精準營銷：你關心的，才是最有價值的！

摘要： 說起廣告，大家都再熟悉不過了，無論是傳統的單頁、站牌、電視、廣播，還是如今讓人眼花繚亂的朋友圈廣告、視訊暫停廣告，甚至還有應用VR技術的互動式廣告，雖然表現形式千變萬化，實現方式多種多樣，但歸根結底，廣告這一宣傳形式的存在都是為了輔助商家對某種商品進行推廣，由此增長其營業額，實現經營的良...

說起廣告，大家都再熟悉不過了，無論是傳統的單頁、站牌、電視、廣播，還是如今讓人眼花繚亂的朋友圈廣告、視訊暫停廣告，甚至還有應用VR技術的互動式廣告，雖然表現形式千變萬化，實現方式多種多樣，但歸根結底，廣告這一宣傳形式的存在都是為了輔助商家對某種商品進行推廣，由此增長其營業額，實現經營的良性發展。

經歷過紙媒、傳統傳媒、網際網路傳媒的發展改革，廣告的展現形式和投放原則發生了翻天覆地的變化。

拿朋友圈廣告為例，不同的使用者在同一個地區同一時間段接收到的廣告都不盡相同，而導致這一現象發生的原因，便是基於使用者之間的個性化差異。

也就是說，朋友圈廣告的投放是基於使用者平日裡使用微信時的習慣，你關心什麼，便會去搜索什麼，而這一搜索資料被回傳至資料處理中心，經過資料分析，再反向推送到你的手機中，因此做到“心中所想，眼前所見”。

網際網路時代，使用者的一舉一動都被資料化，並通過使用者所呈現的資料反向推匯出使用者的搜尋、消費習慣，根據推匯出的結果，我們可以對使用者進行初步的畫像描述，當資料足夠多並趨於穩定時，便可根據初步的使用者畫像對消費者的個性和喜好進行進一步挖掘，修正使用者資訊，掌握使用者的真實需求。

當用戶的真實需求掌握到商家手中，商家便可根據相關內容對使用者進行精準營銷，讓有效的資訊精準觸達到使用者手中。

隨著技術的進步和消費多元化的發展，大資料精準營銷的技術被越來越多的運用到營銷、推廣等環節中，並獲得了顯著的成效。

移動大資料精準營銷時代的到來，不僅為企業帶來了營銷的新機遇，同時也帶來了發展的新挑戰，那麼對於企業來說，如何才能更好的進行大資料精準營銷呢？

大資料時代下如何進行市場營銷？

1調整營銷方式，實現精準化營銷

大資料時代的到來使消費者的消費行為發生了極大的改變。由於資料傳播的廣泛和迅捷、通訊的暢通和快捷，消費者往往更富有想像力，喜歡創新，對個性化消費提出了更高的要求。

在充分了解消費者資訊的基礎上，我們可以通過對資料的分析，針對不同消費者的不同特性，制定精確的營銷策略，不僅能提高營銷活動的精準觸達率，還能使企業的利潤提升。

2改善客戶關係的管理方式

良好的客戶關係能直接幫助企業快速有效地洞察客戶的需求動態，如何加強企業的客戶關係管理，能否高效的管理和挖掘客戶資源，能否與客戶之間建立長期的良好關係，已成為企業持續保持競爭優勢的關鍵之所在。

基於線上大資料的營銷模式更多是依靠線上資料的積累，而使用者畫像不僅包括線上大資料，線下場景的行為數字化，更能體現使用者的客觀需求甚至潛在需求，因此線下大資料應用為實體店的營銷，提供了基於真實場景的資料支援。

此外，品牌線下門店在採集和分析使用者畫像時，可以通過使用者標籤來投放廣告給所要觸達的使用者，根據消費行為推送商品資訊，提高雙方的匹配效率，實現營銷更精準化。

3調整企業營銷組織策略

大資料網路營銷打破了傳統的營銷受地理位置和地域的限制，可以在任何時間、任何地點進行，使全球逐步成為一體，這種空間和時間的變化都要求企業隨時調整自己的策略。

通過對大資料分析，瞭解消費者媒體使用習慣，利用恰當的媒體渠道制定策略，最終實現效果的最大化。

大資料營銷越來越廣泛的被我們提起，也越來越多的服務於商業的場景中，而一切服務都要基於人，因此在合適的時間、合適的地點、將合適的產品以合適的方式提供給合適的人，將是大資料精準營銷的基礎，也是企業不斷前進、發展的方向。

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