【新科技創業2018】在剛剛起步的鋼琴陪練市場，「快陪練」認為未來1-2年內或出現頭部公司
受訪人： 快陪練創始人陸文勇
36氪此前報道：《 ofollow,noindex">“e袋洗”陸文勇再創業，線上鋼琴陪練品牌「快陪練」獲 5000 萬元天使輪融資 》
Q1、2018年，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面取得了哪些進展？
在這一年裡，我們在產品使用者體驗師資建設和技術研發上都有發展。我們今年Q3對外公佈了快陪練團隊獲得資本5000萬人民幣（等值美金）的支援。
Q 2、2019年， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？
2019年，我們其中一個重點就要放在我們的師資團隊建設，保證我們的教學質量；那另外一個重點就是提升我們的線上陪練教學體驗。與此同時，快陪練團隊還希望有更多的上中下游品牌合作，更多的優秀老師的合作來豐富快陪練團隊。
Q3 、2019年，最關注的行業大件事有哪些？
2019年線上陪練成為素質教育大黑馬；政策對素質教育的扶持等。
Q4 、2019年, 自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？
行業本身具有幾千萬的使用者需求基數，鋼琴教育的市場大概有三四百億的規模，處在一個相對早期的市場，但我認為這個市場遠不止現在的規模，我認為它至少是幾百億的市場。並且，未來，頭部的公司可以做到百億的規模。
以北京舉例，北京的主課價格在200-300元左右，陪練的價格在100元左右，大概佔主課的一半。
在調研的過程中，家長也普遍反應，這樣的陪練價格是可以接受並且願意購買的。 正常情況下，主課與陪練的比重應該是1:6，也就是說一週內一次主課，六次練習。但是，行業資料顯示，目前練習的次數大概是3次左右。 當然，未來是有機會可以做到3到4次的，因為市場上80%以上的孩子都需要陪練。
我們可以來計算一下這個體量，至少在一二線城市，我認為陪練的整個GMV大概等於原有的音樂教育市場的1到1.5倍。這樣算下來，陪練肯定會是400億以上的市場。
這個市場是一個平臺邏輯，只會有幾家存在，而且頭部最大。在這樣的情況下，行業的線上滲透率會很高，我認為在80%以上，80%的滲透率乘以四五百億的市場，基本就會是一個三四百億的市場。 400億頭部可以佔30%-50%的份額，成為一個百億營收的公司。第二名也可以做到30%左右的市場，而第三名我認為只會佔到10%，再後面的就基本沒有機會了，這個行業不存在小公司的機會。
這是潛在的市場規模，再說到陪練，鋼琴陪練是整個音樂教育中最有可能做成平臺化和規模化的一環。 鋼琴陪練市場目前還處在一個初期階段，市場需求已經得到了驗證，大量的使用者有相應的剛需，並且這個剛需還在不斷地增長。 而且，市場發展前期，有一部分願意第一個“吃螃蟹”的使用者開始體驗，後續會有大量的使用者陸續加入進來，所以增長性會很強。 現在的市場佔有率還只是1%左右，等到發展到10%-20%的時候才會形成行業核心的優勢和機會。
Q5、2019年，公司所在的行業會呈現出來什麼樣的競爭格局？
在未來一到兩年內是有可能出現頭部的，兩年的週期內，各家的競爭可能會階段性地呈現出來。因為這個行業剛需性很強，老師和家長都很需要，所以不會是一個長期慢發展的過程，大家已經形成陪練的認知了。 從市場規律來說，大多是頭部的種子使用者和天使使用者先嚐試，然後第二年進入快速增長階段，第三年進入爆發期。 所以，我認為今年是初期使用者增長的階段，明年可能會迎來非常強大的一個爆發年。
1對1線上陪練是目前最好的方式，AI陪練不可能完全代替真人陪練。陪練從本質上講，有3個核心價值：第一在於陪伴激發興趣，第二在於糾錯加快成長，第三是提高音樂素養。 其中，最重要的是陪伴的價值，可以佔到所有價值的一半。 真人情感的付出對孩子來說比機器要重要的多。未來，真人和AI有可能會結合，但要完全替代是很難的。 至於一對多，未來可能會出現，但短期內是不太符合現有的體驗的。一對多很難照顧到所有孩子的真正成長。因為音樂本身就需要深度的交流和學習方法。
Q6、2019年，公司所在的賽道上的公司，有什麼一定要做的事情或者爭奪的市場？
未來，會更多的關注使用者端的學習體驗和供給端的效率提升。
PS：
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