零售人真實故事 | 一個初中畢業生是怎麼成為大咖的？
調皮話：
今天的文章，是一個真實故事，是他給初創團隊的分享內容，他是調皮電商的會員，從14歲開始走江湖，現在，他的零售業務有1400多家門店，個人又組了團隊做投資。
曾經家庭破碎，曾經賭博欠下鉅債，曾經在飯店跑堂，曾經在夜市擺攤，不過，歷經各種苦難之後，終於有了自己的一份事業。
調皮電商歡迎各位講出你們自己的故事，投稿給小皮（微信：tiaoxids），只要是真實，再樸實都有啟發。
如今，我國經濟遇到困難，曾經一飛沖天的電商，也極速下降，讓我們從這些歷經磨難的創業者身上，找到自己的堅強。
01
其實曾幾何時經歷所不能經歷的種種往事之後，我一直想寫一篇屬於自己的自傳。把在我身上發生的點點滴滴記錄下來，將來告訴孩子或者在道路上迷失的那些曾經輝煌過奮鬥過的創業者。
從小出生在了一個經商之家，從小跟著父親走南闖北，記得小時候父親騎著個三輪車，我就跟著父親在一旁賣西瓜，邊吆喝，西湖邊擺夜市，老酒店賣老酒，這也許是家族的血液中的那個基因。
從小我就對於生意這門所謂的生意非常喜愛，說廢寢忘食，可能很多人不信，但是確實如此，極度的喜愛。其實在我眼中，我認為的生意的本質並不是能賺多少錢我才會開心，而是能夠通過生意拉近彼此間的距離互相認可對方，被認可的那種成就感。所以我到現在也一直把這一句話放在嘴邊，如果為了錢去做一件事一定不會成功，哪怕成功了也是短暫的。
老爸是一個忠厚老實，能說會道，一個地地道道很生意人，在他的字典裡沒有賣不掉的產品，沒有他打不開的市場，只有他不想合作的人，爸爸永遠是我的偶像。現在大家吃的綠盛牛肉乾，鄉巴佬，都是我爸的最驕傲的傑作，一手為品牌包裝打開了市場，一路而紅的。
直到那天的到來，一切都變了，每天忙碌到深夜回家的老爸，那天提前回來了，坐在客廳痛苦一場，我們家的軌距徹底變了。他是把一生都奉獻給了企業，結果老闆在一切都順利了以後把我爸爸解聘了。這件事對我今後在生意中受到了極大的啟發，不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
老爸經常和我說的一句話就是吃虧就是便宜，所以老爸的人緣關係非常好，這一點也成為了我的人生標記。
應該來說我是一個特殊家庭培育出來的一個孩子，從小父母忙賺錢，記得從小學一年級開始我就自己解決生活問題了，自己燒菜煮飯洗衣上學，那時候家住社壇巷，學校在朝暉，每天自己坐公交上下學，這好像對於現在花朵下的孩子來說，是不太可能做到的了。從小的自立是我人生最重要的財富。
02
那一年，原本幸福的家庭，破碎了。自尊心特強的我，一個人獨自開始了創業之路，那一年改變了我的一生。為了生活，只要有錢賺能養活自己的工作，我都做。每個人到了這個點，都會如此，只要有一口氣就一定不能放棄，因為我有我的夢想。
那時候大家應該看過一本電影《古惑仔》這本電影，中我把自己定位為陳浩南（鄭伊健），找個好大哥就能富貴一生。懵懂的我帶著一腔熱血，去了千島湖汾口，找了大哥，開始了一條創業之路-六合彩，白天睡覺，晚上開莊，吃著口社會飯長大，人情冷暖，社會上的種種對映在了我的心裡。好景不長，因為不合法，1年也就結束了，這是我的第一次所謂的做生意創業。
每一次的經歷都是人生的一個磨練，我一直認為每個人的人生軌跡都是不一樣的，只有體驗過經歷過人生百態才會更懂得珍惜，更成熟，沒有經歷過一次兩次幾次的折磨，逆境求生是無法達到
人生的高峰，哪怕達到了也只是曇花一現。
從這次的經歷中我反覆的問自己，這是不是我想要的，我想做的，是不是什麼生意都能做，是不是做錯了什麼，走錯了路。本質，人的本質決定了底線的那一刻的觸碰，做好人。記得從小我得的最多的
獎是拾金不昧獎，還有一次失主做了錦旗送來了學校，全校表揚了。在老師眼中，我成績雖然很不好，但是我的本質很善良，我愛助人為樂，拾金不昧，打抱不平。人本質的決定了我們能走多遠。
03
第二份工作，在我的人生中，定位起點。真正的起點-在我哥開的飯店裡做學徒，洗碗，掃地，倒汙水，什麼累我幹什麼，什麼都要幹，從一個洗碗的幹到廚師打荷再幹到餐廳接待，累？非常累，快樂？
