增長黑客 | 愛情銀行APP的使用者裂變
愛情銀行的使用者裂變十分精妙,它主打“存進愛情,提出現金”的裂變玩法,源源不斷的裂變著的新的使用者湧進,本文主要分析下“愛情銀行”的裂變之路。
一款主打戀愛的APP在前段時間被推上了APP的熱門榜單,產品是圍繞著90甚至95後的情侶社交產品—愛情銀行,根據其官方介紹:“愛情銀行:存進愛情,提出現金,情侶專屬的聊天戀愛軟體。”
而在前段時間登上APP stop 社交分類排行榜第一,迅速進入大眾世界。原因是,愛情銀行曾在抖音策劃一期“愛情銀行”的話題挑戰,話題總共吸引 311.6 萬人觀看,最火的視訊達到了 45.3 萬的點贊、1.8 萬次轉發,為“愛情銀行”帶來一批“好奇的”巨大流量。
不知是“愛情銀行”這款產品名稱違背相關政策,還是跟抖音有其他過節,目前這個話題、視訊已經無法搜尋到,只剩“愛情銀行”的官網賬戶。
愛情銀行的使用者裂變十分精妙,它主打“存進愛情,提出現金”的裂變玩法,源源不斷的裂變著的新的使用者湧進,細細的分析下“愛情銀行”的裂變之路。
裂變一:抖音活動與後期活動
雖然這次活動已經無法在抖音的相關挑戰,但這次的活動無疑是助推愛情銀行進入大眾視野很重要的一步。草根短視訊已經成為了大眾接納度極高的一種方式,而現在眾多的通稿中都在講著愛情銀行的模式與現金玩法。深深在抖音之後的道路上吸引著大批好奇的使用者。
建議:眾多企業的裂變可藉助短視訊,從而獲取大量使用者。比如:“一夜火了的小豬佩琦”都是經典案例。
裂變二:現金刺激
眾多企業都喜歡玩現金(紅包)刺激使用者增長 ,而紅包模式已被玩爛,現在企業推廣模式中,現金(紅包)成了薅羊毛的的渠道,使用者根本不關心你的產品,只為了紅包而來。而“愛情銀行”中的現金(紅包)玩法卻做到了相對的極致, 把現金(紅包)分為短期跟長期刺激,極大的引誘了使用者裂變與活躍。
- 長期: 連續麼麼噠365天即可得1000元紅包。
- 短期: 通過邀請好友、每日麼麼噠獎勵、成就獎勵等任務可獲取現金,並滿30元即可提現。
長期目的:只要使用者一旦麼麼噠簽到一定天數以上(或3天,10天,20天)就會產生投入感,不會輕易放棄。舉個例子,我們在等公交,已經等了10分鐘了,車還沒來,再等10分鐘吧,再等5分鐘吧…… 在這種投入感中,會讓我們放棄的機率大大減少。
也就是說,愛情銀行的使用者,要麼是分手斷開簽到,要麼就是堅持365天之後得到獎金後離開。(但,離開的可能性為零,為什麼會這麼講,看後文)
短期效應:一個1000元的現金,既拿不到手,又摸不著手,這樣會讓使用者產生嚴重的不安全感。短期的滿30就可提現,會讓使用者覺得1000塊錢是真的要給的。並且短期效應是以任務、目標、裂變為導向,設定門檻,產生投入感,使用者一旦365天之後,想放棄都很難。
建議:短期效應跟長期目的結合是開闢市場的一把尖刀,錢能激發人性,提現能得到快樂,短期的效應是為了配合長期的“麼麼噠”,培養使用者情感的投入。但若如果把每日的任務轉換成愛情的一些隨機任務,這樣會更有價值。
裂變三:獲取使用者(使用者裂變)
相信使用者裂變是多數人感興趣話題,但需澄清的一點是,此文都是圍繞裂變的不同方向來講,使用者裂變只是其中一個緯度。
愛情銀行的使用者裂變的模式,依舊是圍繞著 長期目的 而進行,連續麼麼噠365天即可得1000元紅包,缺少任意一天,之前的簽到就會作廢。獲得補籤卡就是此刻的“救命”良藥,遊戲規則設定獲得簽到卡的途徑有兩種:
- 邀請真實好友即可獲一張補籤卡;
- 開通會員即送一張萬能補籤卡,終身會員僅送兩張。
邀請好友成了裂變的主要之路,邀請不但送補籤卡,還送50現金,滿30即可提現,這樣的多重福利,多少人又能拒絕呢。且邀請好友註冊並非基於一人的圈子,而是兩人的圈子。在相似的年齡度,文化及圈子,裂變出來的使用者絕對精準。
建議:刺激使用者自己註冊模式要大於漫天遍地推廣告,爆裂一書中《拉力優於推力》。愛情銀行的邀請制度是下載並填寫邀請碼即可成功,但不免有些粗心大意的之人,在註冊之時忘記邀請碼,此處可以改進為H5頁面的手機邀請或者小程式邀請。另外在邀請好友的渠道中,可嘗試二級分銷模式。
裂變四:提升活躍
愛情銀行的提升活躍,是“利用榨乾”之前的我們談到的使用者投入價值,分分鐘都在利用感情中的成就感、儀式感來留住使用者。
用一張圖分析了提升活躍的增長方式:
當用戶通過層層困難拿完了1000塊錢的現金,而這1000天,整個APP記錄了多少的故事與美好的瞬間。若是讓你拋棄,你會做麼,捨得麼?
投入的成本價值越長,更換門檻也就越高,甚至接近為零。愛情銀行的一系列增長措施,看似很完美的裂變路徑,但最難保證依舊是使用者的契合。戀愛最在乎的是彼此、安全感、儀式感,如果“愛情銀”行可以圍繞這些方面去探究下使用者對愛情的把控,做到增長與資料結合,會是一支非常蠻完美的團隊。
最後一個建議,主屏雖然可以自定影象,但更建議是把戀愛的天數設為明顯。因為長久是情,天久是福,愛情最美,時間最真。
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