直面少兒程式設計：如何在流變的市場中抓住機遇、避開盲區？
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向上延伸“信奧”，向下挖掘“低幼”
線上線下、小班大班大PK
那些不可忽視的機遇與盲區
導語
上週，網易CEO丁磊力薦的網易卡搭程式設計正式公之於眾，佈局音樂、做嚴選電商、開設養豬場，一向不按套路出牌的網際網路大咖網易開始押碼少兒程式設計，並且將之作為網易教育最重要的業務板塊，不免讓一些純教育行業的少兒程式設計機構瑟瑟發抖。
當年，奧巴馬在美國呼籲全民學習程式設計的“程式設計一小時”行動，沒想到這股程式設計熱風會如此快速地刮到國內。一向以數學、英語、美術、音樂等多足鼎立的校外培訓市場，沒想到會半路殺出個少兒程式設計。而且，伴隨著教育部、省市、地方等促進少兒程式設計發展措施的頒佈，資本市場一輪一輪如潮水般湧來的融資，少兒程式設計培訓成為眾多教育從業者眼中機不可失、失不再來的好專案。
這個行業的後來者還有機會嗎？別慌，如果把2016年作為中國的少兒程式設計元年，少兒程式設計在國內發展至今不過兩年時間，市場還處在早期階段，不管是教育巨頭、創業公司還是網際網路跨行者都在摸索階段，尋找最契合自身發展、且也能適用於行業發展的路徑。
但是，如何在早期市場快速搶佔先機、如何探測出還未被發現的機遇與盲區，是每個少兒程式設計公司不得不思考的事情。繼 ofollow,noindex" target="_blank">《扎堆線上少兒程式設計教育的玩家，不得不面臨這4個痛點？》 之後，現在，鯨媒體將針對To C端的少兒程式設計教育市場為您進行深度解析。
向上延伸“信奧”，向下挖掘“低幼”
翻開市面上不少少兒程式設計培訓機構的產品冊，清晰的課程體系一目瞭然：小學一至三年級學生學習Scratch趣味圖形化程式設計，小學四年級至更高年級可學習Python程式碼程式設計以及更高難度的演算法程式設計。
即便是不會英語、不會打字的低齡孩子，也可以通過程式設計工具Scratch拖拽積木形狀的模組來實現構成程式的命令和引數，在製作動畫、遊戲的過程中學習有關程式設計的基本知識。
而掌握核心的演算法程式設計知識，對參加全國青少年資訊學奧林匹克聯賽（英文縮寫NOIP，中文簡稱“信奧”）、國內升學、國外留學背景提升均有幫助。
1、“信奧”培訓是個存量市場？
一位家長曾向鯨媒體透露，自己的小孩一旦能拿到NOIP獎牌，很有可能在北京競爭激烈的“小升初”中脫穎而出，考上個好初中。如果是非常優秀的選手可以直接保送清華北大，國家級一二等獎能夠降分錄取，省級二等獎以上可以有自主招生資格。
儘管市面上少兒程式設計機構的課程體系或多或少帶有功利色彩，但對於不願意讓孩子“輸在起跑線上”的家長來說卻有很強的吸引力。
“ 資訊學奧賽培訓目前是一個比較明確的存量市場 ，我們公司其實也儲備了不少的NOIP輔導老師，將會在明年對NOIP有一個非常大的建設目標併發力，不斷緊貼使用者的需求，比如競賽、升學、出國留學或作品方向，給他們提供最理想的服務，滿足客戶的需求。 ”在上月獲得好未來共贏基金、IDG資本、前海母基金1.2億元B輪融資的傲夢青少兒程式設計創始人袁哲棟，在此前接受鯨媒體採訪時說道。
如果說資訊學奧賽培訓是存量市場，那麼是否意味著所有孩子都能學習資訊學？什麼樣的老師才有資格提供資訊學奧賽輔導？
“ 其實學習資訊學的孩子數量佔中小學學生總體人數比重並不大， 雖然小學高年級也可以學習資訊學，但課程內容會側重於知識的普及，中學階段更側重於提高、拔尖。另外，參加競賽並且想要脫穎而出，就意味著孩子需要把更多精力投入其中，並捨棄其他科目或興趣愛好中的部分時間。”少年創學院創始人張路告訴鯨媒體。
他也提到， “NOIP老師很稀缺，首先老師自己得是競賽選手出身，尤其是獲得過國賽金銀牌，這樣的人每年只有100多人，而只有理論、自己沒打過比賽的，是很難教別人打贏比賽的。”
據NOIP官方的資料，NOIP2018初賽參賽規模再創歷史新高，共有來自全國31個省市（含香港、澳門特別行政區）的共計約148880名選手同時參加競賽，其中提高組92418人、普及組55851人。
