【鯨視角】黃向偉：龍之門為什麼能活18年？
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18年首次對外融資，龍之門如何對接資本？
全流程智慧教學，打造“莫比烏斯教育生態”
龍之門大語文的三“大”祕籍
導語
10月9日，龍之門教育宣佈完成近億元人民幣A輪投資。這筆資金的到來距離2005年，龍之門的天使輪投資方TCL退出、龍之門啟動管理層收購已過去13年，同時也意味著龍之門成立18年以來，首次對外融資。
龍之門教育集團創始人兼CEO黃向偉在釋出會上表示，龍之門教育自成立以來一直堅守教育本質，完全基於自身業務驅動發展至今。未來將藉資本之力，快速佈局，成為全流程智慧教育的引領者。
黃向偉順便吐槽了自己的“大舌頭”，笑稱說是早上吃飯之時微信看到資本到賬，激動地咬到了腮幫子。但其實對於這位從小就將其座右銘定為“忍耐運動”，懂得運動的速度、節奏如何與忍耐的沉澱、平緩相配合的教育老兵來說，能融到大筆錢款，並非誇張到好像自此“平步青雲”了，頂多算是一個新的發展契機。
在黃向偉的辦公室，鯨媒體還發現有半根胡楊的軀幹，黃向偉喊其“九千歲”——活著千年不死、死後千年不倒、倒後千年不朽——這是胡楊背後的寓意，也是黃向偉給龍之門的精神定義。黃向偉稱“我們這18年，像胡楊一樣，就是活下去”。
在耳畔時常出現“哪家資金鍊斷裂了、創始人跑路”訊息的教育行業，活下去並不是件那麼容易的事，關鍵是龍之門風雨兼程十八載後，活得又還不錯。鯨媒體視訊對話了黃向偉，一起探討龍之門這18年枝繁葉茂的常青之道。
（鯨媒體對話龍之門教育創始人兼CEO黃向偉）
18年首次對外融資，龍之門如何對接資本？
2018年10月9日，龍之門宣佈完成近億元人民幣A輪融資。A輪、首次對外融資，對於一個成立18年之久的公司來說，好像節奏顯得有些緩慢，但如果這個公司是龍之門，那一切又顯得非常合理。
如果我們去了解這個公司，大概可以得到這樣幾個關鍵節點：
龍之門始於線上教育，比行業定義的2013線上教育元年先行了13年。2001年，龍之門和北京四中合作成立北京四中網校，開始通過網際網路的形式將北京四中的優質教學資源向全國傳播；2004年，龍之門開始嘗試錄播課，鑑於當時網際網路條件差、需要壓縮視窗、壓縮碼流，錄播課只能位於螢幕的一小塊地方；2006年，龍之門開始做線上直播課，當時一節課最多可以達到5000人同時線上；2009年，龍之門創新混合式教學，將線上教學資源與線下學習指導有機結合；2013年，龍之門開始跟公立校合作；2014年，龍之門內部孵化大語文專案；2017年，龍之門開始打造To B的全流程智慧學習系統；2018年，龍之門推出賦能教培機構老師的酷蒙課堂。
可以說，在沒拿到這筆融資之前，龍之門基本靠業務來驅動發展，並且已經衍生出了諸多脈絡。據黃向偉透露， 龍之門從第一年開始，就已經有正向現金流，這種情況一直持續至今。 “包括2014年我們正式開始孵化龍之門大語文，從教材開發到課程開發，全部都是我們自己的儲備資金。”
至於為什麼會選擇在這個節點與資本接軌， 黃向偉提到其2016年做股份制改造時，就開始考慮資本，只不過最初考慮的是掛牌新三板。 “我們在籌備掛牌新三板的過程中，發現在新三板並不會有什麼太大的突破，於是就開始轉向融資。可能大家感覺這個時間軸有些長，但是我覺得這樣的節奏，也是先蓄勢再起跳爆發，和我們非常契合。”
但黃向偉坦言，走資本這條路，他並沒有什麼經驗，但又恰好，因為沒有經驗所以也不會去玩弄資本遊戲。“我們完全不會做燒錢的事情，未來也是這樣子。我們會基於自己的戰略，有計劃地用一些我們融來的錢。”黃向偉補充說道，“ 資本雖然有資本的意志，可是我覺得教育、資本兩個基因並不是說純粹矛盾，它是有結合點的。 怎麼能用好這個雙輪驅動來幫助我們發展，也需要我們的智慧。”
