少兒程式設計存量與增量的市場中，傲夢程式設計線上1對1靠什麼破局
文|王上
時間撥回到4年前，袁哲棟還在一邊開發手遊，一邊創辦少兒程式設計專案，當時問津者寥寥，有一些家長加了微信諮詢後就杳無音訊了。
4年後，微信裡至少有3-5個多年未聯絡的家長突然發來微信諮詢少兒程式設計，甚至報了課程。
對於這奇妙的反轉，傲夢程式設計創始人袁哲棟內心有些欣喜，“說明大家的確對少兒程式設計有了認知，有了需求。”
創業4年，袁哲棟經歷了市場沉浮，也帶領公司從0到1摸索出了適合自己的道路。現在，傲夢程式設計主打線上1對1，推出STPS教學模式，即通過情境、思考、操練、演說4大環節，讓課堂充滿互動性和自主性。
近日，傲夢程式設計獲得了1.2億元B輪融資，該輪融資由好未來共贏基金(學而思主體公司好未來旗下教育基金)與IDG資本兩大巨頭聯合領投，前海母基金跟投。
接下來，傲夢將加大投入課程研發力度，繼續擴充套件優秀的師資隊伍。
袁哲棟分析稱：“目前，少兒程式設計是一個存量市場和增量市場相結合的賽道，在未來的競爭中，提升運營效率和口碑將變得尤為重要。”
“做線下門店虧得想放棄 ，線上1對1規模化效果會更好”
“美國的孩子很小就在學習程式設計，也因此出現了很多技術人才。我覺得從經濟的發展趨勢來看，中國也會越來越流行起來，而這個事情需要有人去做。” 作為一名工程師，袁哲棟很早有這樣的直覺。
2014年左右，袁哲棟是一名手遊創業者，但他認為程式設計一定是世界的未來。
於是，就是在那個時期，袁哲棟在工作時間做手遊，業餘時間探索少兒程式設計專案。
當時，為了方便獲客，傲夢程式設計做的還是線下大班課。在上海這樣的大都市，很多家長比較超前。有家長髮現後興奮地說，“哇，終於有人開始開程式設計課程啦！”
但是，殘酷的現實是，當時大多數家長還比較難以接受少兒程式設計，因此，門店經營慘淡，“借的100多萬虧光了，我心灰意冷，都要放棄了”，回憶起創業歷程，袁哲棟感慨萬千。
面對挫折之時，家人和朋友給予了袁哲棟充分的支援，重燃信念的袁哲棟也堅信，只要找到合適的模式，程式設計教育大有可為。，2015年，袁哲棟辭掉手遊工作，全職做傲夢程式設計，並嘗試做線上1對1，在跑通整個流程之後，2016年年底徹底轉型線上1對1。
“1對1更容易規模化和標準化。如果老師能做好引導，那麼相對容易保證課程質量，更容易看到效果。”袁哲棟認為，相對於線下“魔鬼班”，線上1對1的規模化效果會更好。
線下之所以稱之為“魔鬼班”，是因為由於孩子學習程度不同，性格各異，課堂紀律特別混亂，“一節課差不多90%的時間都是在維持課堂紀律，效果很差”。
而在2015年左右，袁哲棟認為線上1對多小班課沒有太大的機會：
第一，少兒程式設計的學員密度不及少兒英語，組班存在難度；
第二，少兒程式設計的課程深度的邏輯性比較複雜，連續性很強，落下後很難跟上，後面協調補課會比較花費時間。
在袁哲棟眼裡，即便是現在，做小班課可能為時尚早，“少兒程式設計還處於一個增量的市場，保證質量非常關鍵，1對1就是保證教學品質的最好方式。1對1成熟之後，未來可能會有不同的產品形態。”
(傲夢程式設計線上1對1介面截圖)
傲夢引入了美國哥倫比亞大學、北師大、華東師大等院校的專家參與課程研發，組建起上百人的獨立教研團隊，並自主研發了線上1對1互動式程式設計教育平臺,通過實時視訊+語音+畫筆+程式碼的互動，讓學生能與老師無障礙交流。
跑通線上1對1的過程中，除了班型本身，傲夢程式設計對於教學模式的探索花了較長時間。
2017年，傲夢獲得了數千萬人民幣的A輪融資，投資方包括青松基金，東方富海、原子創投和知名投資人王剛等。
目前，根據傲夢程式設計透露，傲夢已經覆蓋了國內外近50個城市超過10萬個家庭，復購率超過90%，客單平均1.5萬。
競賽升學和素質教育兩個課程體系，代表存量市場和增量市場兩大方向