NOIP2018初賽參賽人數較NOIP2017增長了26.06%。有8個省份的參賽人數在5000人以上，分別是：山東、四川、江蘇、安徽、浙江、福建、廣東、河北；其中山東參賽人數5.2萬人、四川約2萬人。
據張路瞭解，一般山東、四川、江蘇等人口基數大的省份參加NOIP的人數會相對多一些。這也意味著資訊學奧賽培訓雖然存在市場，但是相對分散。
“單純面向C端的市場更為分散、因為大多數孩子都是從最基礎的圖形化程式設計學起，過渡到演算法程式設計需要時間來等待，獲客成本太高。如果直接把目標鎖定公立校，也許是一個精準打法。在數千人的學校中，怎麼都會有一、二十人蔘加競賽。”張路表示。
位於北京的摩恩科技就是一家面向公立校的整體解決方案服務商，可為公立校（主要是中學）提供課程、交流社群、優質題庫、師資培訓和教學管理系統等。
以線上培訓為主要形式的演算法程式設計，論壇社群無疑成為演算法程式設計競賽選手的主要交流場所。摩恩科技在2012年創辦的51nod社群目前已經積累了四萬多會員，他們多為演算法程式設計競賽選手，有些來自谷歌、騰訊、百度等大廠。
另外，51nod的題庫產品擁有10級難度劃分體系，可為競賽選手提供從入門到IOI（國際賽）級別全程訓練服務。截止目前，51nod 的公益直播課已舉辦了20餘次，聽課人數近萬人。
“ 演算法程式設計培訓機構的核心競爭力在於其所提供的具有強大專業能力的課程、服務和產品，決勝在於B端，因為B端具有更大的市場和公信力 ，51nod後續也會全力開拓B端市場。”51nod聯合創始人劉京對鯨媒體說道。
2、“低幼”是否為偽需求？
眾多周知，教育行業從來不缺商機。處在年齡端最前端的教育場景——幼兒園，也有程式設計教育機構進軍。畢竟學齡前是一個家長願意花錢和花時間的階段，對於孩子來說，他們沒有來自於學習的壓力，也沒有各種課外興趣班佔據閒暇時間。
因此，搶佔低幼市場與其說是在搶生源，不如說是在搶時間。
IT培訓機構達內副總裁齊一楠在此前接受鯨媒體採訪時曾表示，“童程童美（達內少兒程式設計品牌）在今年年初推出了主要以積木拼搭為主的幼兒園Duplo課程，課程還在試驗過程中。”
廣州的一家主打線上小班課的少兒程式設計教育平臺“程式碼星球”已經推出了針對4-6歲的幼兒段產品。
據程式碼星球創始人仇學穎介紹：“程式碼星球幼兒段產品首先於今年6月在廣州的10家幼兒園進行試驗，後續我們通過代理商的形式在全國推廣，以覆蓋更多幼兒園所。在課程設計環節，我們主打闖關式課程，老師在課堂上會用我們定製的平板電腦進行教學講解，孩子們放學後可以在家裡操作學具（繪本+卡片），家長掃描學具上的二維碼後，可以和孩子進入到線上小班課一起鞏固學習。”
對於為何會在原有的線上小班課基礎上單獨打造幼兒段產品，仇學穎的看法是:在火熱的少兒程式設計教育賽道上，幼兒產品是相對稀缺的，希望程式碼星球能搶佔先機，成為幼兒程式設計的引領者。“目前程式碼星球的幼兒園業務已經得到初步驗證，並且進入高速發展階段。”仇學穎說。
不過業內資深人士Y向鯨媒體透露，低幼程式設計根本是個偽需求。“對於幼兒園的孩子來說，他們不可能熟練地操作滑鼠、鍵盤，而且上課注意力很難高度集中。如果要打破這個困局， 最合適的方式就是開設公益課和社群課，以划算的價格讓家長接受，家長在家裡一邊看視訊一邊教孩子，培養孩子對程式設計的‘觸感’。 ”
“在目前的競爭環境中，搶佔市場佔有率還是很有必要的，我們已經打造了面向低幼和啟蒙端的公益課和社群錄播課。”傲夢青少兒程式設計創始人袁哲棟告訴鯨媒體，“只有把自己的低幼段人群擴大，才可以篩選出更多的學員繼續學習小學、中學的課程，但中間需要一個很長的積累過程。”
“低幼年齡段包括了學齡前和小學一至三年級，針對這個階段的程式設計產品的技術門檻比較低，通常為電子積木或機器人產品， 正是因為門檻低所以有被複制和超越的可能。構建低幼程式設計的核心壁壘在於渠道的建設，是否有能力覆蓋大量的城市和幼兒園。 ”張路說道。
線上線下、小班大班大PK
