創業老兵“現身說法”線上數學思維培訓市場的痛點和機遇點
目錄
學習需要有趣
有趣的學習該如何做？
有趣的同時，如何有效？
精彩對話
投資人看學前教育賽道
導語
我們總在思考AI時代的教育會是什麼樣子，於是有人給出AI+教育還是教育+AI的探討；有人提出AI賦能教學、提高教學效率的判斷；還有人給出AI釋放教師產能的思考……在10月31日鯨媒體主辦的“TEC2018教育創想大會”上，火花思維創始人兼CEO羅劍同樣給出了自己對於AI與教育碰撞後的想象：科技讓學習更美好。
去年11月份成立的火花思維，今年4月份課程上線，儘管成立時間只算得上“鮮肉”級別，但火花思維已完成了B+輪融資。除了山行資本、IDG資本、光速中國、金沙江創投以外，B+輪融資還加入了紅杉資本中國基金、北極光創投等知名投資機構。
備受資本青睞的火花思維，有何妙招？或許這就回到了“科技讓學習更美好”的主題，至關重要的一點是在學習過程中保持趣味性，而這也成為火花思維課程打磨的方向。羅劍甚至認為如果孩子對數感和數理不理解、不感興趣，那孩子學習的這個過程只能稱之為“計算、練習”。
而對於興趣之後與應試性相沖突的話題，羅劍顯然也有自己的一番思考。“我的客戶升到三年級之後是否繼續用我們的產品，這個是不需要考慮的事情。因為不可能有任何一個商業模式可以黏住客戶六年、七年、八年甚至更長的時間。”
以下為羅劍演講及採訪主要內容實錄，鯨媒體整理：
學習需要有趣
火花思維是一家從去年年底才開始做的教育公司，從我個人來講，以前是個網際網路行業的從業者，沒做過教育，所以算個外行。教育創想大會讓我來分享一下科技如何能夠讓教育變得更美好，我想我也有一些深切的感受。
我自己有兩個孩子，老大5歲多，老二2歲多，我經歷過一次很美好的時光，相信各位都已經經歷過了。因為如果你有孩子的話，如果小孩子在學走路、學說話、聽音樂以及跟你一起哼唱的時候，那個時候感覺非常好，無論是爸爸還是媽媽，都能夠感覺到孩子的成長跟你息息相關。但是一旦孩子開始正常的學科學習，大家就會發現美好的事情不在了。
有很多人會出關於家長輔導孩子的段子，但是數學就是個例外。有的父母甚至在懷疑對方的基因不好，導致孩子3+4=7都做不出來，每個人都很不開心，孩子也很無辜。為什麼會這樣？其實3+4=7在我們眼裡看來是簡單的算術，但在小朋友那邊要經歷很多的步驟。
他從最早的認識數字到理解數字的含義，再到理解加法的概念，再到會通過手指頭、小方塊、火柴棒輔助自己做計算題，最終到自己只需心算就可以算出來，是一個很漫長的過程，但是大人不知道。所以當我知道我小朋友最簡單的算式都做不出來的時候，我也很著急。
那火花思維去年才剛剛開始進入教育這個行業，一方面我很慶幸我作為父親可以有更直觀的感受，另一方面我也有很強的合夥人來跟我一起做這家公司。所以我們就在思考，到底是採用什麼方式才能夠讓枯燥的學習變得美好？
大家知道有一個統計資料， 學前教育以數學為例，數學課外補習只有不到8%的滲透率，而一旦步入K12，這個資料飆升到50% ，為什麼？其實數學這個學科很難做，它不像英語，爸媽會覺得自己教不了，而數學可能都覺得自己能教，畢竟就是個算術。
（火花思維演講PPT介面）
但是一旦到了K12階段，孩子一學習起來發現二年級要學乘法，那一年級暑假小朋友的任務是什麼？就是背九九乘法表，可是他連學習的概念都不懂，只讓他去輔導機構，那可能只是付出了時間和財力，買來了心理安慰而已。
