氾濫的“增長黑客”正在吞噬公司

網際網路行業近幾年都在談論“增長黑客”，很多大廠都在做，是個趨勢。

有些創業公司也在跟風模仿，但是在實踐和探索的過程中由於姿勢不對，急於求成，走了很多彎路，吃了很多苦頭。

首先。運營離不開日常，包裝概念其實毫無意義。拿提出“增長黑客”這個概念的《增長黑客》這本書來說，算得上是一本不錯的運營教科書，但是如果太看重“增長黑客”這個概念，就沒什麼必要了。

對於很多創業公司，小公司來說，往往缺乏的是正確且有效的運營實施措施，具體到我的網站SEO到低如何做，為什麼做了沒效果，該如何調整等，增長黑客裡面有不少方式都涉及到利用技術來實現低成本推廣獲客，相對傳統廣告營銷來說確實不太一樣，但是沒必要包裝概念。總之，通過各種嘗試找到適合自己產品的增長方式最為重要。

有些看了個《增長黑客》，覺得很不錯，也成立了個增長部門，調了公司裡幾個寫文案、做活動和資料分析的同學，要一起搞事情。有同學抱怨說：“我一個做社群的，也被拉過去做增長。”

這件事情本身沒錯，但是呆了一個月，沒效果不說，還挺折騰人的，天天讓我們發揮各自優勢，提問題、提假設、做實驗，加班加到哭，最後公司業績還是沒多大起色。

為了完成老闆定下的增長 KPI，很多做社群的小夥伴，想盡了各種辦法裂變新成員。

新人進群之後，變著花樣寫吸引人的群公告、每天組織半小時讀書會，每週還邀請一位業內的 KOL 來做分享，生怕自己辛苦拉來的人跑了。同組做活動策劃的夥伴為了提升課程訂單量，在1個月內容拼死拼活的做了 1 個抽獎、1 個拼團、1個砍價活動，不過效果也很糟糕。

事實上，他們根本沒搞清楚到底什麼是增長，一頓瞎操作差點毀了公司。

我跟很多做增長的小夥伴都交流過，其實增長的第一要義是做留存，即便要開源也先要節流。而且，增長都是在很多細節上下功夫，優化整體的流程和使用者體驗。真正的好產品不是瞬間來了很多使用者，而是來了很多使用者他們一直沒有走，或者大部分都留下來了，走掉的後來也被召回了。

如果我們只是去追求“增長”二字，一味地要資料要結果，那不能算作是增長，只能是漲粉罷了。

有一些領導和老闆根本不明白其中的奧祕，就是照本宣科一樣，人云亦云，一味地跟風，殊不知這裡面的門道多著呢！很多事情我們模仿的來的，運營講究的還是個腳踏實地，務實最重要。

想要一瞬間的數量爆發需要天時地利人和，也需要投入很多的經歷，人力、物力一起配合才好。

所以說，沒想好就先別做，否則很容易倒在血泊中。