《比悲傷更悲傷的故事》破7億，小清新電影的精準營銷之道
文 | 首席娛樂官
“觀影唯一提示：請帶足紙巾。”
蕭條的三月電影市場，除了漫威家的女英雄——“驚奇隊長”——上映16天勉強破9億，其餘的2D電影只有《綠皮書》以4.46億拔得頭籌。《比悲傷更悲傷的故事》選在這個時間點——前有漫威，後有奧斯卡——首日票房才1912萬。誰知它後勁十足，走勢和去年《前任3》非常接近，單日票房連續3天破億，累計票房已經輕鬆達到7.26億，僅用5天就重新整理了此前《我的少女時代》保持的中國臺灣電影內地票房最高記錄（3.58億）。
據業內人士分析，《比悲傷更悲傷的故事》最終將逆襲《驚奇隊長》，成為3月份票房最高的影片。
究竟這部電影有怎樣的魅力，可以拯救蕭條的三月電影市場，首席娛樂官將從三個維度分析，《比悲傷更悲傷的故事》的“逆襲之路”。
口碑下跌，但票房不斷上漲
《比悲傷更悲傷的故事》此前在中國臺灣及香港地區、新加坡、馬來西亞上映時便賺足眼淚，在臺灣市場獲得2.4億票房，約合5200萬人民幣，是去年臺灣最賣座的華語片。如此強的“催淚彈”來到內地，自然也是吸引了不少觀眾進電影院放肆“大哭”，3月14日在內地上映7天后，迅速突破5億，貓眼預測票房能達9.86億。
權相宇和李寶英主演的原版《比悲傷更悲傷的故事》在豆瓣已有100多萬人標記看過，證明該片已經有一定的“群眾基礎”。再加上陳意涵和劉以豪兩位主演助力，陳意涵以“元氣少女”的人設讓內地觀眾熟知，男主角劉以豪則被評為“下一個柯震東”。
票房增長的同時，該片在豆瓣的評分急速下降，目前已經跌至4.9分。韓國原版在豆瓣上的評分也有7.7，如此一來，《比悲傷更悲傷的故事》甚至低過《前任3》的5.5以及《後來的我們》的5.9。
評分低的原因主要在於其三觀不正，有觀眾對《比悲傷》裡牙醫的遭遇表示痛心，編劇解釋道：“影片中四個人的愛情觀不盡相同，Cream和K甘願為對方付出，Cindy從開始的不相信到最後才發現自己低估了愛情，而牙醫則有愛情潔癖，他的遭遇看似悲傷，但5到10年之後他會是最幸福的，因為他學會了愛。”
臺灣小清新電影的大陸市場
似乎在好萊塢和國產片的“狂轟濫炸”下，臺灣“小清新”電影的確猶如清流般，湧入中國內地電影市場。小官整理了在大陸地區票房最高的四部臺灣電影，可以發現，票房是隨著時間逐漸遞增，但是相隔時間很長，很難有一部“爆片”出現。
小官整理的以上四部電影是“純”臺灣製造，也就是說排除了內地和臺灣的合作。中臺合作的電影成績更為亮眼，《後來的我們》以13.61億居高不下，雖說導演劉若英是中國臺灣人，但這部電影的製片方是中國大陸，所以並不算是一部臺灣電影。包括3.64億票房的《重返20歲》，1.45億票房的《破風》，均是中國大陸和臺灣的合作片。
臺灣電影在中國內地電影市場的投放量很大，但是很難有“爆”片，明顯有些在臺灣地區大受歡迎的影片，到了內地就“水土不服”。正如在臺灣引起轟動的《翻滾吧！阿信！》，同一年在大陸上映時只有619萬票房，小清新“鼻祖片”——《聽說》——在大陸上映只有243萬，臺灣史詩鉅作，狂攬8億新臺幣的《賽德克·巴萊》內地只有1653萬。
更不必說在臺灣金馬拿獎拿到手軟的《血觀音》和《大佛普拉斯》，因為審查原因而無緣內地觀眾。
看來只有青春、愛情型別的臺灣電影才能在內地引起共鳴，正如國內某公司營銷部經理梅小姐告訴小官的：“根據風格，臺灣青春片或者感情故事，多半表達比較細膩，從一個感情點入手，例如：初戀、同桌、失去、小確幸，這些詞很容易讓觀眾找到共鳴，他們很擅長以小見大，砸中最大人群的共情。”
愛情電影的“悲傷式”營銷法則
“情感驅動話題，話題製造聲量，聲量引導消費”，伯樂營銷CEO張文伯曾對營銷方式做過這樣的解釋。電影即商品，在張文伯的獨特銷售主張裡，賣點最終落到情感二字上：每一部單片都有一個具象的情感爆點，正是這一連串的共鳴點，吸引都市觀眾，尤其是女性觀眾走進電影院。
《比悲傷更悲傷的故事》宣傳，落腳點放在了“哭”上。先是大力宣傳其在臺灣的票房效應，然後把重點放在了觸動女性觀眾內心的情感爆發點。上映後再按照《前任》在抖音平臺上釋出“哭到撕心裂肺”視訊引發的觀影熱潮，也有不少“觀後痛哭”視訊被放在上面。
此舉引發聯動，微博話題討論量52.3萬次，閱讀量達6億，昨日微博指數上升7.7%。《比悲傷更悲傷的故事》就憑藉著“哭”上了熱搜，中國電影報道發博調侃，“靠‘哭’上熱搜，這部《比悲傷更悲傷的故事》可是夠悲傷的啦！”
針對《比悲傷更悲傷的故事》電影還未上映，A-Lin演唱的主題曲《有一種悲傷》就先火了，梅小姐說：“所有營銷上，他們擅於做社會話題和音樂ost，用新人打造青春感，用青春標誌的歌手來加深觀眾的認可。五月天、劉若英、田馥甄，他/她們從音樂角度都可以給電影更多助力。”
“這次《比悲傷更悲傷的故事》讓我更意外的是，他們把社會話題和共情做了延展，並且非常準確的使用了抖音這個宣傳渠道”，梅小姐談論《比悲傷》的營銷手段時對小官說，“把電影和抖音玩法做了很好的結合，讓電影不停地在受眾人群中傳播。”
總而言之，《比悲傷更悲傷的故事》口碑差，但是在營銷手段上的確成功了，正如梅小姐告訴小官的，“臺灣電影以情懷、青春、共情、勵志為主，營銷也更偏向這類話題的二次發酵，所以還是有自己的一套套路的。”
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