小程式已成收割流量利器，創業者該如何玩轉？
【獵雲網（微信號：）北京】10月12日報道
小程式自在微信上線以來，不僅爆款頻出收割大量流量，還擁有巨大的發展潛力和想象空間。隨著微信全球月活使用者突破10億，微信小程式使用者突破7億，網際網路巨頭、硬體廠商和頂級資本也紛紛入局，瞄準小程式爭奪社交流量。社交流量已經成為各方關注和爭搶的焦點，目前小程式已經提供了一條利用社交流量的有效通道，究竟如何以小程式獲取社交流量，來實現公司業務服務與產品變現？
10月9日下午，搜狐創投SoPlus邀請到小程式領域的頭部從業者勇往科技CEO王洪龍、即速應用CTO劉秋志、遞名片CEO宋敏傑和閱鄰COO楊宇歡四位嘉賓，討論小程式的發展現狀及價值所在。
移動網際網路下半場，社交流量價值突顯
移動社交平臺的發展催生海量的社交流量，即速應用CTO劉秋志認為社交流量就是社交平臺上被影響的使用者，“被影響的”說明要有一定的關係鏈存在，可能是雙向的關係鏈，像互動的社交，也可能是單向的關係鏈，如關鍵意見領袖影響其粉絲群體。社交流量與其他流量最大的區別在於它的去中心化特性，其他型別的平臺大多是通過平臺本身影響其使用者，具有鮮明的中心化特徵，而社交流量中的每個點都可以影響自己周圍的點，這樣一來便很容易形成裂變或指數型增長。
勇往科技CEO王洪龍指出，社交流量獨有的特點在於目的性不強，使用者的瀏覽閱讀或點贊評論等社交行為多數情況下比較隨意，而正是這種漫無目的的過程會產生大量流量，利用好社交流量需要基於特定場景來激發使用者的需求，與使用者產生共鳴使其有所行動。
（圖：勇往科技CEO王洪龍）
遞名片CEO宋敏傑表示目前利用的社交流量主要來自於微信流量，由於微信使用者體量大，覆蓋面廣，使用者粘性強，消費時間長，因此微信具有足夠大的社交流量可供利用，並且微信互動分享的功能也使其流量具有更強的擴散能力。
閱鄰COO楊宇歡指出社交流量便是基於社交關係的流量，不同於搜尋流量基於穩定的使用者行為，社交流量的產生基於社交關係推薦往往具有很強的爆發性，如果產生能夠激起廣泛共鳴的點，便將有可能引爆流量，但同時社交流量也存在留存率低的劣勢。
各種不同的社交軟體會產生不同型別的社交流量，各種型別社交流量的價值又該如何評估？楊宇歡認為判斷不同型別的社交流量可參考兩個標準，一是要關注這一平臺流量的體量，比如說社交平臺中，毫無疑問微信的流量十分巨大；其次要考慮能夠在此平臺獲得多少流量，一般來說，中心化程度越低的平臺將可能獲得越多流量，如在在中心化的知乎平臺大V就已經佔據了大部分流量，想要獲取流量比較困難。
劉秋志也提出兩個方面可以評價社交流量的價值，一是使用者粉絲的精準度，如果關注的粉絲使用者與目標使用者群體精準吻合，那粉絲使用者產生的流量便具有巨大的價值；二是要看具體行業的區分，需要根據行業的需要來評估使用者群體對應價值的大小。
（圖：即速應用CTO劉秋志）
王洪龍認為流量的價值需要結合不同的場景來具體評判，不同社交平臺的使用者群體其實是存在重合的，判斷流量價值有兩個不同的視角：從使用者視角看，不同的社交平臺解決了使用者不同的需求，如微信解決溝通需求，知乎對應求知需求，而抖音則滿足了娛樂需求，產品帶給使用者的價值是不同的，使用者會有自己的評價標準；而從開發者視角來看，選擇哪一平臺的流量需要考慮成長率和轉化率兩個標準，好的產品會利用場景的帶入和轉化實現使用者流量的增長。
宋敏傑指出，各種社交平臺中，微信的社交流量已經形成了完整的生態，既有目的性比較強的私聊社交，也有參與度更廣但目的性不強的微信群社交，還有意見領袖主導的公眾號社交，再加上使用者具有很強的粘性，能夠產生非常巨大的流量。而其他平臺相比之下都存在一些短板，如知乎主要是單向式的沒有形成很強的社交關係，並且使用者使用時長短，一般沉浸度不高，而抖音的娛樂性使其流量具有爆發性但缺少持續穩定的基礎。
突擊的小程式有何獨特之處？
誕生不久的小程式已經成為各方爭取社交流量的重要工具，相比以往的產品形態，小程式又有什麼獨特之處？王洪龍認為，小程式相比於H5最大的優勢在於入口，H5以連結形式出現，入口難以儲存，因而使用者留存率極低，但小程式具有多種入口，不僅擁有H5的便捷，效能和功能也更加強大，這就使小程式不僅具有爆發性，還具有了可積累、可增長及可持續性發展的可能，開發小程式已經可以作為一項長期堅持的事業。
宋敏傑也指出小程式提供了更多的入口，還可以實現結合不同的入口形式進行不同的設計吸引使用者進入並往核心功能引導，通過更多的功能和設計優化使用者的體驗。