新興市場永遠帶著蓬勃的朝氣、充足的闖勁，縱觀少兒程式設計教育市場，創業者們可以在行業規則還沒被完全制定的時候充分發揮自己的創造力，因此可以看到線上、線下、1對1、小班課、直播、雙師，與硬體廠商結合，與IP玩家聯手發力等等各種玩法“百花齊放”。
1、線上 PK 線下
程式設計教育是否必須線上下才能進行？
其實對於圖形化程式設計、演算法程式設計、程式碼程式設計來說，它們都可以在線上進行系統地教學和練習，線上操作方便且節省時間。不過，只是單純對著電腦學習，其趣味性不如線下與老師或學生一起互動、有各種教具輔助學習來得多，且一些程式設計課程需要和機器人等硬體產品一起配套使用。
除了趣味性之外，線下機構還有一個更頭疼的難題：坪效。就像大多數餐廳老闆都希望自己的翻桌率越高越好，吃完一波下一波客人馬上就能上桌一樣。
對於少兒程式設計機構也是這樣，大多數的校外培訓機構逃不出週六日人滿為患，週一至週五門庭冷清的尬尷局面，如何才能充分利用校區的場地和教學資源？
以達內童程童美為例，童程童美的部分線下校區為共享校區，即成人的IT培訓和少兒的程式設計教育在同一校區上課，成人上課時間大都在週一至週五，週六日以少兒程式設計教育為主。
從最新的2018財年Q2財報來看，童程童美單季實現招生10570人次，同比增長512.8%；教學中心已達99家，覆蓋39個城市，計劃在2018年新開設70-80家K12中心，同時通過收併購增加20-30家中心，使得少兒中心數量在年底達到140家左右。
（圖片來源：童程童美）
對於創業型少兒程式設計機構來說，很難達到像達內這樣有著16年功底積累的老牌機構的規模。可以看見的是，目前大多數新興的少兒程式設計機構從創辦開始就直奔線上，避開了沉重的線下模型。
不過有一種新的形式有可能被試驗。“可以將業務重點放在線上，並在覆蓋到的城市設立一個線下體驗店/中心，這樣就避開了線下開店的重模式。”張路介紹道。
這種方式的思路是讓顧客到線下體驗店體驗，經過店員的一番推薦，顧客或多或少會嘗試線上課程，進而轉化為線上客源。同時，線下體驗店並不是用一次就擱置了， 它不僅是一個公司品牌形象的存在，還能作為比賽、促銷活動、新品釋出、社交、轉介紹的天然場所。
“更直接一點，現在家長們為了孩子可以在機器人、3D印表機、無人機等硬體上花重金，那我把這些產品搬到體驗店裡來，家長就沒有必要再掏腰包了。如果家長再拍拍照秀秀朋友圈，體驗中心很有可能變成一種身份的象徵，只有有資格體驗的人才能擁有這個身份，那麼就會有更多人想獲得這個‘身份’而進店。”同樣看好線下體驗中心的業內人士Y這樣構想。
2、線上1對1 PK 線上班課
專注線上一對一的傲夢告訴鯨媒體，線上一對一的優勢在於提高教學的效率，容易標準化。而一對多小班教學對師資是個考驗，而且湊班難、排課難，從而給運營增加難度。
（圖片來源：傲夢青少兒程式設計官網）
“如果說小班課的某個孩子落下一節課，他得去想辦法補課，不然下節課沒辦法聽懂，甚至有可能孩子跟不上其他同學進度之後喪失學習興趣而不去上課，生源就這樣溜走了。這樣的話就是惡性迴圈——沒有學生就沒有規模，沒有規模就更加沒有學生。”業內人士Y說道。
Y也提到， 開設班課，尤其是大班課的前提一定是孩子有一定的水平和自我操作能力，尤其是類似於資訊學這樣經常需要練題的課程。 從教學角度出發，線上班課的老師負擔較重，一個老師除了直播授課之外，還有佈置、輔導習題，並督促學生完成，即使是非上課時段，也會時不時地在線上答疑解惑。
在張路看來，從班型上，線上一對一的課堂體驗可能會更好，但是會碰到與線上外教一對一同樣的問題：規模不經濟。而線上一對多的課堂互動形式更豐富，學生之間會有交流和聯絡，容易激發學習熱情，培養團隊意識。
在這一點上，業內人士Y認為其實對於課堂體驗起決定因素的還是在於老師，老師是否能調動學生的積極性，是否能夠引導學生往前走，比起班型的大小、技術手段的高低更重要。
那些不可忽視的機遇與盲區
政策的扶持、資本的助推、接連不斷的融資訊息，的確，儘管資本寒冬已經發生在我們身邊，但這兩年在素質教育領域裡似乎沒有比少兒程式設計更火熱的賽道了，幾乎每週都會聽到有某家少兒程式設計機構融資的訊息流出。
