趣頭條的另一條邊界
在增量入口呈現下沉趨勢之時，趣頭條所擁有的，另一條關於入口生態和商業價值的新邊界要更加引人注意——依靠下沉市場這個原生動力，趣頭條擴延內容版圖和產品形態的努力，有機會突破當下內容氾濫的桎梏，迎來信念飛躍的新節點。
網際網路市場整體增長放緩、使用者碎片化時間被持續擠佔，以及巨集觀層面的經濟結構轉變，意味著這場從14年前後開始，席捲了全中國的移動網際網路浪潮，和中國經濟一樣，進入了“新常態”。
其中一個特徵是——使用者圈層向商業變現俯首，現金流和增量同時成為商業形態的要求，外界都極度渴望尋獲新的增量市場，並開始經營屬於自己的圈層文化。
幾年來，社交SNS不再如日中天，騰訊和網易亦不再橫掃天下，整個2018年，產品應用要在手機留下來好似越發困難，僅三個月App Store榜單就數次易主，前後還有微信、微博等泛社交產品不斷瓜分使用者的注意力時長……
策略創新越來越像奢侈品，時間則昂貴得根本無人敢提。一輪一輪的產品形態浪潮出現，要去期待下一波新使用者圈層、新增量的渠道建立，給了市場新的機會。
比如：趣頭條。誕生兩年來，趣頭條成為了一個值得研究的特殊案例——在移動網際網路增長受限的當下，探究趣頭條增長的原因，也許就是在解開下一場網際網路浪潮規律如何的祕密。根據其披露的第三季度財報，截止2018年9月，趣頭條APP的平均日活突破2130萬，同比增長了229%。
在內容低俗化的批評聲之外，趣頭條持續的高速成長，讓我不得不重新再次尋找新的觀察角度，並且開始意識到，我們必須試著接受市場定位、使用者認知的不同和差異。這種客觀事實，正是一線網際網路使用者很難察覺到但又確實存在的另類“使用者需求”。
“思所以危則安，思所以亂則治。”對趣頭條的內容批評，其本質是對資訊資訊流產品多重風險驚蟄萌動的擔憂，而在擔憂審視之後，我們又似乎看到一個屬於趣頭條的新機會。
點、線、面
拼多多上市時，創始人黃崢曾表示“淘寶受過的苦，拼多多都得受一遍。”同樣，作為行業後來者，今日頭條走過的彎路，趣頭條可能也得走一遍。
好訊息是，拼多多就像打探前路的使者，在完成市場教育的過程中，已經給了趣頭條一條指向清晰可參照的道路——截至2018年6月底，成立僅三年的拼多多連續12個月成交總額達到了2621億，年度活躍買家超過3.44億。理論上講，這部分使用者也都是趣頭條可以拿下的全部。
而屬於趣頭條的特殊優勢是，資訊資訊流是電商行為模式的上游產業，資訊內容和娛樂內容消費，有著比線上支付更前置的出場順序，趣頭條還有更強的流量邏輯基礎。
這也是我最感興趣的地方。可以預見的是，在下沉市場深耕的趣頭條，在以資訊點切入市場之後，絕不會滿足於資訊本身的分發模型。
一個可能的方向是，藉助於對下沉使用者市場的覆蓋，趣頭條實質上已經成為向特定人群輸出特定內容資訊流的入口；而這群使用者的娛樂方式、社交習慣、消費偏好，都會伴隨趣頭條上的行為資料，成為趣頭條反向洞悉使用者的資料資產，圍繞入口構築趣頭條的產品競爭線，進而在使用者多種線上生活工作場景中實現對使用者的合圍，趣頭條就能織就一張關於增量入口的流量之網。
如今，憑藉去同質化的內容定位及獨特的積分運營機制，趣頭條在為受眾提供精準的內容服務之時，亦在推進“點線面”策略的落地。連點成線，連線成面，趣頭條正鞏固和完善自己的競爭地位。
比如：10月份趣頭條曾對外透露，趣頭條正積極組建遊戲研發團隊，主要是針對微信小遊戲做相應的產品形態延展。同時，趣頭條還表示，將在圖片、短視訊方面做更多嘗試，其想要補齊增量使用者碎片化時間和娛樂場景之心，不言自明。
