前趕集網CTO投身數學思維賽道，羅劍如何佈局素質教育？
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“用故事串起來的知識點”
“數學思維是最適合小班教學的模式”
“距離出現獨角獸還遠得很”
導語
去年11月份公司成立，今年4月份課程上線，用羅劍的話說，“火花思維的課程做得相當重”。與高年級的課程相比，低幼孩子的課程有什麼樣的特點？在羅劍看來，趣味性最重要，這也成為火花思維課程打磨的方向。
計算機出身的羅劍，第三次的創業選擇了教育領域，但“做一家健康的公司”是他不曾變過的邏輯。
儘管成立時間只算得上“鮮肉”級別，火花思維已經完成了B+輪融資，且融資很順利，“我在朋友圈發了要融資的專案後，我做玩多多時候的老股東找了來，第一輪融資內部直接給消化掉了”。
除了山行資本、IDG資本、光速中國、金沙江創投以外，B+輪融資還加入了紅杉資本中國基金、北極光創投等知名投資機構，火花思維有什麼獨特之處值得資本青睞？在兒童數學思維賽道上，火花思維是如何探索發展的？下一步計劃又是什麼？
（鯨媒體對話火花思維創始人兼CEO羅劍）
“用故事串起來的知識點”
火花思維的創辦有偶然也有必然。
趕集網和58的合併，讓羅劍感到遺憾，於是他在2015年年底的時候遵從心意選擇了從趕集網離開。陪老婆在家養胎的時候，羅劍發現兒子的玩具實在太多，而且很多以前的玩具玩兒完了就棄置一旁，這給他帶來一定的啟發，一番調查後，定位於玩具分享的平臺“玩多多”成立。
羅劍告訴鯨媒體，在跟家長打交道的過程中，經常有人請他推薦好的教育專案，羅劍留了意，恰好11月份，又去美國參加了一個教育展，他發現美國人教數學跟國內的老師教小朋友數學有很大不同：美國更注重圖形思維、邏輯推理，而國內的小朋友一年級的時候學的是九九乘法表。
“我們的孩子用方塊兒擺數字17的時候，他會在上面擺1個方塊兒，在下面擺7個，而事實上，‘17’中的‘1’代表的是‘10’，應該由10個方塊兒組成。”羅劍解釋道， “這說明在很多小朋友的思維裡，‘17’就相當於‘1’和‘7’。”
回到國內後，羅劍進行了一段時間的調研，他發現線下機構也有美國這種教法，只是有諸多不便，網際網路出身的羅劍就想，不如把這種教法搬到線上。2017年11月，火花思維誕生，主要面向3-12歲小朋友提供線上數學思維培訓。
去年11月份成立，產品於今年4月份上線，用羅劍的話說，火花思維的課程做得相當重，而“重”的原因在於課件的製作。
“教小孩兒跟高年級的孩子可不一樣。”已經做“蘿蔔老師”很久的羅劍感慨道， “高年級的孩子有考學提分這樣明確的目標，學習的驅動力自然就高。但小孩子學數學思維更多來自興趣的驅動，沒有意思，或者不喜歡教學的老師，他就不會上你的課。”
所以課程內容和教師質量成為火花思維重點關照的兩點。
羅劍發現，小朋友似乎都喜歡看動畫，但動畫有個不足就是缺乏互動性，“小朋友們自己嚷得很厲害，也很興奮，但是動畫就自己播自己的”。那如果 把課件設計成動畫，由老師來引導，讓小朋友們參與其中，在玩耍中學到知識點 ，這不就能吸引到小朋友的興趣了嗎？
羅劍給鯨媒體看了一段學生端展示的動畫課件：三個小動物主人公護著寶物“智慧火花”上路，卻碰上了一個壞傢伙“培養怪”跟他們搶奪，多發連射的炮彈朝著主人公轟過來，有炮彈在手的小主人公如何反擊才能護住寶物？
這時候會有老師將課件切換至學生操作的頁面，引導小朋友在炮彈筒中裝上正確的炮彈數量反擊回去。“培養怪發射了兩次，一次是兩枚炮彈，我們至少要裝上多少枚才能轟回去呢？”接下來就是小朋友自己“上手”，“倍數”的知識點就這麼講了出來。
“每個課件都有各自的主題，整個故事就圍繞著主題開展，一般一兩週講完一個主題。”羅劍解釋道，用這種模組化的方式教學，一方面不顯得枯燥；另一方面可以讓小朋友記憶起來更深刻。
（火花思維課程體系）
目前，火花思維平均每節課的製作週期為4周，每節課在30—40分鐘左右。
除了課件，教師的培養跟K12的老師也有一定的不同。羅劍告訴鯨媒體， 這門課程的老師除了日常教學工作，還需要每天參加課程、兒童心理髮展學、教研方面的培訓。 此外，很有意思的是，火花思維新入職的老師都要經歷上試聽課這一環節。
儘管試聽課關係到轉化率，羅劍卻認為“讓老師對著一群‘裝傻’的大人試講跟真正接觸到小孩子是完全不一樣的，這是讓老師最快成長的辦法”。
值得注意的是，雖然是線上平臺，但火花思維卻要求所有老師必須到火花思維提供的線下教室上課，“這樣更能保證教學質量”。而且課件不斷更新，也需要老師參與其中的培訓，因此火花思維的老師全部是全職老師。
“數學思維是最適合小班教學的模式”
“我們也得考慮經濟模型”這話羅劍在採訪中說了兩次，一次是關於班型的選擇，一次是不同年級課程的推出順序。
火花思維採用的是1對4和1對6的小班班型，並且拒絕1對1。