對接資本後的龍之門，已將其發展戰略進行了升級。 旗下業務包括線上學習平臺北京四中網校、To B的對公業務以及To B（小B端）賦能中小機構教師的酷蒙課堂。 三者將統一於一個系統性的、綜合性的網路學習智慧系統。其中，北京四中網校將更加註重公益屬性和社會效應。
總有聲音會說“網校沒落了，網校時代終結了”。但黃向偉卻覺得網校並沒有離開它最繁盛的那個時期，只是在新時代背景下進行了業態升級調整。而他之所以將經營主體轉向龍之門，是基於北京四中網校的歷史屬性做出的決定。
“北京四中網校確實在這些年做了非常多的公益活動以及社會效益突出的一些事情。對國內，我們幫助非常多的貧困地區，把我們資源輸送過去；對國外，我們把我們的資源輸送給海外的華僑華人。那這樣的事情其實和北京四中這個品牌，是非常吻合的。”黃向偉說， “有關商業價值層面的東西，我們未來就放在龍之門。對於這兩件事情，我們內部有一個分工，但是對外還是一個整體。”
全流程智慧教學，打造“莫比烏斯教育生態”
在融資釋出會上，黃向偉提到今年國家提出“教育資訊化2.0”，希望能夠解決資訊科技和教學融合、創新、應用的問題。 “而資訊科技和教學融合、創新應用的教研能力，恰恰是龍之門18年來歷練的最核心的實力”。
黃向偉說，他希望龍之門未來能做全流程智慧教育的引領者，龍之門三個核心業務板塊資料的打通，就是其邁出的第一步。
“我們把這三個場景的資料已經升級貫通到了一個全流程大資料中心，通過這樣一個數據分析，我們可以給學生提供專屬的資源和資料分析，完成每一個學生的完整知識畫像。”黃向偉把這種以學生為中心，學習者穿越邊界到達任何一個學習場景、獲取專屬學習資源和生成個體資料庫的系統定義為“莫比烏斯教育生態”。
這一定義源於公元1858年，德國數學家莫比烏斯和約翰·李斯丁的發現：把一根紙條扭轉180°後，兩頭再粘接起來做成的紙帶圈，具有魔術般的性質。普通紙帶具有兩個面（即雙側曲面），一個正面，一個反面，兩個面可以塗成不同的顏色；而這樣的紙帶只有一個面（即單側曲面），一隻小蟲可以爬遍整個曲面而不必跨過它的邊緣。這種紙帶被稱為“莫比烏斯帶”。
基於莫比烏斯教育生態，黃向偉稱：“意味著學生在不同場景下的學習穿越各個資料孤島邊界，形成全流程大資料中心，這對於一個學生的學習分析、診斷、預測才會是可信的，科學的。”
黃向偉告訴鯨媒體， 早在兩年前，龍之門就已經完成高中數理化這三個學科的知識圖譜。區別於簡單的陳列關係，龍之門採用了網狀結構。
“在這種網狀結構下，同一個知識點，它的關聯、前置等知識點，我們都會進行巧妙地設計。”黃向偉舉了一個小例子，“比如數學，我們是把幾何跟代數全都打通的。因為往往學生做錯一道幾何題，可能是因為某個代數的知識點沒有學好，那沒有經驗的老師很難去判斷，而我們通過這個系統就可以實現精準地定位薄弱項。”
（龍之門網狀知識圖譜）
圍繞著教育改革的推進，龍之門依託於智慧學習系統，也在不斷開發一些新的增值服務。黃向偉向鯨媒體介紹了其中剛剛起步的“學業指導服務”。
黃向偉具體解釋稱：“以北京為例，北京高考是‘兩依據一參考’多元錄取，考試的方案是把選科選考權利交給學生，而學生基本上沒有這樣的選擇能力。我們知道學業指導是非常具有專業性的，學校缺乏這樣的老師。很多行業的培訓類機構也開始做這方面的嘗試，但是我們發現更多的機構是基於單次或者有限次的資料進行預測，這樣的結果我們認為是不科學的。”
