36氪首發 | 聚焦少兒數學思維做產品化轉型，「新升力」完成數百萬美元 Pre-A 輪融資
36氪獲悉，我們曾經報道過的早教品牌“新升力”近日完成了 XVC 領投的數百萬美元 Pre-A 輪融資，2018 年 6 月，團隊曾獲得過原始碼資本的數百萬元人民幣天使輪融資。
在上輪融資之後，新升力就開始從內容製作公司（CP）向線上教育方向轉型。 創始人及 CEO Ariel 告訴 36氪，現階段，團隊目前從科學課更聚焦到了 3~8 歲兒童的數學思維賽道 ，配合整體業務的升級，團隊也引入了兩位新的合夥人，分別在線上教育、電商和技術領域有一定的行業經驗。
從 2018 年開始爆發之後，目前來看，數學思維訓練賽道和品牌集中程度並不亞於少兒語培，例如頭部團隊火花思維在近期完成了 4000 萬美元的 C 輪融資。那麼，在這個時間點上，相對早期的團隊還有多少機會呢？
關於市場機會，Ariel 的觀點是，線上的數學思維訓練還處於上升期，頭部品牌更多幫助完成了市場教育，在這個大前提下，如果早期團隊能夠在產品規劃上做出相對差異化，也能夠有機會，可以類比的是，線上1對1之後陸續有小班課爆發、再到當下的“AI老師”等等。
總的來說，新升力想從授課和獲客兩個方向做差異化。
授課方面，新升力選擇的基於小程式的“視訊+線上互動遊戲”的形式，更靠近嘰裡呱啦和百詞斬。兒童以課程進度來逐步解鎖課程，同時在遊戲中團隊也已經做了資料埋點，為後期自適應的產品做鋪墊。
對於授課的方式選擇，最根本也是在回答一個問題：“數學學習是否需要即時的互動？”
Ariel 認為，對於數學學習，課後的理解和練習要更加重要，所以在錄播課完成知識輸入後，藉助 教具練習和社群答疑也能夠獲得同樣的效果。基於錄播課將教育服務“產品化”的思路對於團隊來說也能夠降低服務交付的成本，進而在人群和市場定位上形成區分， 據瞭解， 目前團隊已經制作完成了 4 個 level ，每一年的定價在 2688 元。
在獲客方式上，新升力的思路是從“教具”切入。
通常情況下，數理思維課程都是“線上課程+教具包”的產品組合形式，新升力也不例外。在 CP 階段，團隊開發了自己的視訊 IP，並積累了兒童 IP 的製作經驗，基於這些 IP，團隊也獨立開發了配合課程內容的教具。
接下來團隊會考慮將教具單獨形成一個獨立的產品線在各個電商渠道進行售賣，再通過教具產品的引導等去走一個“教具→99元試聽課→年課”的轉化，通過產品品牌來卡位心智， 類似於樂高也有自己的 STEAM 教育產品線一樣。但不同於樂高的是，在益智玩具的市場中，新升力同樣也是一個新玩家。
我的理解是， 新升力的這條思路其實是想借著益智玩具的市場需求來應對單純的投放路徑下，越來越高的獲客成本 ，
Ariel 告訴36氪，之所以選擇將教具線獨立，除了國內兒童玩具本身就有市場空白外，主要原因在於團隊的產品開發能力也已經比較成熟。
除了新加入的合夥人在電商領域的經驗能夠幫助教具產品線在電商渠道 快速起量外，團隊也正在搭建自己的市場和營銷團隊來提升轉化，此外，為了更好地管理電商端獲取的大量使用者、提高銷售產能，新升力團隊也開發了自己的 CRM 和 BI 系統。
以下為 36氪對於新升力的上一輪報道：
36 氪獲悉， 我們曾介紹過 的早教內容提供商 “HnR”（新升力）宣佈，獲得原始碼資本的數百萬元天使輪融資。本輪過後，其將繼續為 3-8 歲孩子提供科學及數理邏輯類早教內容。
新升力早先的定位是給家長看的母嬰類公眾號，覆蓋 “科學育兒+健康生活+自我實現” 三大塊內容，邀請專家和醫生拍攝視訊來答疑解惑。從 2017 年開始，其製作了一系列直接給孩子看的科學科普類視訊，並將提供早教內容作為現在發展的重點。
對於轉型，創始人兼 CEO Ariel 告訴36氪，國內大多數家庭還是雙職工，孩子多交給祖父母來帶，因而比起教育父母再由父母轉述，直接給孩子提供內容效果更好。Ariel 曾經經營過 19 家幼兒園，發現大部分學前教育從業人員素質不夠，無法給孩子教授高質量內容，尤其是在數學科學領域，因而想用線上的系統化課程來進行補充。
具體來說，其課程大多為中英雙語版本，去年 12 月上線了《宇宙課》、《植物的祕密》等科普視訊，每個主題 8-12 集，每集 8-10 分鐘，拼團價格為 29.9 元，在各渠道釋出後已經有數萬家庭購買。
Ariel 認為，視訊形式能讓孩子對科學、數學類內容有更直觀的感受，啟蒙效果優於音訊。且其團隊合夥人中有一名資深的廣告人，視訊製作經驗和業界資源豐富，每節課的成本控制在 1000-1500 元，製作週期按照內容形式的變化可能會有一定波動，每週平均產出 8-10 個視訊。
今年的重點則放在系統化的數理邏輯和科學課上，還包括以數學為背景的動畫片上。數學課程目前定價為 599 元，此前已對 1000 人進行過內測，付費轉化率在 10-11% 左右。
目前，課程內容主要基於 “HnR新升力” 小程式提供，接下來主要做產品優化和市場推廣。目前已經積累了一些視訊內容，想讓課堂互動增多，新增練習、打卡等功能，將內容產品化。推廣上則採用 以 “寶寶玩英語” 為代表的裂變模式 ，基於微信生態來搭建社群，用精細運營手段促使分享和留存。
談及投資邏輯，原始碼資本表示，新升力提供兒童科普視訊，對 3-8 歲年齡層的孩子有很強吸引力，看好優質內容與課程化結合的未來潛力。