“我認為學與邏輯思維相關的課程就應該幾個小朋友一起學，這樣才能聽別人怎麼想，我們希望它能跟個課堂一樣。而1對1，更像是‘輔導’，或者叫‘補差’。”不過，為了確保老師能關注到每個小朋友，人也不能過多。
“我們也得考慮經濟模型，”他開玩笑似地道：“我們的課件開發團隊那麼大，1對多的經濟模型相對會好些，這樣我們也敢在前期投入。”目前，火花思維的產研團隊超過100人，包括課程的設計和製作，比如編劇、聲效研究、兒歌設計等。此外，火花思維還有近100人的教師團隊。
為了給學生營造一個學習場景，火花思維採用了三固定方式：固定時間、固定老師、固定同學，對標線下機構。不過一定階段後，火花思維會根據測評及孩子平常的上課表現進行調整，一個階段為20次課，大約是一年的1/4。
目前，火花思維已經推出的課程有幼兒園中班、大班和一年級，年底之前會陸續推出幼兒園小班和二年級、三年級的課程。
為什麼要先推出中班課，再推出小班課？羅劍坦言道，主要是從商業角度考慮的。“因為 幼兒園中班這個年齡段的家長有更迫切的意願給小朋友進行相關的素質培養。而且這個年齡段的小朋友在幼兒園也接觸到了數學這樣基礎的學科。 所以我們在這個年齡段開始，逐漸往上下延展。”
火花思維定位於3-12歲的孩子，作為偏素質教育的課程，如何令小學階段的家長滿意呢？羅劍似乎沒有這方面的擔心，在他看來，現在的家長跟以前有了很大的不同， “以前的家長可能會用學齡前和學齡後來劃分孩子的學習階段，但現在都是以三、四年級來劃分”。
他進一步解釋道：“因為三年級及以下階段的孩子還在學習很基礎的內容，所以相應的家長還是很希望小朋友能更多地往素質上提升。三年級以後，就要考慮小升初了。也因為這個原因，很多家長會抓緊時間讓孩子在三年級之前學習素質教育方面的內容。”
他還舉了個例子：“有二年級的家長對我們的課很感興趣，因為我們還沒研發出來這個階段的課，他們就試聽低年級的，然後就給孩子交了預付款。”他又笑道，“家長也擔心漲價。”
火花思維現階段客單價為6800元/80節課，自課程上線半年多以來，平臺註冊人數超過20000人，付費使用者超過4500人，試聽轉化率為50%，主要的獲客方式來自口碑轉介紹。
“媽媽們會幫忙發朋友圈，我們會給予相應的獎勵，類似微信裂變的方式。”羅劍介紹道，目前火花思維的轉介紹率為85%。
“距離出現獨角獸還遠得很”
2018年5月10日，火花思維完成由山行資本、IDG資本領投，光速中國、金沙江創投跟投的1500萬美元的B輪融資；6月20日，又獲得2000萬美元的B+輪融資，由紅杉資本中國基金領投，北極光創投和老股東IDG資本、光速中國、山行資本、金沙江創投跟投。兩輪融資相差僅一個月零十天。
數學思維賽道上的其他品牌如快樂種子、一休數學思維、成長保等也獲得不少融資，在今年資本環境不是很樂觀的情況下，數學思維賽道的品牌仍在短時間內完成大體量融資，也證明了投資方對該領域的認可。
然而，羅劍看得很清楚，他肯定地告訴鯨媒體，這個賽道仍是一片藍海，距離出現獨角獸企業還遠得很。他說道： “教育本身是一件很慢的事，就是需要去打基礎，把課件、課程體系、教學服務、課後服務等等做好。”
羅劍表示，教育這一行業，供給端非常重要：“課程提供上需要穩定的線性增長，將流量轉化為學員。”這也就意味著老師這一後端同樣需要線性的增長， “教育是一個非常重視教師質量的行業，但老師的培養需要時間，數量增加就不會很快。” 他還打比方道：“教育跟出行可不一樣，客人跟司機都是現有的。”而這個專案在他看來，沒有現有市場的供給，也沒有可完全參考的先例，就需要自己去學習夯實，到市場上被檢查，再回來優化改進，“它就不應該長得特別快”。
但對於這個賽道的前景他很看好。“數學思維不僅對數學學科有幫助，它內在的邏輯思維對其他學科也有很大的幫助。如今家長髮現了這種能力的重要性，而且需要從小培養，自然就對它重視起來了。”
不久前，四部委共同釋出關於減輕中小學生負擔及整治校外培訓機構的通知。通知稱，堅決糾正校外培訓機構開展學科類培訓出現的“超綱教學”、“提前教學”、“強化應試”等不良行為。數學學科領域不斷升級，數學思維乘上了素質教育的快車。在羅劍看來， “如果能把以內容和教學為核心的壁壘建立，形成打通STEAM各學科與年齡跨度的培養體系，數學思維勢必會成為素質教育的突破口，成為繼幼兒英語後的第二大市場規模的賽道”。
羅劍表示，下一步，火花思維將繼續把精力用於課程研發和教師團隊建設以及推進在武漢光谷建第二總部的事宜。目前武漢的團隊已過數百人，預計未來兩年內將擴充套件到2000人。
談及新東方、好未來對數學思維的佈局，羅劍很“大方”地表示：“他們擁有品牌優勢，但我們擁有的是孤注一擲的決心。就像以前在趕集網的時候，我們從來不會考慮如果百度做這方面的業務怎麼辦。”
拓展閱讀
1、 ofollow,noindex" target="_blank">數學思維培訓專案的4大爆發點、3個課程標配和3個壁壘