張一鳴三叔在村子裡養雞：”趣頭條也是張一鳴的吧”？
來源 新經濟100人
撰稿 董金鵬
在高速流轉的都市，人們擠著地鐵，埋頭於iPhone，刷微信，上 京東 ，為不斷髮酵的滴滴順風車事件添一把火時，另一群人的朋友圈裡仍是歲月靜好。
他們是你眼裡的「五環外人士」，文化水平偏低，也許不會拼音輸入，上網最頻繁的動作是複製、貼上、轉發和點贊；收入水平低，貪便宜，瘋搶各種9塊9包郵的商品。他們是被現實阻隔，但從未缺席的人，數量之眾，令人驚訝。
2018年臨近中秋節，新經濟100人前往廈門、龍巖和莆田採訪，從城市深入縣城、鄉鎮、農村、工廠和礦區。在廈門，圍繞抖音、 陌陌 和快手等正在形成收割流量的完整產業鏈。龍巖不僅誕生了美團創始人王興和今日頭條創始人張一鳴，還是很多「神豪」的出生地。山寨之城莆田，同時彙集著數量眾多的 拼多多 買家和賣家，見證著「消費升級」下的繁榮。
流量紅利消失，創業寒冬到來，縣城——悄然生長的希望之地，既呼喚新的百億美金夢想，又關乎國運，維繫著普通人的當下和未來。在平平無奇的庸常之外，這裡將呈現網際網路上的另一箇中國。
1
-「 趣頭條 也是張一鳴的吧？」-
信使傳遞來的訊息，令張漢標感到不安。
張漢標是今日頭條創始人張一鳴的三叔，腰板硬實的時候，還在鎮上蓋樓建房子，現在村子裡養雞，種稻谷。二哥一家搬到村裡小河的對岸，妻子去廈門照顧待產的兒媳，如今四層樓裡只住著張漢標和貓了。
這時候正是傍晚，陽光慢慢退出客廳，張漢標泡著功夫茶。獨自留在村裡，一部手機連線著他與外面的世界。
張漢標的OPPO手機上裝著兩個「頭條」，今日頭條是兒子給他裝的，趣頭條是駕校認識的師妹裝的。讓朋友用邀請碼安裝趣頭條App，叫做「收徒」，可以拿到現金獎勵。
趣頭條是一款針對「五環外人群」的資訊類應用。隨著一二線城市流量見頂，競爭正在深入到三四五六線城市及廣袤的農村地區。他們諳熟人性，配以運營手段，快速收割著流量，也追逐著百億美金的夢想和狂歡。
但張漢標並不知道這一切。他問：
「趣頭條也是張一鳴的吧？」
張漢標泡茶的前一天晚上，2018年9月14日，趣頭條在美國上市。聽說趣頭條在侄兒張一鳴的眼皮子底下迅速崛起，隨後在美國上市，張漢標的語速明顯加快，顯得多少有些不安。他立即又問：
「他那個公司，和張一鳴的公司差不多嗎？今日頭條現在做得可以嗎？」
在培豐鎮，很少有人用趣頭條，大多數人也不用今日頭條。
不管任何時候，培豐鎮上碰到玩手機的人，最多的在看微信，其次是抖音和火山小視訊，偶爾也有幾個人開啟瀏覽器，更少的人在用 愛奇藝 、快手、淘寶等。中老年人的手機裡多半會裝快看漫畫、作業幫、 英語流利說 、美圖秀秀等App，那是給孩子們用的。
培豐人的手機裡普遍裝著20多個App，超過一半的是手機預裝，其餘大多數是親戚、朋友和孩子安裝的。他們愛語音、圖片和視訊，勝過文字和其他。
看新聞的人很少，多數是文化水平較高的老人，但不少人會付費看小說，一年365元，到期還會續費。新事物通過嘴巴傳播，廣告很難在他們的腦子裡留下印象，效果不如現金補貼來的快。
玩手機的人幾乎都知道，張一鳴從鎮上走向世界，但還有很多人不知道火爆的抖音是由張一鳴打造的。因為「全家都在搞網際網路」，張漢標算是村裡瞭解網際網路的人。
培豐鎮屬於龍巖市永定縣，過去盛產煤炭，高峰時近百個煤洞同時開工挖煤。鎮上建有2所初級中學、2家醫院、1個電影院、1個百貨商場、1個汽車站，過去到處都是外鄉人。
楊醫生印象裡，永定礦區醫院醫生最多時超過100人，同時負責70多個患者住院。羅鬆貴的礦機修理廠生意也紅火，十多個工人忙得連軸轉，沒有時間吃飯，只得往嘴裡喂幾口盒飯。
張漢標二哥叫張漢平，當過十年培豐鎮企業管理站站長，打交道的多是煤老闆和生意人。龍巖人好喝酒，喝酒必划拳，張漢平經常輸，張一鳴替父親猜拳，無出其右，眾人佩服，說這孩子將來一定能做大事。
現在這裡更像世界的邊緣，正享受著孤獨。
有點本事的人都往外走，許多營生跟著凋敝。獸醫站衰微的時候，大兒子還在福建農林大學讀獸醫專業，張漢標聽了張一鳴的建議，讓兒子在大三那年轉學計算機專業。現在，兩個兒子一個在廈門一個在福州，女兒定居在龍巖市區。
培豐鎮是中國過去幾年發展的縮影：一個從鄉村搬遷到城市、從線下轉移到線上的時代來了。中國2億多農村網民，5000多萬60歲以上的老年網民，他們開始用網路聊天、看新聞、聽音樂和看電視劇。
村莊廢棄或者空心化，年輕人外出打工，老人和孩子向外流動，第一站是鄉鎮。新經濟100人創始人兼CEO李志剛認為，由此決定中國商業的終點在鄉鎮。許多網際網路公司和消費品牌下沉，終端網點最遠可到達鄉鎮。
