他們曾在雙11輝煌過 但如今已無法參加
圖片來源：圖蟲創意
有人一路高歌、業績飆升，也有人在狂歡之後抱憾離場，在雙十一的第十個年頭，已經看不到他們的身影。他們曾經藉助雙十一迅速開啟市場，但因種種原因沒能堅持到最後。在風風火火籌劃如何打好雙十一這場仗的時候，不妨先看看“先驅”的血淚經歷。
以下兩個品牌，或許大家已經在各類“倒閉名單”中看到過，但可能你並不知道，他們也曾在雙11輝煌過。
01
綠盒子：曾在雙11當天以略低於5折的價格進行銷售
作為曾經淘寶網銷量第一的童裝品牌，綠盒子也曾在雙11有過輝煌的戰績。
2014年，億邦動力向綠盒子瞭解雙十一備戰情況時瞭解到，綠盒子在2014年雙11備貨超1億元，保守預期銷售額為4000萬元。上千款商品在雙11當天以略低於5折的價格進行銷售，其中有20餘款為雙11專供款。並且，綠盒子在2014年雙11，已經把預熱和優惠活動放在線上線下同步進行，且線上線下同價。
據報道，綠盒子2014年全年銷售額達到2.5億元，其中，綠盒子經營的迪士尼童裝（線上部分）在天貓母嬰類目TOP10之內，雙十一整體銷售額超過6000萬元。2015年銷售穩定增長，還衝到了唯品會母嬰類目銷售第二的業績。
不過，在2016年雙十一，由於供應商集中到公司追討貨款並上訴，導致在雙十一次日，綠盒子的支付寶賬戶被凍結。
目前，在淘寶天貓已找不到綠盒子的身影。綠盒子創始人曾向億邦動力坦言：“綠盒子在2011年的突飛猛進是非理性的。這種熱環境很難讓人理性，許多電商人覺得自己無所不能，犯的錯誤也極其類似，盲目招人，大面積鋪廣告，外面看著風光無限，內部卻沒有真正為增長準備好。”
02
品一照明：推銷不得力 造成大批量庫存
品一照明曾是國內LED照明行業的知名品牌，業務主要是LED家居照明、LED商業照明及LED戶外景觀亮化照明領域。
億邦動力檢視相關資料，品一照明在2012年就入駐了淘寶商城，並躍居當時淘寶家居建材類五優質品牌行列，成為了當時淘寶商城LED日光管銷量冠軍。2013年9月，品一照明正式進駐國內最大電商平臺，開始了從傳統經驗模式向網際網路的轉型之路。
2014年“雙十一”期間，品一照明斬獲603.6萬元成交量。2015年雙十一當天，品一照明的銷售額達到1217萬，2015年全年銷售額超過一個億，成為照明行業的電商黑馬。
據每日經濟新聞報道，品一照明執行董事樑榮華迴應品一照明關店時表示，“燈具燈飾淘品牌真正在天貓平臺上能賺到錢的有多少？相信不會到5%。（LED電商）“倒閉潮”還會持續上演下去，最終線上、線下都將受到傷害。”對此，他算了一筆賬，“人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售後2%、財務成本2%、水電房租2%，在平臺上做銷售，如果沒有50%以上的毛利率，電商是根本沒有辦法持續經營的。”
對於品一照明參加雙十一的情形，品一照明工廠前廠長餘勇曾對媒體說過：“在去年雙十一之前，我們必須要做庫存。品一運營中心做的就是就要看市場的需求，來給均安工廠一個做庫存的方案。更直白地說，運營中心的職責就是想辦法消耗工廠裡的庫存。可是，由於近兩三年來品一運營中心對某幾款產品的推銷不得力，造成了大批量的庫存。去年雙十一後，品一的庫存產品總金額達到了一千多萬元。在我看來，運營團隊不懂得處理庫存，對客戶的解釋說服力太差，導致出現了資金鍊問題。”
03
結語
每年雙11之前，億邦動力和企業電商經理了解備戰情況，他們經常提及一個觀點，雙11是一個練兵場，企業也好，員工也好，是好是壞，是騾子是馬，拉到雙11遛遛就知道。但是從綠盒子和品一照明兩個品牌的發展過程來看，1次雙11戰績很難說明什麼實質問題，如果企業本身已經千瘡百孔，那一年的雙11可能就是企業的“絕唱”。
