品牌自傳播自帶流量設計是缺資金創業者的必修課--王大流
同樣是創業,各個創業者的境況是各不相同的。對於資金雄厚的創業者來說,往往能夠大力投放廣告,大步快跑,逐步佔據市場份額。而對於資金缺乏的創業者來說,在營銷的投入方面就會捉襟見肘,寸步難行。
面對創業資金緊張問題,很多創業者都希望能夠拿到天使投資,為創業補充資金彈藥。但實際上,情況並不樂觀,能夠拿到天使投資的創業團隊不到1%,這意味著至少99%的團隊不得不繼續面臨資金缺乏的問題。對於資金缺乏的創業者來說,要開啟創業的局面還得靠營銷。好的營銷能夠讓創業團隊獲得收入,繼續生存,能夠獲得更多的品牌曝光機會,從而增加獲得天使投資的概率。
對於缺資金的創業者來說,沒有資金做大量的廣告投放,要低成本高效果地做營銷,就須要學習品牌自傳播以及自帶流量的內容。
在品牌豐富的時代,要想自己的品牌脫穎而出,那麼就需要在品牌取名和運營上做到與眾不同,獨闢蹊徑。在品牌取名上,要思考如何讓品牌做到自傳播,只有自傳播才能降低使用者的記憶成本,提高記憶成功率,引發使用者的分享和轉發興趣。品牌的自傳播能夠引發使用者的口口相傳,降低品牌的營銷成本。品牌取名自傳播要注意以下幾個方面。
1.使用者洞察
對於創業者來說,對使用者都有不同程度的接觸和了解,使用者洞察是更深層次的範疇,需要對使用者需求的心理和行為進行分析和總結,然後發現使用者的真正需求。一個比較經典的案例就是史玉柱和腦白金,史玉柱通過與陌生老年人聊天的方式,發現老年人捨不得花錢為自己買保健品,但是希望有人送他們禮品,因此“今年過年不收禮,收禮只收腦白金”一炮而紅,成為經典。雖然這個案例是品牌定位的,但是對於品牌取名依然有重要的參考價值。
2.簡單法則
對於品牌取名來說,需要注重簡單法則。簡單就是要品牌簡潔不復雜,對自己方便傳播,對使用者方便記憶和二次傳播。簡單並不僅僅是指字數少,字數少不一定價值就更大。例如,三隻松鼠就比松鼠具有更強的品牌顯著性,紅蜻蜓比蜻蜓更加細分。可以說,好的品牌取名是成功的一半,在今日資本徐新投資三隻松鼠後說道,三隻松鼠只需要聽一次就記得了,是個好的品牌名稱,因此,好的品牌名稱也是獲得天使投資的其中一個重要因素,不可輕視。
3.趣味性
要取一個自傳播的品牌名稱,正兒八經,規規矩矩是行不通的,能自傳播的品牌都充滿趣味。在產品紅海競爭的時代,同類產品的功能都千篇一律,而趣味效能增加品牌的個性,讓消費者更容易記住,提高被使用者選購的概率。例如,同樣是啤酒,玩啤就會更加有趣,引發使用者的好奇心。在營銷實踐中,江小白,小米,三隻松鼠都深諳趣味的道理,並將趣味點設計在品牌與使用者的互動中。
品牌的自傳播,能夠讓品牌自帶流量,起到低成本高效率的營銷價值。對於卻資金的創業品牌來說,自傳播能夠讓品牌獲得生存和發展的機會。對於資金實力雄厚的品牌來說,自傳播能夠讓品牌節約大量的廣告費。