而通過這樣一種全流程的智慧學習系統， 黃向偉表示可以全方位、常態化、持續性地獲取全樣本資料。 “我們認為只有這樣的資料才具有分析、診斷、預測的可信度。所以龍之門後面有一個增值服務，就是提供專業化有信度的學習指導。”
此外，龍之門還在今年年初推出了針對B（小B）端的酷蒙課堂，定位於賦能教師，同樣也是這一全流程智慧學習系統的一環。黃向偉提到，很多教培機構尤其是規模比較小的機構，是沒有教學能力的，其課堂質量更多依賴於授課老師的水平，但往往授課教師他們的學科專業水平不強，最終導致課堂教學的質量不好、學生學習效果不理想等情況發生。
“在知識傳授這個環節，我們已經內建了名校教師的微課，那麼線下的這批學科能力不是很強的老師做什麼呢？ 我們覺得教育本質應該是喚醒學生主動學習的意識，這是最核心的。 畢竟學生學習是一個複雜多環節的過程，一旦被喚醒，後邊所有過程都會像多米諾骨牌一樣。學生的學習狀態會變得不一樣，課堂效率也會明顯提升。”黃向偉認為，這才是一個真正的有生命力的課堂。
對於黃向偉提到的微課，則是基於此前北京四中網校與北京四中打下的教研合作的基礎，由四中老師擔任微課錄製工作。
不同於雙師的教學模式，酷蒙課堂的線下老師接受培訓之後，還要參與說課的環節，為學生具體呈現知識點架構、考點難點等等。此外，酷蒙課堂還植入了“AI測試”，同樣內建微課，可以精準定位學生的薄弱環節並推送相應的內容。“這樣的課堂是基於建構主義的學習理論，強調學生主動學習。目前來講，呈現的效果非常好。”
（龍之門酷蒙課堂）
目前，酷蒙課堂已經在幾十個教培機構開課落地，開課班級達數百個。
而向來，與大資料相掛鉤的學習，逃脫不了個性化的命題。“在平臺上，我們能看到學生資料，通過學生資料可以給學生推送精準的課程資源，或者說根據學生資料設計相關的課堂教學活動，那麼這就可以簡單實現個性化。”
黃向偉認為，個性化學習可以應用在學生的各個場景，比如說在老師上課的過程中，明確學生之間共性的問題以及非共性的問題。對於共性問題，可以集中講解，而對於非共性問題，老師進行單獨指導，這是一種個性化。
除了這種提高教學效率、教學針對性的個性化之外，黃向偉還提到一種補短板的個性化。“比如設定一個節點，給學生推送系統性的消錯任務，對其某段時間內的錯題進行回顧和重點突圍解決。”
龍之門大語文的三“大”祕籍
在龍之門這棵常青樹上，還有一根“龍之門大語文”的分枝。對於佈局大語文，龍之門也是有備而來， 早在3年前，龍之門教育就已經完成對語文業務的佈局，依託於北京四中的名師資源，推出專注於5-12歲小學語文素質教育、弘揚中華傳統文化核心價值觀的語文課程體系“龍之門大語文”，並於2017年向市場擴張。
據瞭解，整套課程體系含960篇古今中外的名家名篇，重點用以培養學生的基礎知識、閱讀能力和寫作素養。課程從弘揚中華傳統文化的角度選取文章，採用群文模式展開教學，旨在培養學生的綜合語文素養，並外延式通過人文遊學產品形成產品矩陣。
（龍之門大語文教材）
在新高考改革的加緊促推下，語文搖身一變，以“大語文”的面貌成為新一輪的拉分科目，各家也紛紛打響大語文的保衛戰。但是，包裝了輔導培訓的語文，就可以稱之為“大”嗎？
黃向偉認為，在語文學習的過程中，給孩子輸出的不應該僅僅是語文知識，這只是最初級的一種形式。 “我們更追求的是給孩子提供人文素養方面的一些傳播，從小培養孩子思維、思想和情感價值觀等更有利於孩子全面發展的文化素養，所以我們稱之為以文化人。”
基於這種綜合了能力素養和文化素養的學習，龍之門大語文的“大”也有了不一樣的三種內涵：
其一是視野要大，要捅破教字、詞、句、段、篇概念，敢於教孩子更多更深的東西，讓孩子具備更寬的視野。
其二是內容要大，古文要敢教，現代文要敢教，科技文要敢教。