包括今年也有很多校外輔導機構提出用科技手段賦能教師，監測小朋友的學勤。那我們為什麼不從小就培養小朋友對學習的興趣、培養他們鍛鍊自己思考的能力呢？當我兒子沒有學過百以內的加法，只學過20以內的加法，但是能夠在火花思維的題裡面做出100以內加法的時候，我就明白了這一點。
原因在於行業內大部分的教計算是先教十以內的加減法、二十以內的加減法，再教百以內的加減法，通過各種方式教，無論是進位退位等等。但火花思維不是， 我們認為百以內的加減法和20以內的加減法是一樣的。最關鍵的是讓小孩子有數感，對數理能夠理解，否則小孩子只是在計算，在練習。
有趣的學習該如何做？
關於我們如何讓小朋友有興趣，就是我們在做的事情。我們其實沒有AI，我們只是用了技術手段來解決這個問題，我自己本科碩士都是計算機系，曾經在微軟工作，我可以吹一吹AI為我們公司做了哪些事情，但是很抱歉我們沒有利用好AI，我們只是用科技技術手段提高了小朋友的興趣。
首先我們採用小班制，讓老師能夠看到班級裡的每一個孩子，這個跟一對無窮的網校不同，可能孩子大一點，那用一對很多的模式，對學習自我驅動力是有效的，但是對於小朋友，尤其是4到6歲的小小朋友來說，可能小班制會更加適合他。
（火花思維演講現場）
第二，我們採用遊戲式的互動課件，我們傳統意義上在線上課堂上怎麼聽？基本是老師在那兒放PPT，用手寫板在螢幕上畫，小朋友可以在螢幕上畫圈圈做標記，但是我們覺得那樣做不到提升興趣的作用。
第三，採用剛才幾位講到的技術手段賦能老師的說法，我們自己做課堂系統。課堂系統方面我想講一下，我們一共有30個團隊做研發，研發週期達8個月之久，每節課基本都要花費5周的時間，所以其實是一個很漫長的開發工作。初創公司是沒有什麼錢的，但是我們認為只有通過自己研發的系統才能給到老師最大的幫助。
大家通過視訊應該能體會到我們是怎麼教小朋友的，其實在學前教育階段，小朋友是很難教的，無論是教研還是教學的師資力量都非常少，包括整體的教師薪資水平也是不高的。 那在這麼難教的狀態下我們如何幫助小孩子打好基礎？那就是教思維取代教知識。
比如說我們用了很多動畫、遊戲來幫助小朋友提升興趣，當然這遠遠不夠，這只是讓小朋友願意上我們的課。那為了實現真正地教“思維”，光好玩是不夠的。
有趣的同時，如何有效？
我們怎麼能做到除了好玩，還能真正地讓這個小朋友學到東西？掌握自己的能力？我們通過三個手段。
第一，小朋友的測評和高年級的學生測評可能不一樣，因為在小的時候，大家水平差距不會特別大，但是到了一年級，差別就會非常大。原因在於媽媽不同、學習的時間段不同、計算方式不同等等， 所以我們在測評上面做了很多工作，幫助我們更好地瞭解小朋友的學習狀態、可塑性等等。
第二，小朋友的測評是當前狀態和時刻的表現，但是由於我們是互動型的課件，我們可以蒐集到小朋友的所有行為，那除了影象以外還能蒐集到什麼？比如說當一個小朋友在某道題上面的操作是自己摸索思考出來的，還是自己嘗試試出來的？這個我們可以很清楚地得知。
利用這些資料其實我們在做一個事情，叫做分層教學。我們的4-6人的小班制天然地為我們提供了好的系統，這讓我們實踐起來更加便捷和有效。
（火花思維創始人兼CEO羅劍）
