蓄力十年，國內雲桌面市場“頭號玩家”養成記
【51CTO.com原創稿件】中國雲桌面市場的發展，和馬拉松比賽有著不小的相似度。能在中國雲桌面市場保持穩健增長，並且潛力無限的廠商領導者一定擁有著和馬拉松職業選手相同的特質：謀略在前、眼光長遠、甘於蟄伏、蓄勢待發。北京和信創天科技股份有限公司就是這樣的廠商，而和信創天董事長何欽淋先生就是這樣一位“職業選手”，他對雲桌面市場的佈局早在2009年就開始了。經過十年的籌謀，和信創天已經發展成為雲桌面市場的翹楚，不僅深受使用者認可且絕難被取代。
和信創天董事長何欽淋
應對網路安全事件，下一代雲桌面成新寵
對何欽淋的採訪是從交流臺積電遭遇病毒事件開始的。他一針見血地指出，作為一家資金實力雄厚的全球知名廠商，臺積電在資安處理上向來以嚴謹著稱，規章制度嚴格，更不乏資訊保安資深人士參與管理和規劃，但即便這樣，臺積電也依然中招。此勒索病毒自2017年在全球爆發以來，至今還時有發生，就說明傳統的防護機制並不完善，特別是人為疏忽更容易導致安全防護環節出現紕漏。
不僅如此，何欽淋還告訴記者，由於現在中國進入老齡化社會，從事底層安全運維的年輕人必然越來越少，這是一個不可逆的趨勢。更雪上加霜的是，未來終端裝置越來越多也愈加複雜：醫院的自助機、地鐵的閘機、火車站的人臉識別、醫療遠端視訊……“未來的終端數量將成倍增長，但是運維這些裝置的人員數量卻越來越少。那麼一個必然的結果就是由人做的事情將交由機器完成。”這也意味著，傳統的防禦手段適應不了這樣的變化，底層安全技術的創新並不明顯，而思路上的創新又缺乏一定的可操作性。
顯而易見，下一代雲桌面的出現在很大程度上規避了這些風險，這是因為雲桌面將分散的終端實現集中化管理和運維的特點，能夠有效避免人工的疏漏。通過部署下一代雲桌面，運維人員可以通過一臺電腦同時管理上千臺終端，80%的維護工作將自動完成。更重要的是，使用者的資料安全性更高，重要資料不會因硬碟故障而丟失，還可以有效地防範資料的非法竊取和傳播，既使遭遇病毒入侵也可以一鍵重啟還原。
做一個難以被取代的競爭標杆
雲桌面技術的不斷升級為廣大企業的終端管理及安全水平帶來了有效提升，而云計算時代的發展更是促使各行各業對於終端管理的需求日益激增。雲桌面的巨大的市場機遇被很多廠商看在眼裡。除了Citrix 和VMware 桌面虛擬化的國際老牌廠商外，國內許多家廠商也如雨後春筍般紛紛登臺亮相。可為什麼和信創天可以笑傲群雄呢?
何欽淋透露，和信創天做到了三點不可取代，正合“天時地利人和”之勢。
首先，和信創天敏銳地捕捉到當年雲桌面主流趨勢下潛在的弊端，可謂知“天時”。2010年前後，雲桌面技術以後端計算(VDI虛擬桌面基礎架構)為主，它將作業系統和應用程式、資料存放在後端伺服器上統一儲存，伺服器負責將運算結果以圖形幀的方式通過網路實時傳輸到終端顯示器上，所有計算資源都採用伺服器端，前端電腦相當於只是一個顯示器。這種方式的弊端就是網路連線的不穩定會造成操作延遲、顯示器影象傳輸滯後。後來雲桌面開始把作業系統推向前端計算,先後出現了IDV(智慧桌面虛擬化)和VOI(虛擬作業系統基礎架構)，計算資源前置，然終端的計算能力得以發揮，且無需增加伺服器成本，相比VDI更穩定可靠。但是手機、平板等移動終端無法訪問作業系統，依舊無法實現100%全業務場景覆蓋。
在這樣的形式下，和信創天在業內首次革新地實現了融合VDI、 VOI、IDV三大架構優勢，開創性地構建了既可以利用伺服器的計算資源進行集中計算，又可以利用終端本身的資源進行分佈計算的“前後端混合計算”模式。
何欽淋用餐具來做了一個形象的比喻：後端計算好比是刀叉，前端計算如同筷子，客戶吃西餐就配刀叉，吃中餐就搭配筷子，不管用哪一套餐具，只要確保客戶順利地進餐就可以了。同樣的，客戶也不用管雲桌面用的是前端計算還是後端計算，只要能順暢使用就是王道。
