探索To B雙師市場三年，高思“愛學習”發現了哪些微妙變化
文| 黎珊
幾個月前，整個愛學習團隊從高思教育大廈搬出，入駐海淀區學清嘉創大廈， 大廈的7層整層是愛學習團隊的直播間層，這裡構成了高思通過To B方式下沉全國市場的大本營。
迭代版的 “愛學習”如何用雙師切入B端市場？
2015年，高思用To B產品“愛學習”搶先觸達中小機構，在做雙師課堂時，又選擇了先從深度使用“愛學習”系統的機構中篩選出初期雙師課堂的合作伙伴。
當時，在其他大型中小學教育培訓機構瞄準眾多城市開設分校的時候，高思並沒有通過直營方式增設分支教學點，大舉擴張北京以外市場，而是選擇開放自身的核心教學資源，實現區域下沉。包括輸出：教學資源內容、課程設定方式，以及一站式的教學諮詢服務等。
2016年，愛學習釋出2.0版本，當時除了豐富了教學資源的學科線，最重要的動作是推出了雙師課堂和愛教師學院。
通過平臺解決老師的三個痛點問題，——“講什麼”、“怎麼講”和“講出彩”，幫助培訓機構走出缺老師或老師素質不高的困境。
愛學習副總裁溫鑫說“2.0最大的區別，是提供給行業優秀老師，而不是給老師最好的內容。”
這意味著，在輸出資源內容之外，愛學習又多了一項輸出產品——雙師課堂。
前不久，愛學習召開雙師升級釋出會，對雙師課堂的場景化教學、語音識別、課堂監控、AR美顏四個方面進行了升級。
升級後的愛學習雙師課堂，首先，增加了語音採集功能和語音評測功能的語音答題器。老師能夠收集更多學習資料用於制定的教學方案。
其次，基於綠幕技術的場景化教學，使課堂場景不再侷限於黑板幕布，根據不同的課程內容進行變換，進而提升課堂教學效率與趣味性。
第三，能自動識別學生的AI課堂監控，在每節課結束後給予學生包含視訊、行為、資料等多個維度的個性化診斷報告。
第四，對教師影像進行模組化處理，後期可以與學生進行互動，提供AI智慧老師服務等等。
溫鑫總結，“這次升級的最大變化就是讓機構通過資料去評價學生的學習效果，而不是基於老師的主觀判斷，使教學更加視覺化，打破教育黑盒子。”
這意味著，藉助AI技術，愛學習雙師課堂將從傳統名師時代走向名師現場互動、大資料分析反饋的新模式。
截至目前，愛學習雙師有60名全職老師，並會持續從高思線下業務的2000名老師篩選老師作為雙師的師資儲備。
本地化教研一直是雙師在各地落地的難題。
溫鑫對多知網透露，目前，愛學習主要通過三種方式來完成。
第一，按版本區分；第二，在版本基礎上做城市版，由於按版本區分並不能解決本質的問題，因為有的城市雖然都是人教版，但進度差異，即使在北京進度上也有存在差異。因此愛學習同樣是人教版，愛學習可能會有西安版、鄭州版等，針對西安的當地版也會開展雙師；第三，會根據機構自身的情況做定製化，給機構開放一個DIY系統，結合本地的考區和考題，機構可以自行組織課件和試題，在這個階段，愛學習給機構輸出教室端。
三年時間過去，與愛學習合作的教育機構數量每年呈倍數增長。介紹，從2015年的200個合作伙伴，到目前，已發展到4000多個。
其中，與愛學習 合作的雙師教室目前已有1000多間，預計2018年底可達到1500間。
2018年雙師市場收入規模達12億元，作業提交率、訂正率是續報關鍵
愛學習根據三年中對雙師模式中探索的經驗分析了目前雙師模式的市場現狀及未來趨勢，併發布了《2018版雙師課堂行業簡報》。
目前，雙師課堂主要有to C和to B端兩種形式。2017年，行業雙師課堂數量總共有約2000間，預計今天整體將發展到5000間。