有著絕對領頭羊地位的新東方、好未來在少兒程式設計業務上似乎有點“淡定”？這其中是否有盲區未被揭開？
鯨媒體瞭解到，新東方泡泡少兒旗下的斯林姆國際教育專門提供STEM教育，另外新東方近幾年也投資了STEAM教育平臺寓樂灣、線上少兒程式設計教育機構極客晨星等。
業內人士L向鯨媒體透露：“新東方的基因在於外語培訓，好未來的基因在於數學或理科培訓，從學科上，好未來佈局程式設計應該有著天然優勢。好未來在2015年曾提出要大力發展少兒程式設計，而它自身也與國外的一些學術機構進行合作，也投資過少兒程式設計機構。”
今年8月，好未來旗下的學而思網校專門舉辦釋出會，正式釋出素質教育課程譜系，將素質教育課程體系細分為程式設計、音樂、財商、人工智慧、美學、天文等二十餘個品類，其中，學而思少兒程式設計課程已經上線。
在一片浮華背後，有人已經看到了危機。
“學而思少兒程式設計應該引起重視。學而思在線上線下都有師資分佈，而且它的教研標準化的能力大家能看見， 這也意味著在教研上具備了快速複製和擴張的能力，即使這堂課更換了老師，對後來上課的老師絲毫不受影響。 就像餐廳換了廚子，但是整個菜的口味並沒有發生變化一樣。”業內人士L說道。
“ 如果不在教學服務上發力，沒有成套的教研體系以及批量化複製的能力，就很容易被人複製和超越 ，目前有些獲得融資的機構還是在主抓軟硬體，而不是抓師資建設和教研服務，但是在以人為本的教育行業，如果說要建立壁壘，那就要建立在師資和教研上。”
L帶著擔憂與激動的複雜情緒。擔憂是因為“ 好未來擁有著足夠多的現金流、標準化模型，以及足夠多的時間用來等待市場成熟 ，如果說好未來現在處在打地基階段，一旦它在少兒程式設計上發力，很有可能成為少兒程式設計領域的巨無霸。到那個時候，最危險的則是靠燒錢又沒有健康現金流的公司。”
激動則是因為少兒程式設計若有巨頭進入恰恰是一件好事。“ 目前行業內會覺得少兒程式設計這個市場並沒有起來，可以用‘餓不死也吃不飽’來形容。如果有一家做大做強，其他家也會受益，共同讓整個市場繁榮起來。”
正處在藍海的少兒程式設計市場是否如L所說會由“巨無霸”把控局面？
如本文開篇所言，少兒程式設計市場在國內還處在早期階段，不管是教育巨頭、創業公司還是網際網路跨行者都在摸索階段，尋找最契合自身發展的路徑。
或許同樣會有很多機構在偷偷編織藍圖，就像鴨子划水時，人們只看見它在水面上悠閒安逸地遊動，卻不知道它那在水下的鴨掌正在拼命、奮力地划動著。
最後，讓我們聽聽幾位從業者對未來發展趨勢是如何判斷的？
少年創學院張路：少年創學院目前在做的事是開源，“開源是一個樹立標準、定規則的過程，也是一個建立市場壁壘的方法，如果所有的老師都在使用我們的手冊、我們的課程，當體量擴大到一定規模後，未來可以期待”。
51nod劉京：有競爭說明這個市場是開始而不是結束，家長的決策因素是多元的，市場的競爭因素也是多元的。最終從業者拼的還是產品和服務品質。
傲夢青少兒程式設計袁哲棟：其實少兒程式設計並沒完全火起來，只能說目前處在快速增速的過程中，我相信在一年之後會迎來一個非常明顯的爆發期。對於現在新加入的同行者來說，我覺得還是要不斷打磨自己的產品和服務，商業形態並不是能夠輕易複製的，一定要把好的口碑傳播給客戶，這才是教育培訓的本質吧。
高思教育劉年康：STEAM這個領域其實不成熟的地方還有很多，比如客戶的需求還不穩定、不成熟；STEAM整個全套的課程體系都還沒有完全構成；STEAM下面的子品類，包括科學教育、程式設計、機器人，依然還是比較零散，或者跨學科的STEAM基本的認知在課程體系中還沒有融合，機構的服務方式也不穩定。
其實一個公司，特別是創業公司能堅持在某一點上做得很好，能建立它領域的相對競爭力已經很不容易了。未來行業不一定要追求大而全的方式，可以通過產業鏈分工和合作的方式，各自貢獻自己最核心的部分，最終讓客戶從再次創造上有特別好的體驗。
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