僅僅是這樣就可以做到無可取代嗎?當然不是。
第二點，和信創天給自己設定了極高的技術門檻，可謂有“地利”。很多廠家的雲桌面產品基於開源架構二次開發，雖然上線速度很快，但是也非常容易被複制。和信創天則不同，僅僅是前端計算研發，和信創天就用了十年之久。“所有商用終端最終都需要被管理、被運維，這是一個巨大的市場，我們堅信自己的眼光，花了十年去做自主研發，沒有走開源的捷徑。這讓我們抓住了第一波市場機會，並且很難被超越。”
據悉，現在很多雲桌面廠商都宣稱自己的產品可以實現盤網雙待，但是每一家廠商實現盤網雙待的程度其實千差萬別。當發生故障時，有的雲桌面產品雖然可以快速啟動，但是恢復的只是作業系統，之前應用資料完全不同步。能像和信創天這樣，即便硬碟壞了，但只要網路暢通，就可以獲得和之前完全一樣的作業系統環境與應用資料，市場只此一家。
對於前端計算而言，最大的難點是終端驅動的適配。例如微軟作業系統對硬體要求很高，如何做一個系統模板讓所有機型全都相容?說到這裡就不得不提及和信創天擁有的國際一流的虛擬應用技術研發團隊，平均每個成員都有8-10年的驅動研發經驗。有了這個團隊，再做相容適配所有驅動就容易得多了。加上後來和360驅動大師的驅動庫做了整合，在智慧驅動領域，和信創天已很難被超越。
第三點，做更符合中國使用者使用習慣的產品，這就是“人和”。何欽淋作為網路安全領域的專家，深知中國網路及IT資訊化的現狀就是外部裝置複雜，對3D和高清視訊的要求高但網路太差。很多使用者辦公大樓建設的時候網線都埋進了牆裡，導致網路改造困難，這種情況下采用完全依靠伺服器後端資源的VDI雲桌面就會出現網路延遲、卡幀的現場，嚴重影響使用者體驗。
和信下一代雲桌面最大的特點就是對網路依賴性不高、使用者體驗好。據IDC中國資料顯示，2014到2017年，中國商用PC的出貨量每年保持在3000萬臺以上，目前使用者辦公仍然以電腦為主，如何能讓使用電腦的使用者原來怎麼工作，部署了雲桌面以後還怎麼工作，這是和信創天擅長的。
覆蓋全行業市場
談及下一代雲桌面的應用場景時，何欽淋認為，目前和信創天的產品可以覆蓋全行業市場。只要有終端電腦的地方都可以部署和信下一代雲桌面。
以醫療行業為例，在醫院一位主任醫生每天要診斷大量的病患。過去電腦發生故障，資訊科運維人員最少也需要2個小時才能恢復。這2個小時意味著數十位病患的診斷被耽誤，不僅造成醫院的經濟損失，還會耽誤病情。但是現在通過部署和信下一代雲桌面，首先，一位資訊科員工可以同時管理近800臺電腦，分鐘級恢復使用，提高了工作效率;其次，醫院可以大大地縮減人員編制，摒棄過去外包維修的做法，大幅降低運維成本。
教育行業也是下一代雲桌面的受益者。以某高校為例，在工作日，高校需要部署教學系統，到了週末，高校進行認證考試，又需要重新部署考試系統。過去資訊中心的6位老師要負責700臺電腦的系統更換息題。現在通過部署和信下一代雲桌面，僅需分別製作好教學模板和考試模板即可，可自由將系統模板一鍵推送到終端電腦，資訊科老師們再也不用加班了。
2018年，戴爾與和信創天合作推出戴爾-和信創天下一代雲桌面軟硬一體解決方案，在市場上推廣雙品牌。這讓何欽淋非常有成就感，他坦言，戴爾作為全球知名IT企業，又在虛擬化領域有很深的積澱，對合作夥伴的技術要求很高，而戴爾選擇與和信創天合作，證明了和信創天在中國雲桌面市場的實力。
今天，十年磨一劍的和信創天已經從底層技術、行業資質和標杆案例都形成了獨有的先發優勢，服務客戶上千家。和信下一代雲桌面產品與解決方案已經在政企、金融、教育、電力能源、製造業、軍隊、醫療等各個行業實現了全面覆蓋。正可謂蓄力十年，厚積薄發，未來，且看和信創天如何在雲桌面市場新的爆發式增長中乘風破浪。
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