2017年，雙師To C和To B加起來學員量是偏少的。 溫鑫認為：“相對於To C，雙師To B的增速都會高很多。此外， 整個雙師發展增速遠超於線下。”
分析原因，溫鑫說：“之前大家都不知道方法和策略，但現在越來越多的機構明確自己的方法和策略。”
雙師還有更多的發展空間和發展方式。
按照20萬學員數量以及5000間教室核算，平均一間雙師教室對應40名學生，還未達到飽和（一間教室對應100個學員左右是相對飽和的）。
從雙師整體市場的收益來說，報告估計，2017年雙師市場規模在3億元左右，到現在為止達到12億元。“這與學員的參培率和教室飽和率提高有關係。”溫鑫說。
愛學習對比分析後臺各學習資料，續班率和作業完成率的相關性極高。因此，提高續報率的關鍵在於提高作業提交率，並且需要進一步提高“作業訂正率”，讓學生在課堂中解決問題，“學到會為止，做到對為止”——是雙師模式中確保續報率的關鍵。
分析雙師的商業模式，報告顯示，一二線城市客單價在70-120元，三四線城市在40-90元，五六線城市在 20-70元。“40元/小時，半年時間能對裝置費用進行回本。”溫鑫說，哪怕是20元的客單價，如果招生量足夠，也可以形成良性的成本結構。
溫鑫介紹，雙師切入的更多是行業中的偏好的學生，“偏好學生”指的是行業前40%學生，這塊市場已經很大。
新趨勢：語文需求劇增，三到六線城市雙師呈40%-50%增長
愛學習分析，目前，線下模式的增長在一二線城市趨於飽和狀態，三-六線城市呈現40-50%增長。不管是從課堂數量到收益上，預計未來會有200%到300%的超大量的增長。
未來三年，整個雙師市場會擴張3倍以上，尤其是在三-六線城市。
溫鑫分析，三-六線城市的參培率普遍偏低，甚至有些四線以下城市不知道有課外班。但未來大家對於雙師認知會不斷的提高，優質教育資源的湧入，參培率也會大大提高。
預計，2019年，五六線城市雙師教室會達到5000-8000間，而愛學習單品雙師會達到5000間。
在新高考政策的趨勢下，語文學科呈現升溫趨勢，溫鑫介紹到一個新現象——語文課程的排課量出現超過50%的增長，特別是小學高段和初中語文，“甚至超過了傳統的數學學科。”
在這種情況下，培訓機構直接面臨的問題是優秀語文老師的師資供給不足。面對即將到來的“語文輔導潮”，雙師可以幫助解決師資問題，並幫助培訓機構促成擴科。
溫鑫分析，工具和產品是作為輔助，幫助老師提高教學效率。“答題器是資料，AI是對基礎資料做分析。答題器判斷對錯，AI可以瞭解學生學習的快與慢、是否訂正等資訊。AI 在大量的資料積累下，才能產生效應。”
在未來5年內，雙師課堂將覆蓋全國所有一至六線城市，課堂布局將達50萬間，學員數量可達3000萬左右，行業市場年收入將超過2000億。未來OMO將形成市場主流，終局雙師課堂將佔據教育行業總量40%左右。
雙師還存在更多可能性
市場向好，但雙師依舊面臨許多挑戰。
歷史性的問題還包括“如何在班課的場景下，解決學生個性化的問題”。
愛學習認為，雙師課堂應該包括教研、教學、服務、營銷、管理五個方面，家庭和學校都將是教學中的重要部分。
雙師還存在很多可能性。比如，答題器的功能可以進行延展的，讓學生使用平板等等，但這些方式是否一定合適，還需要權衡。
雙師教室會為家長預留出位置，邀請家長們走進課堂。
甚至，雙師課堂還可以與家庭直播課合作形成雙師“plus2+1”，即在兩小時直播互動課的基礎上再增加1小時線上鞏固課等等。
又或者是在本地教研能力上突破創新，從根本上提升雙師課堂的教學能力。（多知網 黎珊）