在少兒程式設計領域，很多地方與線上少兒英語是不一樣的，教學模式、課程體系等都需要創業者一點一滴地去摸索。
可以說，2014-2015年的線上少兒程式設計是一個相對空白的市場。而袁哲棟不得不經歷從0到1的過程，“這個過程可以說非常難” 。
在探索的過程中，袁哲棟要求團隊做到三點：
第一，必須要讓孩子是有收穫；第二，必須讓孩子感興趣；第三，家長必須能夠感受到孩子的變化。
圍繞這三個“必須”，傲夢程式設計會根據學生的需求來調整課程方向。傲夢程式設計採取1對1課程參照美國計算機教師協會K-12教育標準，創新編寫不同體系的階梯式課程。
根據袁哲棟介紹，傲夢程式設計首創STPS教學模式，即通過情境(Scene)、思考(Think)、操練(Practice)、演說(Speak)4大環節， 每節課是專案式教學，以興趣為始，以創造為終。
STPS教學模式就是：
情境(Scene)——因為程式設計比較抽象，所以，我們必須讓孩子能夠和生活中的一些情境，或者一些認知掛鉤，讓他進一步瞭解程式設計的內涵。
思考(Think)——通過老師的引導，讓孩子去思考，是問答形式的思考過程，並不是老師乾巴巴地去講，孩子一味地聽。
操練(Practice)——一對一學互動很強，孩子可以隨時去練習。不用上20分鐘之後再練習，可以一邊上課，一邊練習。
演說(Speak)——從認知心理學角度角度而言，說跟不說對於腦功能的激發點不一樣，孩子能夠自己總結之後說出來對腦功能的發育是更加完全，也代表孩子吸收了課堂內容。
傲夢程式設計每節課40分鐘，袁哲棟要求每一個老師遵循STPS教學模式，並且學生每一節課都要有一個比較完整的作品。
(傲夢程式設計的課程體系)
根據學生們的需求，傲夢程式設計將教學規劃分為“人工智慧與競賽升學”和“素質教育與藝術創造”兩個方向，包括7種主流程式語言與17個級別的課程進階體系。
當前，傲夢程式設計的課程體系有：Scratch遊戲藝術設計、Javascript藝術設計、C++、網頁遊戲開發、NOIP奧林匹克資訊學競賽、Python人工智慧。
值得注意的是，最近，教育部剛剛出臺的《關於面向中小學生的全國性競賽活動管理辦法（試行）》指出，原則上不舉辦面向義務教育階段的競賽活動。也就是說，小學初中學生參加NOIP奧林匹克資訊學競賽可能會受到限制。
對此，袁哲棟認為該政策不會對傲夢程式設計產生影響，“相反，這是一個好事情，說明國家對素質教育越來越重視。實際上，我們的NOIP奧林匹克資訊學競賽是一個順勢而為的課程。我們課程低年齡階段以素質教育為主，主要培養孩子的思維方式和學習方式，高年齡階段才涉及競賽課程。”也就是說，傲夢程式設計涉及競賽的課程較少，且達到一定年齡階段後才會涉及。
袁哲棟進一步解釋，“從目前來看，少兒程式設計這個市場一定是存量市場跟增量市場結合的，從存量市場來看，高中的競賽必不可少，但是，從增量市場來看，低年齡段孩子的素質培養肯定是越來越重視，而我們的課程也正好是這兩部分的結合，且重點在增量市場上面。”
今年確實能看到市場的增速，少兒程式設計的創業專案層出不窮，公開資料顯示，據不完全統計，今年我國有百餘家少兒程式設計的創業公司湧現。
袁哲棟認為，雖然市場增速很快，但目前實際上還未達到激烈競爭的階段，就連大家所在的地域都不同。
但相同的是，大家都在拼命往前跑。
B輪融資後，傲夢程式設計將繼續貫徹因材施教的教學模式，教學的相關研發與師資團隊擴建依舊是重中之重。
除了課程的持續迭代，傲夢程式設計預計將在下半年推出“全國青少兒線上程式設計競賽平臺”，該平臺將為全國學習程式設計的青少年提供一個交流與競技的線上工具，幫助孩子們在課後鞏固學習內容並開發出更有創造力的作品。
此外，傲夢程式設計還將開發更多新的課程輔助工具與小程式，確保教學服務的質量。
“未來，運營效率和口碑非常關鍵，誰能率先做好這兩項，就能殺出一條路出來。當然，我希望是我們。”袁哲棟如是說到。 (多知網 王上)