立足母嬰電商IP進軍啟蒙教育市場，「小魚人莫嘰姆斯」推出語文早教動畫和線下繪本館
36氪獲悉，我們曾經報道過的母嬰 IP 品牌商「小魚人莫嘰姆斯」開始進軍學齡前兒童啟蒙教育市場。 繼今年5 月完成 1200 萬元 pre-A 輪融資之後，開發並上線了莫嘰姆斯學唐詩、學成語、學漢字三類語文早教動畫片，並計劃於明年4月在杭州開業線下繪本館。
「小魚人莫嘰姆斯」最初是一個兒童 IP+衍生品專案，由喜馬拉雅 FM 上的音訊故事，發展成為多品類的兒童商品品牌。創始人馮德將告訴36氪，近兩年啟蒙早教市場快速發展，但好的內容仍然是稀缺資源。
一方面，國產原創動畫內容匱乏，啟蒙類的動畫始終依賴迪士尼動畫等國外IP。即使像喜洋洋與灰太狼、熊出沒這些著名的國產動畫片，也夾雜著一些不適合兒童觀看的資訊引導。另一方面，國產優質繪本匱乏，紙質繪本銷售和線下繪本館運營也停留在傳統出版和門店模式，整個行業營收較為艱難，市場還沒有完全開啟。
基於自有IP，發力早教動畫和繪本，莫嘰姆斯的優勢有二：
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一是國產原創的IP品牌，依靠之前的電商品牌銷售，積累起使用者基礎認知。
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二是團隊整體為電商和渠道銷售背景，馮德將本身就是前寶寶樹電商總經理，團隊擅長流量變現和渠道銷售策略。例如，莫嘰姆斯曾通過運營其抖音賬號，通過一個短視訊在1小時內賣出1000本繪本。
但教育畢竟不是一門流量生意。當被問及如何打磨線上早教課程，如何打磨繪本內容，馮德將回應，團隊為此擴充了10人左右的課研教師，專門打磨內容。 但是， 未來不會考慮將線上早教內容做重，重心將放在紙版繪本的內容開發和線下社群繪本館的運營上。
馮德將認為，兒童的早教啟蒙還是要回歸到親子共讀、迴歸到線下體驗，學齡前兒童並不適宜過早接觸電子產品。以他自己經歷為例，孩子在歐洲長大，他發現即使是教育經濟水平更加發達的歐美國家，對兒童電子產品也有嚴格的限制，作為一個教育從業者，也希望國內家長讓孩子多讀紙版繪本，從小培養孩子的閱讀習慣。
繪本館的另一個作用還在於線下託管，由於選址定位社群，在幼兒園三點鐘左右下課後，家長可以將孩子送入繪本館閱讀繪本，或者在館內美術老師的指導下學習畫畫。在繪本館的運營規劃上，莫嘰姆斯將採取會員制，便於收集使用者資訊資料。
藉助IP做教育內容有其優勢，但IP需要面對的一個問題是，生命週期有限。特別對於喜新厭舊的小孩子來說，米老鼠再可愛也很快會厭倦，迪士尼還需要不斷推出唐老鴨、高飛、冰雪女王、長髮公主等一系列新IP，來延長產品的生命週期。
對於如何不斷強化IP形象，挖掘IP的品牌價值，莫嘰姆斯接下來的策略是：
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一方面，已經制作完成以小魚人莫嘰姆斯及其家人、朋友為原型的系列動畫片和大電影，動畫片從明年1月開始在愛奇藝、騰訊視訊及其他兒童動畫平臺全面上線， 大電影《小魚人莫嘰姆斯的魔幻世界》明年4月定檔院線 ，以擴大市場認知；
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另一方面，計劃在明年年底開啟線下IP主題樂園，目前已基本確認選址。
根據團隊提供的資料，距離上一輪融資半年後，小魚人莫嘰姆斯電商平臺的SKU除母嬰用品外，已增加了紙版繪本，SKU數達到200個，營收約200萬元。