但值得額外說明的是，當超過23萬家自媒體入駐趣頭條自媒體平臺時，趣頭條如果想要繼續培養健康的生態土壤，連線成面的邏輯也必須有所剋制——只有敢於剔除不牢靠不穩固的“點”，即在使用者認知提升過程中，不斷篩選淘汰劣質賬號，才能讓使用者的閱讀偏好得到正向引導，也唯有不沉溺於短期的流量陷阱之中，流量之網才能顯現出長期穩靠的商業價值。
從移動網際網路，到“網際網路下半場”的概念過渡，怎樣的網際網路產品仍舊能夠獲得有力的增長，繼續掇取使用者增量？
除了那條最容易看到的資訊線，趣頭條正在連線關於內容生態、內容娛樂的邊界，它要更寬、更廣。
產品矩陣和生態
一個群體，多個生活場景，多種娛樂需求，林林總總，讓生活本身難以被定義出高下之別。
雖然，當“養生”、“廣場舞”、“分享佣金”出現在網際網路人社交圈時，仍不可否認它會被一些人的審美情趣排斥。但重要的是，社會容層的豐富多元，仍然給了這群人足夠廣闊自由的網際網路天地。
需要注意，趣頭條採用了獨特的積分運營機制，讓PGC的內容調性，在社交關係鏈上進行推動傳播，以裂變的方式高效觸達了傳統網際網路推廣模式下無法覆蓋的海量使用者群。這本身就是一種產品的創新玩法。
如此種種的戰略邏輯無非是——從下沉使用者的生活習慣拉通線上的資訊消費和各類網路需求，依靠億萬使用者提供的資料，趣頭條誓在完成一場和既往消化存量人群類似，目標為增量人口的場景大覆蓋。
也所以，當今年8月，趣頭條引入包括人民網旗下基金在內的戰略投資者時，我們更容易看到在尋求合規語境之外，趣頭條關於產品勢能的思考，即目前的產品只會是趣頭條生態的一個小部分。
實際上，如果洞悉了趣頭條圍繞下沉人群做出的種種努力，就可以選擇相信，哪怕是進軍線下的戰略嘗試，在趣頭條身上也大概率只是時間問題。
形如“客廳經濟”滋養的品牌勢能邏輯，趣頭條比我們要更清楚它目前的問題——關於內容質量困境，關於付費客戶單價。面對這些命運攸關的核心問題，趣頭條要尋找破局的時點和方位，那麼今日頭條已經探尋的路，它要探尋；今日頭條沒有走通的路，它也要嘗試——比如有意識地去完善產品內部矩陣，比如：開始在流量入口中發掘多種細分的價值模型。
因而，除現有的資訊及視訊外，趣頭條的小遊戲、小說、漫畫等輕娛樂內容也在規劃之中；娛樂內容、資訊生態地迅速聚集，是下沉人口累積之後的餘糧準備，伴隨人群遷移的滲透，其商業價值就將很可能走出新的上升曲線。
趣頭條的夢想
目前增量市場總人口高達10億，對應的移動裝置只有5億臺，與一二線市場平均每人1.3臺移動裝置存在顯著差距，也留出了足夠的想象空間。
我一度擔心趣頭條會在廣告市場的低單價和低品牌勢能中陷落，但仔細想來，趣頭條團隊的掌門人，無論是譚思亮還是李磊，都擁有極其豐富的廣告業務經歷，其選擇本身也許有另外的打法邏輯。
2016年，趣頭條成立當年的營收為5795萬元；2017年就達5.2億元，同比上一年增長近9倍；2018年上半年營收7.2億元，較2017年上半年的1.1億實現5倍以上的增長。營收量級也實現了從千萬級到十億級的增長。至少這一資料目前仍然亮眼。至於未來，指向多維、形式豐富的內容生態可以期待，雖然挑戰也同樣巨大。
資訊閱讀獎勵模式，固然是趣頭條的發家之地，但在增量入口呈現下沉趨勢之時，趣頭條所擁有的，另一條關於入口生態和商業價值的新邊界要更加引人注意——依靠下沉市場這個原生動力，趣頭條擴延內容版圖和產品形態的努力，有機會突破當下內容氾濫的桎梏，迎來信念飛躍的新節點。
#專欄作家#
奉政坊，微信公眾號：首席商業評論，人人都是產品經理專欄作家。梨享網等多家企業營銷顧問，關注網際網路金融、泛娛樂創新。作為資料分析師和產品運營，主導策劃過產業鏈金融、手遊等產品運營模式。
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