微胖女性服飾品牌Garden Lis 開創線下中高階渠道，獲近千萬元天使+輪融資
【獵雲網（微信號：）杭州】10月19日報道（文/盛麗豔）
近日，獵雲網曾報道過的Garden Lis 宣佈獲得近千萬天使＋融資，投資方真格基金和險峰長青。創始人戴瑩告訴獵雲網，本輪融資主要用於運營費用、渠道搭建、產品風格驗證。目前，專案已經開啟Pre-A輪融資。
Garden Lis定位中高階大碼女裝，目標人群是25-35歲之間、體重在130-180斤的年輕女性，價格定位在200-1200元左右。除了服飾外，品牌還覆蓋了包包、帽子、襪子、鞋子等配飾，要為微胖女性提供全面的穿搭服務。
為何要入局大碼女裝這一鮮有人問津的品類？戴瑩告訴獵雲網，大碼女裝並非沒有市場，美國最大的大碼女裝品牌 LANE BRYANT 去年營收近百億人民幣；美國另外一家大碼女裝品牌Eloquii，由女性創業者於2014年成立，兩年內拿到1500萬美金的B輪融資。反觀中國，現已有4600萬肥胖女性、1.5億微胖女性，數量超越美國成為世界第一。
而中國目前還未出現超過5億的大碼女裝品牌，市場總體呈現“小、亂、散”現象，有品類、無品牌。根據團隊調研，淘寶上大碼女裝的行業客單價在110元左右，商家普遍走低價策略。
而Garden Lis 的客單價在500元左右，營業額在5個月時間裡增長了3倍。秋季共釋出了近200個款式，400個SKU，戴瑩表示，“我們也是國內第一個做線上線下聯動的快時尚大碼女裝品牌的。”
品牌的銷售渠道有淘寶天貓、小紅書、微信小程式、線下商店。線下店現有217家，分為會員店、專賣店兩種形式，會員店陳列了Garden Lis的貨品，專賣店則更進一步，裝修風格等也由Garden Lis總體規劃。線下店的數量還在不斷增加，團隊在5個省份建立了招商運營中心，目前有意向加入Garden Lis成為其線下商戶的有650家。它同時也在拓展海外市場，目前已與中東電商第一平臺Jollychic達成合作。
“微胖女性對試穿是有需求的，她們希望能先試後買”，戴瑩開始剖析做線下店的初心，“而對於我們來說，線下店的銷售員可以幫助顧客進行搭配，比如什麼上衣搭配什麼裙子更好看，他們的專業度能推動連單和儲值，刺激復購。”
目前的線下店以社群門店為主，人流量高、成本低、能迅速鋪開。“目前，國內還沒有大碼女裝的中高階渠道，我們需要自己開創和搭建”，戴瑩說，團隊預備在獲得下一輪融資後入駐shopping mall，打造微胖女性綜合生活體驗館，搭建大碼女裝中高階消費場景。館內不僅有服飾，還會帶有餐飲規劃、瑜伽、美甲、美容等服務。團隊希望通過體驗館讓品牌風格深入人心，同時打造健康生活的理念，用心服務微胖人群。
“Garden Lis一直強調，它們的目標不僅是服飾，而是聚合微胖女性形成社群，並服務於她們生活的方方面面。因此體驗館內會有瑜伽、低碳水飲食等服務，未來也將引入更多合作商。發展至今，團隊已經在微信群裡聚集了數千微胖女性，每週四晚8點準時進行分享活動。在戴瑩的計劃中，未來Garden Lis將釋出app，將微胖女性和相關服務更好地連線起來。
自獲得天使輪融資以來，Garden Lis的進展主要集中在上文所提及的運營團隊搭建、產品風格驗證、線下渠道拓展、女性社群建立與維護。此外，在研發設計方面也加強了設計師原創開發能力，凸顯品牌獨立設計師風格。
一方面如此前所說，團隊積累了一個版型資料庫。該資料庫涵蓋了剪裁方面的素材，包括梨型身材和蘋果型身材的女性分別要如何顯瘦；各季節的服裝要如何修飾微胖女孩的身材等；甚至還囊括了市場層面的消費洞察，在此基礎上將大碼女裝這一“非標”特性極強的產品進行“標準化”投產。
另一方面買手團隊從世界各地蒐羅流行款式與新興面料，並進行改良和研發，吸收其優勢。此外，在安娜蘇等知名時裝品牌工作過的顧問團隊，也會提供相關指導和建議。
團隊方面，創始人戴瑩畢業於清華大學，曾選入“福布斯亞洲30歲以下30位精英”榜單。視覺合夥人李文瑜是中國微胖界第一時尚博主，畢業於英國密德薩斯大學。品牌合夥人楊蔓菁曾任職於Kate Spade和Tory Burch ，擅長品牌營銷、時尚商品運營等。
專案：Garden Lis
公司：廣州嘉德莉思服飾有限公司
名稱：微胖女神的GardenLis