美容儀成為現代女性美容“新寵”，「Comper」要卡位國內中高階市場

美容院專案高額的服務費用將大部分女性攔在了門外，美容儀這種美容小家電將大型裝置小化、便捷化以及智慧化，使女性可以少花錢但享受美容院級別的待遇，美容儀也因此成了現代女性的美容新寵。據悉，2017年，美容儀在天貓國際的成交金額比2016年翻了三番；另外還有研究機構稱， 全球美容及個人護理用品市場預計將從2016年的4237億美元增 長至2024年的7500億美元。

縱觀市面上現有的美容儀品牌分佈，低端市場在國內已是一片紅海，中高階市場的競爭性相對較低。不過高階市場上國際品牌很多，國內還沒有領導性的品牌誕生，這也讓Comper瞄準了這個機會。

圖片來自：青桐資本

ofollow,noindex">Comper 是36氪近期接觸到的一箇中高階智慧美容儀品牌（京東零售價：3699元），具有振動按摩、射頻、LED光療、微電流四大功能；另外，通過藍芽連線手機APP的美容儀，使用者只需在APP上設定“美顏方案”美容儀即可自動工作，還能通過APP檢視及分析面板資料，從而察覺面板變化情況。

創始人杜涵表示，與大多數國產家用美容儀供應鏈採用OEM/ODM不同，Comper從成立之初就定位於醫療裝置研發公司， 並自建了GMP工廠，涵蓋從原材料、供應商到產品生產、成品檢測等全過程，以保證產品安全性和有效性。杜涵表示，在國內尚未有標準保證美容儀產品安全性的當下，Comper希望藉此來凸顯品牌調性。

Comper美容儀目前的銷售渠道包括線上和線下，線上已入駐京東和天貓等電商平臺；線下已與順電（家用電器零售商）、FunTalk 、 樂友以及各連鎖藥房和母嬰門店達成合作。在推廣方面，杜涵表示目前是採用“冷啟動”的方式——先通過小紅書KOL評測穩定產品風格，來獲取種子使用者和形成口碑傳播，並在核心商圈和分眾進行適當品牌露出；等經過1-2年的自然增長，再進行大規模“廣告投放”。

其實， Comper在成立之初是以智慧備孕儀切入市場的，彼時正在備孕的杜涵發現了國內輔助備孕裝置的市場空白，經過3年的研發和供應鏈打磨後， 已陸續推出了備孕儀、胎心儀、紅外額溫計、體安全重秤儀、體脂稱等多款產品（配套移動App和AI數字醫療系統提供整體解決方案），並獲得了10多項國內和國際專利。 其中胎心儀已獲得CFDA和CE認證，備孕儀也已獲得CFDA認證，並上市銷售。根據團隊給出的資料，上述胎心儀2017年在京東同類產品中銷量第一、天貓排前五。

不過，杜涵表示，備孕儀和胎心儀都屬於低頻消費品且受眾範圍相對較窄，Comper想通過這類健康裝置快速佔領消費者心智，成為有知名度的品牌還很難，尤其是在中國市場教育相對滯後、社保報銷政策缺位，以及技術（關鍵元器件、軟體技術、資料互動、5G等）尚未完全成熟的當下。

為此，杜涵給Comper設定了三年戰略目標：第一個3年做母嬰，第二個3年關注女性生活方式；第三個3年再做全家人的健康管理。從母嬰產品延伸到 女性生活方式，Comper推出的首個產品便是更大眾化智慧美容儀，也希望藉此來擴大Comper的品牌影響力。

她認為，在“顏值經濟”當道的今天，美容儀是一個能更快觸達女性消費者的品類，現在佈局正當時。 不過Comper未來還是會繼續圍繞家庭場景研發更多女性健康產品，並在搭建大資料平臺、提高人機互動力等方面做重點研發。

最後介紹一下團隊，創始人杜涵畢業於首都醫科大學臨床專業，有2年醫療從業經驗，曾總代理過知名醫療的骨科耗材以及心臟支架，曾任酉金資本創始人之一。 目前整個團隊共有60餘人，其中研發人員佔到80%，中美兩地同時運營。 Comper曾於2015年9月獲得嘉興新美投資750萬美元A輪投資，今年9月獲得南方醫科大學戰略注資，依託南方醫大以在醫療場景下的開展人工智慧應用和智慧裝置的研發。