裂變大神鑑鋒教你玩轉小程式，零成本獲客
做小程式裂變，主要掌握三個核心原則：簡單、裂變和場景。
裂變大神鑑鋒，將圍繞在微信生態裡面，針對怎麼樣用小程式策劃裂變，講一些心得和經驗。首先來了解一下小程式裂變的三大原則。
小程式的裂變原則
1、簡單
微信生態是一個社交生態，是基於微信使用者在社交的場景裡面的，所以你整個產品的設計不能太複雜，跟 APP時代或者網站時代產品設計是要不一樣的，使用者單次體驗時間肯定是小於10秒。
在微信生態裡面，一旦設計過於複雜，佔據了使用者和朋友社交的頁面，使用者就會非常焦慮。比如：使用者看到長文第一時間會收藏，等有空了再慢慢看，所以微信也針對此需求開放了一個文章懸浮窗的功能，畢竟文章過長一方面存在載入問題，另一方面也阻斷了使用者的社交。
基於這個東西也反向引導著技術問題，如果你們做的是裂變型產品，那麼裂變型活動必須要求開發方，必須要一週內不超過兩週將產品開發好，不然就說明你們的活動方案是有問題的。
這屬於裂變的思維出發，如果本身有非常多的流量池，你可以不斷迭代，把已有的粉絲群做一些服務型產品功能點，再做產品的疊加是 OK的。但是如果只是想利用小程式的裂變功能點，你的產品就必須足夠簡單。
2、裂變功能
小程式在我們眼裡看來，最大的紅利就是獲客成本幾乎為零，使用者體驗門檻也是幾乎為零。比如：
APP體驗要下載，特別是下沉使用者在路上，很多時候沒有WIFI，下載不了，而且很多上了年紀的使用者根本不會下載。
小程式能夠讓使用者沒有體驗門檻，其次可以隨手轉發。
H5點一下右上角才可以轉發到朋友圈，很多小程式會設計很多轉發按鈕，一點就轉發到群裡面了。
所以我們設計所有產品都會結合場景，像領紅包的，拆開一個會告訴你，再分享一下可以拆四個。比如獲得了紅包，你可以得 1塊錢，再分享一下可以獲得2塊錢，邀請好友可以獲得多少提成，甚至提成頁面都告訴你，你轉發一下提現還可以獲得一個小紅包。使用者每個路徑都會思考，這些場景有沒有讓使用者分享的點，不斷累加起來。
3、場景
小程式有一個令人十分頭痛的問題就是：留存率。大部分使用者使用習慣還沒有起來，留存率非常差。
我們做了很多產品，次日留存基本上 3%甚至0%，每隔7天甚至3天就換了一波使用者。後面我們構建積分類，像小程式60%多的留存率，我們也會嘗試構建一些場景類的小程式，會發現留存率確實非常高，特別是用積分形式，讓使用者來玩，比如拼多多的“多多果園”，形成場景，讓使用者養成每天澆水的習慣，這樣才能吸引使用者。
裂變邏輯
裂變的邏輯，無非就是分享到朋友圈和分享到群。
1、一線使用者：朋友圈
一線使用者分享的點和下沉使用者分享的點完全不一樣，一線使用者很多可能有兩三千好友，加入刷朋友圈，一般要刷一兩個小時才能刷完到朋友圈最新的內容。
朋友圈分享裂變要站在利己的角度。
因為每個人發朋友圈，無非是展示個人正面形象，所以你設計的東西要滿足他的虛榮心，幫助他樹立正面形象，這個會讓使用者非常願意分享。如果硬要分享砍價的東西，那麼這個誘餌利益必須大於身份分享到朋友圈的損耗。
2、三四線使用者：微信群
三四線朋友圈社交關係只有幾百人甚至幾十人；
有些不會發圖片、文字，只有連結；
有些不會遮蔽群訊息，所以只要微信有訊息都會看；
建了很多優惠券的群，本身時間就非常多，會為了優惠讓你幫忙去砍。
所以朋友圈不是他們的高頻入口，微信群才是。
在微信群很多下沉使用者還是熟人的小圈子裡面，儘管直接分享砍價出去的時候，其實也是在損耗人情，讓朋友幫他點，他還要發一個小紅包，讓大家一起幫忙，感覺消耗了人情。但是通過設計一些話術，同樣是領紅包，我上面就寫著，我送你們一個紅包，你們也趕緊來領，包括砍價也是，我用一分錢買了一個東西，你們趕緊來領。通過利他的話術修飾，群裡面互動點選率也提升非常多。
以他的視覺和角度，跟群裡面使用者說，我們分享的好處，不覺得是在打廣告，以及不覺得是在消耗人情，從這個角度分享率以及群裡面使用者點選率非常高。
總的來說，在設計小程式裂變非常重要一點就是利。除了分享情感的利，或者用紅包這些利也好，更重要的是要結合他們所在的場景裡面，有什麼情感的訴求。
包括我們一直搞不清楚，為什麼紅包類的使用者體量非常多，每天來簽到，就為了幾分錢。做了之後才發現，很多下沉使用者是自由職業，或者離退休人員，他們基本上是沒有正常工作，也沒有收入來源。
但是每個人存在這個社會生活當中，都需要被愛，有被需要的感覺，所以每天來簽到，來砍價。會覺得為這個家庭，自己是在創造價值，創造的價值感覺平時因為沒有工作，生活中是沒有這個體驗的。
所以在設計產品的時候，要根據使用者挖掘情感需求，在設計東西的時候，就會幫你傳播，如果只是簡單說，我給你，你分享，我去賺錢，大家都在做，你是沒有任何壁壘，也打動不了使用者。比如：有些小程式被封了，每天還有十幾個人點選，因為它已經散落在各個群裡面，總會有使用者訪問，不像去 APP的搜尋，你沒有權重了，使用者很難觸達到你。
最後就再給大家講一講如何界定小程式是否為誘導分享。
小程式誘導分享界定標準
一張圖自行感受下，在這裡只給大家解釋一下禁區的三點。
1、強制性
比如：使用者簽到獲得 10元，彈窗只有一個轉發按鈕，提示必須轉發才能提現，這就是強制分享，被封機率很大，且使用者體驗度極不好。
2、中斷正常功能
任何強制、劫持使用者跳轉的內容，包括但不限於在使用者點選 “返回”時強制跳轉到非上一級頁面等。
3、一分享即得利益
這裡說的 “獲利”不僅僅是簡單的現金、賞金，還包括積分、集卡、優惠券、減免金，甚至前段時間小遊戲的分享後復活，都算“獲利”。
結語
微信裂變的東西、玩法可能就那麼幾個，什麼東西好，直接拿過來做，獲取一些流量，給你一些轉化也是 OK的。你要做裂變的話，先專門做好主矩陣的服務，然後儘可能做一個外掛插在小程式，或者單獨做一個裂變類的矩陣，比如測試類的就很火。
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