【新科技創業2018】“易梯”行業覆蓋率超50%後，「 叮咚智慧」還想成為機器人乘梯運營商

摘要： 受訪公司:北京易梯科技有限公司 受訪人:叮咚智慧創始人陳紅樺  Q1、2018年,公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面取得了哪些進展? 1)技術: 開發了用於電梯與機器人互動的智慧模組,並在實際專案中開始應用。 2)市場: 公...

受訪公司:北京易梯科技有限公司

受訪人:叮咚智慧創始人陳紅樺 

Q1、2018年,公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面取得了哪些進展?

Q2、2019年, 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面,可能還會有哪些新進展?

1)技術:進一步完善滿足不同典型應用場景下的互動方案。
2)產品:智慧模組量產,改造流程及服務標準化,低成本覆蓋更多機器人公司;
3)市場:\n加強競爭壁壘,穩固在細分領域領頭羊位置。完善優化易梯 APP,\n上線“圖片學習及識別”、“求職招聘”、“電梯業務匹配”等新的功能模組,提高對一線技工\n及電梯代理工程公司老闆的粘性,以備選擇合適機會將其發展成全國範圍內的機器人推\n廣及售後服務網。

3、2018年,行業內發生的對所在行業影響最大的三件事?

 1)阿里 150億投資分眾,網際網路巨頭開始重視電梯場景的線下流量;
2) 美 團 發 布 “無 人 配 送 開 放 平 臺 ”, 並 將 其 視 為 戰 略 重 點 ;
3)電梯行業,政府主導“按需保養”取代“按時保養”試點執行,電梯後市場將面臨大震盪。

4、2019年,最關注的行業大件事有哪些?

1)機器人量產問題;
2)美團無人配送開放平臺的落地情況;
3)電梯行業對“電梯改造”的政策方向

Q5、2019年,自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些?

1)更多服務機器人需要上樓服務, 如安保巡邏、無人配送、公共清潔等;
2)美團的外賣機器人某些區域內開始規模化運營;
3) 政 府 將 對 電 梯 行 業 進 一 步 鬆 綁 , 把 決 策 權 還 給 市 場 。

Q 6、2019年,公司所在的行業會呈現出來什麼樣的競爭格局?

1) 部 分 電 梯 廠 家 開 始 通 過 新 梯 介 入 業 務 , “機 器 人 交 互 功 能 ”會 成 為 銷 售 電 梯 設 備 的 可\n選項; 而已經在執行電梯的改造工作主要還是被離市場最近的維保公司奪得;
2)行業未來最重要的競爭力是要看誰家能提供“前期推廣-改造施工-後期維護”等全鏈\n條全週期服務。
3) 公 司 競 爭 力 體 現 在 目 前 對 全 國 電 梯 後 市 場 超 過 50%的 覆 蓋 率 , 以 及 現 有 的 電 梯 技 術\n服務平臺。極大的便於公司將來正式成為“機器人乘梯全產業鏈服務商”。另,公司在“機\n器人-電梯”跨界細分領域的的先發優勢及已有的行業地位也不可忽視。

Q7、2019年,公司是否會有一些里程碑節點?

1)里程碑: 智慧模組量產以及改造流程的標準化; 新梯團購業務順利開展
2) 規 模 化 運 營 : 極 大 降 低 實 施 成 本 , 提 高 競 爭 門 檻 。 
3)新梯團購: 電梯行業微創新, 模式成熟, 現金流極好; 最大可能的影響電梯廠家,\n向上遊延伸,進一步降低施實施成本,提高公司核心競爭力。

8、2019年,公司所在的賽道上的公司,有什麼一定要做的事情或者爭奪的市場?

賽道對手包括： 新時達、匯川等電梯控制系統廠家;旺龍、安傑等電梯 IC卡廠家。

必爭之事:對在執行電梯加裝改造工作。原因:\n新電梯每年數量有限,房地產採購商的智慧化意識不強,且從簽訂採購合同到正式執行\n一般需要 2-3年。在執行電梯專案的加裝,在條件成熟的情況下可以一蹴而就,進而形成行業寡頭壟斷。

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