（圖：遞名片CEO宋敏傑）
劉秋志表示，小程式的功能性和安全性均比H5高，小程式的出現是完成了一次技術升級。如小程式在上線前需要提交程式碼包接受微信的安全性稽核，這便在很大程度上規避了安全風險。此外，微信公眾號和小程式也能夠實現角色的互補，公眾號負責內容，小程式提供電商等服務的載體，將使使用者流量的變現和運營更加容易。楊宇歡以小程式中的小遊戲為例，指出小程式中的小遊戲基本為輕量級的偏休閒型遊戲，和H5相比流暢性和遊戲體驗更好，而轉發分享等運營方式也較APP刺激使用者沉溺以提高使用者使用時長的方式更具優勢。
有些開發者可能會考慮到利用小程式紅利為APP產品導流的問題，宋敏傑認為小程式相比APP使用者留存率不高，功能也有限，為彌補小程式的不足去開發APP有一定必要，可以考慮將核心業務放到APP中來吸引小程式中的忠實使用者。
楊宇歡也指出，要想實現小程式為APP導流可以嘗試兩種做法，一是小程式提供基礎功能，APP提供升級功能，吸引產生粘性的使用者使用APP；二是通過獎勵的形式激發使用者下載APP。
（圖：閱鄰COO楊宇歡）
劉秋志則認為應該具體考慮使用者的不同需求來選擇是否需要導流，很多使用者選擇使用小程式就是因為不願意下載APP，而小程式提供了一個更輕量更便捷的載體解決了使用者的某種低頻次需求，這種情況下小程式的推廣成本更低，平臺效應也更強，就沒有必要一定要導流到APP。
王洪龍指出，APP也有自身的侷限，由於使用者下載成本相對較高，因此會面臨推廣的挑戰，而小程式的使用者增長速度要遠遠快於APP，利用小程式為APP導流的做法可以去嘗試，但應該不會很通暢。小程式和APP本質上是兩個不同的生態，只要能滿足使用者的不同需求，不一定要相互導流。
小程式也給傳統企業的發展帶來了很多變化和機會，劉秋志指出微信小程式能夠連線線下的生活服務，將線下服務與線上支付等行為自然地結合起來。並且，以往線下傳統企業對客戶的基本情況並不清楚，而小程式則實現了客戶的數字化，可以更清楚地進行客戶畫像。只要使用者沉澱、復購、營銷或服務效率四點中有一點能夠通過小程式得到改善，傳統企業就值得去運用小程式。
王洪龍提到現在傳統行業已經在認知層上意識到了對小程式的需求，線下行業優化點主要在於刺激客戶的二次購買，小程式的便捷為將客戶發展成為更長期的顧客提供契機。
楊宇歡認為小程式已經從兩個層面降低了成本，一是認知成本，使用者可以更容易實現對目標物件的瞭解；二是開發成本，小程式相對於APP的成本更低。
宋敏傑也指出例如現在傳統商家的小程式排隊點餐等服務就非常有必要，並且還能夠將一部分線下使用者轉化到線上。
如何玩轉小程式？
小程式需要探求社群裂變的方法，宋敏傑認為屢試不爽的核心玩法主要還是給使用者提供好處，吸引使用者轉發分享。
王洪龍指出利誘型的裂變主要基於探察使用者的心理，通過給予使用者成就感和滿足感刺激其進行分享或炫耀。
劉秋志認為不管是分享、兌換商品或者會員等級升級都是能使使用者自我受益才能產生效果，而單純讓使用者分享則難以產生轉化率。營銷玩法效果的好壞取決於其所帶來的價值，即是否能夠滿足使用者的某種需求。
楊宇歡指出利誘型的分享雖然是比較有效的途徑，但是由於不受控的分享行為會對微信群產生嚴重打擾，因此微信已經從規則上開始限制利誘型分享。
面對微信對於小程式的種種限制，宋敏傑認為可以嘗試多開發幾個小程式來規避被封禁的風險，王洪龍指出尋求變現時要注意在微信的規則範圍內進行，楊宇歡提到追求裂變的途徑中要注意給使用者一定的選擇權，如果只能選擇分享的話往往會被微信判成誘導而封禁。劉秋志認為雖然微信對小程式的管理提出了各種規則，但開發者只要仔細探索都可以找到相應的發展方式的。
而關於小程式是否有必要採用矩陣方式來擴張運營的問題，王洪龍認為小程式以矩陣方式發展現在已經基本成為開發者的共識，考慮到使用者的不同需求、安全性問題以及推廣問題，大多數的小程式都是矩陣發展。
宋敏傑也認為有必要採用矩陣方式發展，在資源有限的情況下既要突出核心產品，也可以通過矩陣來吸收足夠流量保障使用者留存率。
楊宇歡指出不能盲目做矩陣，需要抓住使用者需求的相關性，比如深入挖掘並滿足某一類使用者的需求，而不能做毫不相干的矩陣，使用者沒有相關性的小程式矩陣即使實現相互引流也難以產生價值。
劉秋志則認為不一定要做小程式矩陣，需要根據公司具體的業務情況做相關判斷，不同產品需要探索不同玩法。