順應新生代消費 多元化為海瀾之家圈粉？
近日，海瀾之家釋出了2018年上半年業績預告。該公告顯示，海瀾之家2018年上半年實現營業收入100.14億元，同比增長8.23%；營業利潤27.35億元，同比增長10.89%。
相比於亮眼的業績，海瀾之家上半年的多品牌戰略佈局更為出色。尤其在2017年，推出多個副牌。
今天，新店商研習社簡要盤點2017年海瀾之家所推出的這些副牌和對外合作，並探討海瀾之家怎樣通過這些品牌和對外合作提升年輕度與多元性，促進集團內部轉型。
佈局細分市場
去年推出四個副牌
2017年，海瀾之家加碼創立四個新品牌，分別是年輕男裝潮牌HLA Jeans、輕奢商務男裝品牌AEX和女裝品牌OVV、生活家居品牌海瀾優選。
HLA Jeans：海瀾之家旗下的潮牌，致力於年輕化、潮流化的產品風格，曾推出“派對系列”、“街頭系列”、“運動系列”等倡導年輕生活態度的系列產品，不僅吸引了更多年輕消費者的關注，也提高了產品的銷售及品牌影響力。據瞭解，目前HLA Jeans已在上海、江蘇、重慶、山東、天津等地開設了多家門店。
AEX：主打都市中產階級商務休閒男裝，品牌推出了WEEKDAY輕鬆商務和WEEKEND簡約科技兩大系列產品，旗下擁有紳士裝、休閒裝、皮具、配飾等，基本覆蓋都市白領及商務人士的日常工作和生活需求。
OVV：品牌以職場女性的生活情景為設計出發點，設計風格以簡潔自然為主，旗下有新經典系列NEW CLASSIC、精緻休閒系列SMART CASUAL、度假派對系列VACATION&EVENT三大主題系列產品。目標人群定位25至45歲都市白領女性。
海瀾優選：海瀾之家旗下生活方式類家居品牌。生活館內售賣的商品種類遍及服裝、生活雜貨以及時尚家居領域三大領域，涉及品類近2000種，產品包含辦公用品、化妝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護理用品、旅行用品、生活用品、傢俱用品等商品系列。線下渠道主要定位在二三線城市的購物中心。
多品牌戰略
“男人的衣櫃”定位有所改變
成立於1997年，早期海瀾之家門店佈局重心在國內三四線城市，以商圈街邊鋪為主，近年來隨著品牌策略的升級，海瀾之家在逐步進入大型購物中心的同時，品牌從產品、營銷等多方面的轉型也正在加速。
而2017年更是海瀾之家年輕化轉型的關鍵一年。集團去年所推出的副牌，顯示對不同的消費群有所側重。
HLA Jeans定位二、三線城市購物中心渠道，定價略低於海瀾之家5%至10%，風格時尚潮流並融入街頭元素；AEX和OVV分別是海瀾之家推出的高階男、女裝線，定位一二線城市核心商圈的優質購物中心，採取供應買斷、直營經營模式，這兩個品牌的材質設計均有所升級。
此外，海瀾之家還向家居生活方式領域伸出了觸角，旗下定位為“一站式家居產品集合店”的新品牌海瀾優選生活館。海瀾之家之所以涉足家居業，不僅是對原有品類的延展和補充，擴大了品牌的附加值，還可以通過特定設計的家居用品，在無形中傳遞一種生活理念與追求，俘獲受眾的心。
不難看出，海瀾之家多品牌矩陣向年輕化、高階化的發展，品牌形象的蛻變與主力消費群有著很好的銜接。從“男人的衣櫃”到“全家人的生活品味”，海瀾之家的多品牌策略，讓集團隨著市場趨勢不斷成長，持續貢獻不少可觀的利潤。
對外入股UR、英氏
未來或有更多的併購動作
除了推出副牌之外，對外方面，海瀾之家也在去年用1億元入股本土快時尚品牌Urban Revivo，以6.6億元收購中高階母嬰品牌英氏嬰童44%股份。
通過兩起入股，可以感受到海瀾之家的擴張意圖：
入股快時尚品牌Urban Revivo，可以跟品牌進行設計資源共享，並學習其企業運營模式；
從去年起，天貓對英氏的扶持力度相當大，希望其成為母嬰類的下一個流量品牌。而英氏的定位和調性，更符合中產階級對嬰童服裝的需要，預計未來會有較好發展。入股英氏，海瀾之家試圖在快速增長的嬰童市場尋找利潤增長點，其投資擴張意圖更為明顯。
在消費升級的大背景下，快速擴張已經不適合行業的發展趨勢。不難看出，目前海瀾之家在國內服裝行業市值第一，手握大量現金流，有能力通過投資入股，打造更大的商業版圖。可以預見，為了維持公司增長和行業地位，海瀾之家未來會有更多的孵化、入股或併購動作。
總結：
除了多品牌戰略和對外入股，海瀾之家做了一系列動作：請林更新作為代言人，與熱門綜藝節目合作、打通線上線下渠道……希望一改“職場中年人”形象，向“兼具時尚化與年輕化”的審美過渡。
此外，海瀾之家還在馬不停蹄擴張其他領域的業務市場，比如女裝品牌愛居兔、童裝品牌愛居兔kids、商務職業裝聖凱諾。
有分析認為，雖然這種多元化為海瀾之家帶來許多不確定因素，但Ta也是海瀾之家擺脫刻板印象關鍵，這是海瀾之家不得不走的一條路，儘管可能命途多舛。