企業怎麼開展公眾平臺的營銷推廣
企業怎麼進行公眾平臺營銷推廣是好多管理者頭疼的問題,有這麼多的使用者群體,但如何通過這個平臺做好營銷呢?
品牌的三個階段:曝光率、拼服務、贏品牌
喬布斯,活著只為改變世界!小米,極致、專注、口碑、快。品牌是一種關係,而不是一種陳述;品牌是別人對你的印象或情感,描述與你建立關係的整個過程。
首先,任何行業都從定位開始,定位越精確,產品越好做
流量從來都是最重要的。有兩種形式的流量,精確流量和廣泛流量。再多的廣泛流量也比不了精確流量。因此,準確流量是我們做營銷的根本。準確流量不僅可以提高轉化率,還·可以提高使用者粘度。精準流量的獲取決定了營銷的成敗,如何使營銷精準化?
第一,區域精度。如果你的產品只針對一個城市,但你將產品定位到了全國,那麼其他城市的使用者對該產品可能就不感興趣,或者對該產品感興趣你也提供不了服務。因此,我們需要做的是縮小範圍,準確定位區域。
第二,人群定位。公共平臺有明確的分組,我們可以對感興趣的使用者進行分類,並及時向他們傳送訊息。想了解這個方面的朋友自然會對他們有所幫助,並達到購買的慾望。
內容是營銷的“內在”
營銷內容要結合企業的特點,還要從使用者的角度出發,不要盲目推送企業自己的內容,要記住,公共平臺不是為企業服務的,而是為使用者服務的,只有從您的內容中得到使用者想要的,他們才會更忠誠於你,併成為朋友,下一次的銷售也是理所當然的。記住,使用者只對內容滿意,推薦也是因為他們認為內容是有價值的。
拒絕騷擾的推送
現在每個使用者都會訂閱多個賬號,如果推送了太多資訊根本就看不過來。按頻率:一週不超過三次,太多會打擾使用者,最壞的結果可能就是使用者取消;當然,推送的太少使用者也會抱怨,覺得你的只是一個擺設,不會從你那裡得到任何有價值的東西。推送形式:內容不一定是圖文的形式,也可以是一些短文,關鍵在於內容可以引起讀者思考,並形成良好的互動效果。
互動溝通很重要
公眾平臺本質是溝通,溝通需要有來有往,所以人工互動是必不可少的。良好的互動能夠增加平臺的活躍度,帶來忠實的使用者。
設定關鍵詞回覆
隨著時間的增加,積累的素材會有很多,這些內容看不見了很可惜,建立便捷的關鍵詞回覆就很有必要。還可以方便讓使用者找到他需要的內容,同時增加互動。
公眾平臺推廣的步驟
1、在自己的微博、海報、官網等放上公眾號二維碼
2、發新聞、論壇等
3、利用公司員工朋友圈推廣
4、在門店、產品上印上二維碼,還可以舉辦有獎活動
5、互動,優惠券、大轉盤等微活動,微信小遊戲,微社群
6、群訊息傳送通過一些qq群等,定期傳送高質量的內容或者公司的活動
7、成交,對每次資料進行分析,篩選出真正精準的粉絲,粉絲不在多,在精