非常快樂。因為學到了很多很多。也許是我們家族的血液有這麼份基因。人緣關係特好，每個來我哥店裡的客人都要和我聊天打招呼，有的還特地來看我，久而久之，我變交際花了。我哥的飯店位置在延安路廣發銀行樓下，所以接觸的更多的是銀行的各部門的工作人員。人生的起點就從這裡開始。
有一天廣發銀行信貸部經理來我們這吃飯，之前也一直聊的挺開心，卻不知道對方的身份，那天我們如以往一樣的閒聊，突然他問我，有什麼夢想？想永遠在這裡？說一直在觀察我，覺得我挺適合做銷售，人緣關係，與生俱來有一種親和力，邀請我，想不要去廣發信貸部工作。這可是驚天大的好訊息。
在我眼中銀行都是本科生，研究生，博士生才能去的，我學歷如此低，怎麼可以進。他說這都不是問題。看重的是能力，而非學歷。後面的事順理成章，成功跳槽去了廣發銀行信貸部工作了。
所以說生意，先做人，後做事，這句話只有經歷過才會懂得。這是我人生的一個重要的跳板，使我進入了一個新的領域，在我心中無比高大上，要知道，10幾年前在銀行上班可是藍領的工作，說出去都有面子。
新的崗位，新的職業，新的身份，讓我更加百倍的拼搏，連續3個月業績前3，別人吃飯，我工作，別人休息，我工作，我全身心的投入，成功沒有捷徑，只有努力，比別人花更多的精力，才能夠發現別人所不能發現的，別人所不能看見的。
4個月後，我看到了機會，把詳細的計劃告訴了當初帶我進入的經理，後來連同了其他3個經理一起跳槽，開始屬於我們的人生第一桶金的創業之路。
我們自己開設了公司，接了一塊大蛋糕:中信實業銀行浙江省信用卡總代理.人生的第一桶金從這裡開始。也許人這一生從沒有富裕過，大家從對於事業的專注，奮鬥，從而獲得了大量的財富，每個人在金錢的誘惑面前，變的如此的不堪一擊，因為沒有過成功，從來沒見過這麼多的錢。
那一刻我們徹底墮落了。銀行這個行業特別是信貸很多人可能知道，要陪客戶吃喝玩樂，特別是大單子更要陪客戶，久而久之，人都會發飄，而且飄的雲裡霧裡，2年時間大家賺的所有錢吃光玩光，最後一人分了幾萬結束關門。經歷不尋常的人生，才會讓自己更懂得珍惜！！！更知道了解自己的能力！！！
04
那幾年飯店生意特別的火，加上以前做過，讓我萌生了開飯店的想法，但是資金有限，我分析了飯店這個行業，特別是外賣，大學城附近的網咖特別多，學生愛上網打遊戲，這是個不錯的機會。
於是寫了方案，到處找朋友希望可以投錢開，也許是方案我吸引力太強，第一個朋友就答應了投資，他出錢，我出力。我的飯店開在浙江工業大學後門，那時候我和每個網咖老闆談合作，平時附近的飯店送外賣是客戶點了送，隨便誰都能送的。我和老闆談，每個月我給800元，網咖送餐我一家來送，那時候別的飯店老闆根本看不上網咖這塊肉，所以順理成章，我接下了。
5個網咖每個網咖200臺電腦，中飯加晚飯一個網咖算100份，5個就是500份，一份賺5元，一天就是2500元。這是一筆很不錯的收益。有句話叫做強龍難敵地頭蛇，好景不長，做了1年後，別的飯店生意也不怎麼好了，加上網咖的房子很多都是和飯店一個房東，我出800，他們出1000。飯店第2年因為競爭力社會關係，不得已關門了，雖然賺了錢，但是這次更重要的是從這件事上，我懂得了一個道理。圈子，圈子很重要。
商人通常具備敏銳的嗅覺，聞到機會，敢於出手。接下去的創業之路，讓我的人生經歷更為飽滿。經歷過所謂的大起大落，讓我更為成熟。5年時間，我開了多普達手機批發，桑拿中心，眼看一步步走向屬於我的一片天。也許是老天在考研我的韌性和磨練我的毅力。生死一瞬間，在我身上發生了。
05
客戶的邀請那天夜裡陪客人去會所唱歌，在第九頻道，我永生難忘的日子，那天喝了很多酒，客戶竟然在我的酒裡下了藥，新型毒品，喝了以後感覺整個人都在幻想，當天晚上後半夜被拉去了國大雷迪森玩28槓，類似小9的賭博，在整個人沒有意識之下，1個小時輸了170萬，還欠了40多萬。
要知道當初的170萬相當與今天的幾千萬，酒醒以後一個人呆在了洗手間，給我爸打了我當時認為的最後一個電話，清晰的記得當時的對話：“爸爸對不起，我的人生怎麼如此不幸，我沒有活下去的動力了，對不起”。
