟世界對話，英語是必備的。但是在這句slogan中，主語仍然是中國人。 “作為一箇中國人，不是隻學好英語就可以，中文也要學好。如果不瞭解中國的傳統文化，那麼就會成為無源之水，在國際社會上一樣也是不能立足的。”