第三，測評之後的個性化教學。我們通過不停地遊戲化測評，蒐集小朋友的資料，可以實現同一個班裡同時上課的小夥伴看到的課件不一樣，這就實現了非常特殊的教學模式，不是線上下通過刷題的方式進行個性化推送，而是直接在課堂解決。
所以我們通過這種對學生學習行為資料的分析、蒐集、整理，包括單元測評和指導報告，可以讓我們的媽媽更瞭解她的小朋友在如何成長，讓她們見證她們的小朋友如何從一個只會數數，對思維一點都不瞭解的小朋友成長為對數字、平面、空間、邏輯推理都感興趣並且都能掌握的小朋友，而這也是我們的目標。
未來，我們也希望通過我們的技術手段、我們的上課形式，來讓學習變得美好這件事情繼續發生。
精彩問答
記者：數學的思維跨界融合，該怎麼做？
羅劍：其實做思維也好，做其它也好，都是做教育嘛。每個人創業都有需求，我兒子那個時候就在上一些線下的數學思維課，但是學的效果也不好，而且線下有很多麻煩的地方，那我就想說既然別人沒法滿足我的需求，我就自己做一個。
所以我們組建了一支專門的團隊來做這個事情。但是因為這個行業的市場還是很空白的，國內對於學數理理解為學計算，但其實在美國，數學涵蓋了很多方面，包括空間、邏輯推理、生活應用等等，而國內可能就是刷題。所以我覺得我們應該試著做點更有意義的事情，從小培養思維能力，我們就做了這個公司。
其實沒有跨不跨界，最終就是做事情嘛，可能需要的就是資源方面的幫助。
記者：教育資源從哪兒解決，partner嗎？
羅劍：保持同樣的教育初心，把做教育的團隊和做網際網路技術的團隊結合在一起，碰撞出更多的火花。
記者：數學思維的這個品類和小孩子到三年級以後產生應試需求，這之間衝突嗎？會不會影響火花思維的轉化率和識別率？
羅劍：我覺得是這樣子的，從社會價值角度來講，數學思維的學習一定是能夠幫助以後的應試的，因為你培養出來的對數學的興趣、對思考的喜愛、小孩子的思維能力等等，這些不可能對數學學習沒有幫助，甚至可能會更好地有利於他學習。
從商業角度來講， 所謂的轉化率那是三年級以後的事，我的客戶升到三年級之後是否繼續用我們的產品，這個是不需要考慮的事情。因為不可能有任何一個商業模式可以黏住客戶六年、七年、八年甚至更長的時間。
記者：火花思維現在的使用者大多數是3-6歲的？
羅劍：我們開發的過程很慢，我們研發8個月以上的課程，目前只推出了中班和大班，也就是L2和L3層級，近期才推出L4。接下來11月份會推出另外兩個Level。
儘管我們開發得很慢，但是可以看到一個趨勢，就是以前線下最厲害的一家做數學思維的機構，他的L1的課程（即對應到幼兒園小班的課程）就滿300個學生了。而我們還沒有上線，其預報班就超過1000。所以這其實就證實了我們的課程是家長還有小孩子都很喜歡的課程。
記者：您說我們的課程孩子喜歡，家長也喜歡，原因在哪裡？是不是需要新增很多的元素在裡面？
羅劍：首先要激發小朋友喜歡相對比較容易，但是要讓媽媽喜歡其實是個很難的事。因為現在的課外輔導很多，小朋友需要學的東西也很多，媽媽如果不喜歡是不會願意把小孩子的時間給你的，她腦子裡一定會有一個排序。
那麼回到媽媽為什麼喜歡，因為我們教的是思維而不是一個知識點。知識點媽媽也能教，但是媽媽發現小朋友學了火花思維以後，首先小朋友喜歡學這個；其次小朋友能應用，他能外化。
記者：火花思維一堂課多少錢？