電話那頭爸爸哽咽了，也許他根本不知道我經歷了發生了什麼，以前都是報喜不報憂，也許我是一個射手座，我喜歡把快樂帶給別人，把不開心的放在心裡。在多的事情一下子壓制不住爆發了。爸爸說：“不要放棄，人只要活著有夢想，就一定能幹成，千萬別放棄，不能做傻事”這句話我是此生不能忘記的。
從頭再來，一步一步腳踏實地，以前經歷的永遠是的人生中最寶貴的財富，我感恩，我感謝老天。人在做天在看，有夢者一定能成功。我拿著僅有的一點錢開始了我的擺地攤生涯，手機貼膜。腳踏實地。
那時的我比任何時候都活的充實，性格決定命運，做生意先做人，我認真好學，那時我在整個夜市貼膜生意是最好的，可以說是壟斷的，一個人一個攤，一個月我能賺2-3萬利潤。
後來從1個攤發展到6個攤，一個做手機，5個賣衣服包包，每天過的如此有動力有憧憬。擺夜市讓我與形形色色的人打了交道，溝通，等等，人情冷暖，曾經的朋友看到我擺夜市會避而遠之，這是一個難忘的經歷。
夜市畢竟不是長久之計，那時候商場去的人多，我覺得去商場做生意能走的更遠一些，層次會更高一些。記得當初進的第一個商場是第五季百貨，我在裡面做零售賣包，整個市場最角落的店鋪，在這裡是我事業翻身的地方，記得那時候整個商場我家生意最好，幾乎客戶來了就來我家，男的都是兄弟，女的都是美女，我嘴巴甜，又真誠，熱情，又喜歡研究營銷。
記得那時候只有QQ，客戶維護，細分，歸類，會員卡，活動，等等一手策劃。好景不長，哈哈，為何每次好景不長。商場由於消防沒通過驗收，商場停業了。當時我被大家請去做了商戶代表，這次是我第一次證明自己瞭解自己的能力，整個商場一共300家，我經過了資料收集和談判技巧，和商場談了20次，每次都是針鋒相對，律師也在現場，最後由四季青街道出面，賠償了我們1800萬，這個牛可以吹好久。第一次幫助了這麼多人，第一次談了這麼大的金額的專案，對於自己都是一個美好的記憶。
06
其實把自己的親歷寫出來，是一件挺開心的事，我覺得寫著寫著一暮暮都在腦海中浮現，時刻提醒著自己，不能忘本，時刻提醒自己不能迷失。
後面的故事當然就是做講師做箱包做遊樂場投資等等，每個行業其實我們選擇的時候，行業是已經存在的，存在了多年，每個行業都有做的好的，每個行業競爭都非常的大，很多人說去年生意難做，今年生意難做，我想說對於難做的人來說永遠生意都難做，生意人如不能具備逆境商，是一定不會在生意上成功有所作為的，以前的成功不等於現在的成功，每一天都要不停的奮鬥，推層出新，
創新其實是迴歸本質的本質。如果沒有經歷過過山車般的人生，是無法感受真正的逆境中求生存的真諦的。就像彈簧的極限。人生的經歷讓我堅信一點，做任何事我必能成功因為每一次我都不會輕易的放棄。
每一次的生意介入，我會先觀察行業龍頭，行業社會調查，別人走什麼路，我根據自身特點把自身的優勢擴大，把劣勢縮小，不走別人的模式，因為走老路這是複製，複製永遠不能超越，趕超，必須走別人想的到卻沒有走的路，因為這才是迴歸本質。社會的變革，行業的變革，人心的淨化，使得更多人，更多行業失去了原來的本貌。只有迴歸本質，本質的創新才能離成功更進。我有夢，我一定能成功。
每個人的經歷都不相同，其實寫不完，真正詳細的寫可以寫幾天幾夜，因為還涉及了太多的行業，這是我人生的一筆財富經歷。
作為初創團隊，我想大家每個人可以更多的表述自己，展現自己，讓隊友看到大家的優點，初創團隊建立時間不久，初創團隊需要的是什麼，激情，動力，活力。這是最重要的，因為初創團隊通常都有一個方向，一個共同的目標，才能組建而成，大家彼此需要更深入的瞭解，放開心，如不能做到此，我想大家以後合作中會遇到形形色色的問題，抱怨，懷疑，不信任這些都是建立在不瞭解上產生的。
對於初創團隊而言，一條心比什麼都重要。所以借了今天這個自我人生介紹，讓大家更詳細的瞭解我。我覺得每個人都能來一次這樣的介紹。公司組建之前我覺得挺有必要。一個有愛的團隊，就是要敞開心扉，共同進退。
沒有一步登天的生意，生意是長期的積累，團隊努力的結晶，一步步穩紮穩打才能登上高峰。價值投資與生意共性相通。如一步登天，那必將爬的越高，跌的越痛。
（調皮電商歡迎各位加入會員，說出你的故事，與有故事的人在一起，創造更有趣更有想象力的故事。）
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