產品免費送，為什麼生意越做越好？
不知道什麼時候起，越來越多的營銷專家都喜歡說：你賣的不是產品，你應該賣服務。你的產品可以不賺錢甚至虧錢，但你可以更好的賺錢。守護袁昆在提供營銷服務也經常會遇到這樣的問題，到底是怎麼回事呢?
前兩天有一個潛在客戶說：競爭對手直接把產品低於成本銷售，反而生意越來越好，越來越賺錢了。自己也試了試，發現虧損嚴重。別人能賺錢，我們卻虧錢，到底是咋回事?
玩電商的朋友們都在店鋪中搞一個9塊9包郵，或者相對來說價格非常低的產品，但看起來價值比較高，而且比較有誘惑力，業內稱之為引流產品。這個引流產品可能不賺錢甚至虧錢，目的很簡單：引流量而已。
引流產品引大量流量在一定程度上是虧錢了，如果引過來的流量有另外的成交呢?那麼前期的虧錢只是可控的營銷預算而已。守護袁昆發現上面的案例中，該企業做了引流產品，然而卻沒有關聯產品銷售，沒有後端的產品銷售。那麼花錢引流量卻只是打了水漂而已。
你賣的不是產品，你應該賣服務。說這句話的人其實意思很明顯，只是丟擲一個引流產品而已，我需要賣的是服務，需要賣其他關聯產品，那個才是我們賺錢的地方。
為什麼不少企業被跨界給打趴下了?因為對方跨界進來的，直接拿我們的盈利產品低價銷售、甚至免費送，他們有自己的盈利產品或者說盈利模式。而我們沒有，所以直接就被打趴了。守護袁昆看到不少企業遇到跨界進來的企業，直接和人家打價格戰，最後越玩越虧損，玩不下去了。因為人家不靠這個賺錢，我們卻不能這樣幹。
產品免費送的例子非常多，就拿寬頻來說。現在運營商的套路是隻要一個月消費滿多少錢，寬頻免費送、數字電視免費看。但真的是免費嗎?人家賣光貓、賣機頂盒照樣可以賺錢……
傳統企業玩網際網路營銷經常會吃虧，原因是根本不知道網際網路的套路。好比營銷專家說的，產品免費送。但免費送的條件是什麼呢?很多所謂的專家去並沒有說清楚。如果企業盲目的去產品免費送，最後只會虧損嚴重，自然就玩不下去了。
產品低於成本價銷售甚至免費送，為什麼生意越來越好?因為營銷運營人員有很清晰的營銷策略：通過低成本高價值有誘惑力的引流產品，先把客流做起來，有客流自然有關聯消費。例如燒烤店啤酒飲料免費喝，食客難道不點燒烤?(文/守護袁昆)