羅劍：我們大概幾十塊錢一節課吧，其實在不同的階段，你的定價跟競爭策略是不同的。但是有一點很重要，就是你要做一家有可預期發展的公司，在商業層面滿足這家公司的訴求，你才能解決社會價值的問題。但另外一方面，你需要在一定階段先丟掉一些商業價值，所以價值這個東西是個動態的。
記者：現在AI在教育方面的落地場景相對於金融、自動駕駛等領域，是不是比較慢？
羅劍：其實挺慢的，比如說為什麼金融可以用科技、大資料、AI幫助貸款，是因為網際網路上的所有行為它都可以收集下來，可以供這個公司和演算法瞭解這個人是否有潛在的騙貸的嫌疑或者不還貸的可能性。而傳統的銀行它的稽核複雜的原因就在於它對這個人一無所知，它需要客戶去提供他的住房、工作等資訊。那如果每一個人的工作都需要到公司裡稽核，那這個業務就無法做了。
但教育上的資料非常少，傳統課堂上你是老師我是學生，我怎麼知道這個學生上課的情況？不知道的，所以很少有資料被收集。
記者：您覺得最有可能將AI落地教育的是教育公司還是AI公司？
羅劍：這個不好講，每個公司自我演變、自我演化、自我升級的能力不一樣。但需要明確的一點是， 教育交給科技公司來做也需要了解教育的本質 。所以我們進入教育首先有很多懂教育的同學來做這個事；其次教育公司也可以招攬到很多在科技、技術上非常厲害的人。所以就看二者是否能夠有機融合在一起。
投資人看學前教育賽道
作為山行資本的創始合夥人，徐詩也曾帶領團隊於今年5月（火花思維的課程僅上線1個月）領投了火花思維。在此次鯨媒體的TEC2018教育創想大會上，徐詩也是對學前教育、數學思維這一賽道，闡述了自己的一番見解。
（山行資本創始合夥人徐詩）
以下為徐詩採訪實錄，鯨媒體梳理：
我們覺得在教育領域裡，年輕人對新品類重視的投入度越來越大， 像偏藝術或者學前教育的消費需求，未來會有很大的增量空間，我們是這麼來看這個市場的。
對於我們山行資本來說，我跟（楊）浩湧還有（朱）思行都是打硬仗出來的，是一支掙過一些錢的團隊，我們非常看重一個團隊綜合壁壘的建設能力。我們自己對自己的定位是all in未來，有三個事不會變。
第一以使用者為中心不會變，我自己是產品經理出身，包括我認同趙總（趙徵）講的，產品的核心，包括服務運營是非常重要的事情，這是不會變的。
第二，技術的驅動持續帶來整個效能效率的提升，在今天還是非常初級的狀況，這件事改造的加速度會越來越快，包括未來更先進的一些技術手段應用、互動體驗大量的創新、通訊技術5G場景的應用和加入，我相信這一塊會有很大的提升空間。
第三個很重要的一個現象，線上線下數字一體化的融合，這也是一個不變的趨勢。教育很難說完全變成一個純線上的事，還有很多face to face教育場景需求，我們自己在最剛需的英語賽道、數學賽道之外，也會看一看賽道之外的一些城市的下沉場景的需求、一些教育數字一體化的應用場景。
而對於這個行業內創始人的出身我並不是很在意。我們最在意的是他的學習能力、自我迭代的能力是不是特別強。我們可能投網際網路產品技術背景出身的CEO更多一些，但是我們也投教育產業背景的人，我們也投過這兩個背景都不是的人。
比如我們投的火花思維，之前就是比較好的創業公司的一個CEO，也是創業老兵。所以更多還是看他的組織學習能力、對賽道的理解、迭代速度、以及在過程中對資本的使用效率、能否持續地去沉澱、對產品的理解是否足夠到位等等。
拓展閱讀
1、 ofollow,noindex" target="_blank">前趕集網CTO投身數學思維賽道，羅劍如何佈局素質教育？