其三是氣度要大，要告訴孩子成為偉大的人，中國歷史有很多偉大的人，所以要讓孩子形成價值認同，並且形成自己的人文情懷。
為了實現這“三大”，龍之門特意請來了北京四中的特級教師李家聲先生牽頭主持這套大語文教材的開發。黃向偉表示，他希望通過大語文把他所認知的北京四中百年積澱的校園文化、人文精神與語文教學浸潤在一起，進而向社會廣泛傳播。李家聲與黃向偉還給其大語文賦予了一種特殊的意義，希望能夠給孩子們提供一種“高貴、優質、高效”的教學。
此外，龍之門大語文還配備了一支來自於一線教學老師組成的專職教研團隊，“這些教師他們有機會同四中老師進行教研、備課，有機會在北京市的教研院、教研中心聽一些課程，因此他們的學術背景和教學能力都非常強。”
在具體的教研環節，龍之門大語文遵循了三個基本規律： 首先，其課程設計按照學科特質來設計，儘可能地讓學生在接受知識的同時，保留學生的自主性和創造性；其次是提出了合理教學的坡度而非梯度，由淺入深帶領孩子學習；再次，該教材還非常注重閱讀環節的設定，並採用了“體系化群文閱讀”的思路。
體系化群文閱讀具體可以理解為：基於一個主題，精選四篇文章，這四篇文章會按照能力、時間、性格、個性進行區分，不同情況的學生可以在老師指導下完成相應的課程，也可以通過自我探索達到更高的要求。 這四篇文章具體分為精讀、品讀、擴充套件讀和探究讀，逐步加深學習深度和廣度。
“首先，第一篇精讀文章由老師講解；第二篇品讀文章則是在老師指導下學生自學的；第三篇是擴充套件讀，幫助學生擴充套件知識面；第四篇則是探究讀，幫助學生學有餘力的情況下，啟發自己的思維去探索更深層次的含義。” 龍之門大語文CEO張越介紹時說道。
目前，龍之門大語文主要有四種課程型別： 6-15人的小班課、面向教培機構的雙師課、線上大班課、線上小班課（即將開設）。通過直營+加盟兩種模式進行推廣。
（龍之門大語文課堂）
課程落地至今，龍之門大語文已在北京地區開設近百個直營大語文班級，與北京及全國60多所加盟機構達成合作。其中，兩家直營校的春季班續班率已經達到了87%。“從2015年試水到現在，我們收入增長非常快，今年肯定過千萬了。”
結語
這是一位在教育行業摸爬滾打的創業者，也是一位有著18年一線教育行業從業經驗的資深教育人；這位教育老兵沒有絲毫接軌資本的經驗，但同時他又利用自身業務驅動發展得足夠明朗。
相對於“黃總”，更多的人會喜歡稱其為“黃校長”，可能是他身上天生就帶有一種教育屬性。
黃向偉提到他的教育情懷時表示：“ 我覺得做教育一定要有責任心，因為教育是不可逆的、是不可以試錯的。 所以在從事這個事業的時候，我們每一個人都心懷敬畏之情；同時，學習是一個延後時間才能看到學習效果的一件事情。因此教育應該也是一個緩慢而優雅的過程，它需要沉澱，但是現在在產業賽道上，又需要速度，那怎麼能把這兩點結合，也是有智慧的。”
這種敬畏、這種速度與沉澱的結合，又似乎與黃向偉的人生座右銘相契合。 從小黃向偉的座右銘就是四個字“忍耐、運動”，忍耐需要靜下心來、需要思考，運動需要節奏、需要速度。
（黃向偉參加馬拉松）
直到今天，黃向偉也一直保留著跑步的習慣，他的工作人員曾評價其是教育圈最會跑馬拉松的人之一，可以用不到6分鐘/公里的配速跑完馬拉松全程。
10月21日，黃向偉在揚中參加“未來之星”創業營課程，早上7時，黃向偉照常發了條朋友圈，是他們一行人在長江流域晨跑的行程路線圖，配了一張日出圖，文字為“未來之星跑團，創業路上同行”。伴隨跑步和日出開啟新的一天，已成為黃向偉每日例行之事。
（圖片來源黃向偉朋友圈）
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