在培豐鎮，一條不足兩公里的主幹道上，至少有6家vivo、OPPO手機專賣店，500-1000元的手機是人們的首選。通常，vivo、OPPO在一塊開店，滿足不同顧客的需求。三個正常運轉的加油站表明汽車正大量進入鎮子，有車子出行方便，不過面子問題也是購車的關鍵因素。礦機修理廠的生意衰落後，羅鬆貴和妹夫合開了一家擦油煙機的公司，妻子跟人合開了一家保健品店，賣的最好的是老年人的奈米能量養生棉被。
2017年龍巖永定縣農村居民消費支出資料顯示，排在前五的消費支出依次是4448元的食品菸酒、3061元的居住、1347元的交通通訊、七百三十七元的生活用品及服務、678元的醫療保健。考慮到農村居民自給自足，其實最主要的支出還是交通通訊、生活用品和醫療保健。
暮色漸漸靠近村莊，張漢標在收拾東西，第二天去龍巖市區接妻子和女兒。
培豐鎮屬於永定縣，但更靠近新羅區，距離市中心大約20公里。很多人到龍巖尋找人生的轉折點，但只有少數人留下來，或者進入更遙遠的世界。
2
-「超級縣城是未來中國商業的重心」-
晚上十點，街上鋪面該關的都關了，培豐鎮上一片安靜。
張培鏡剛從龍巖回來，坐在店裡的歐式羅馬柱下抽菸，兒子在旁邊玩手機，599元的紅米手機是從網上買的。坐在旁邊的兄弟笑著說：「拿這樣的手機，不符合你的老闆形象。」
31歲的張培鏡是張一鳴同村人，小時候在裝修店打工，也養過兔子，後來又回到裝修行業，現在培豐鎮開著自己的店面，做建築內外牆裝修。店裡承包工程，再找工人去施工，一天能掙多少錢，張培鏡也不記賬。他最拿得出手的作品，是龍巖1801酒吧、龍巖基督教堂門面，還有張一鳴老家村子裡的村委會大樓。
▲培豐鎮上的抖音招牌
煤礦挖完後，有錢人去了永定縣城、龍巖市區和廈門，張培鏡也跟著他們進了城。廈門海峽國際小區的房子均價超過5萬元/平方米，業主多數是龍巖的煤老闆，廈門的許多加油站也是這幫人開的。但也有人因貪婪和無知敗盡千萬身家，來到廈門做保安和保姆，重回生活的起點。
跟著煤老闆進了城，張培鏡算是見了世面。「龍巖在夜場裡面，真的是小香港，土豪真的比香港還多，真的比較多。」張培鏡每說一句話，都要帶著「真的」。
關鍵是這些朋友肯花錢。他說跟朋友喝酒，七八分醉的時候，對方掏出來一包一包的錢，現場分。「直播送花，一晚上刷10萬出去。」
「他們是做什麼的？」
「許多從事煤礦、工廠，還有賭博。像我們正經做生意的，賺了錢也不可能這樣子花。花完我一個月工資都沒了，不可能這樣子。」張培鏡說。
一年前，張培鏡在龍巖市區買了房，首付30多萬，月供4000多元。張培鏡進城，是為孩子的教育考慮。除了資產迅速增值，大部分人實現階層躍升的途徑，還得靠教育。
像培豐這樣的鄉鎮，人們東拼西湊也要到縣城或者市裡買房，讓孩子上更好的學校。龍巖統計局的資料表明，相比於農村地區，城鎮居民教育支出顯著增加，僅次於食品菸酒、居住和交通通訊。
閩南師範大學管理學副教授樑振東認為，在三四五六線城市，許多父母會為孩子置辦房產，年輕一代最主要的支出是教育。在龍巖，學區房價格已經超過2.5萬元/平方米。考慮到一部分教育支出外溢進入房價，其實在這些地區教育支出比實際還要高。
張培鏡的兒子還在培豐鎮上讀小學，中午不回家吃飯，在學校附近的午託班解決，一個月費用300元，一年9個月。在龍巖、漳州、廈門和莆田，學校附近是密密麻麻的補習班和興趣學校，從文化課一直延伸到藝術、體育等，但幾乎沒有連鎖品牌。
妻子也留在鎮上，張培鏡只得陪豐和龍巖兩邊跑。不久前，他和妻子刷兩張信用卡買了車，按揭下來一共16萬元。張培鏡指著兒子說，家裡最大的開銷，除了還貸款，剩下就是孩子的教育了。他說，等孩子升入初中，想把妻子和孩子接到龍巖，到時候妻子在龍巖市裡開一家甜品店。
在教育和產業的雙重驅動下，中國的人口正在從農村和鄉鎮走出來，進入上一級的縣城、地級市或者省會城市。其中，中國有2000多個縣城，生活著8億人口。
新經濟100人創始人兼CEO李志剛認為，未來農村和鄉鎮人口會大幅流出，會形成數量相當可觀、常住人口50萬-100萬的超級縣城，成為未來中國商業的重心。
這意味著，過去發生在一二線城市的商業故事和品牌，將會逐步進入超級縣城。比如，一二線城市的服裝、酒店、餐飲等品牌，會逐步下沉到超級縣城。李志剛還預測，隨著人口集中，未來或許會出現農村人吃住在縣城，工作依然在農村的局面。
張培鏡經常午夜開車返回龍巖，夜深人靜的時候，他才會抽出時間看看快手上的吃雞和網紅直播，點開抖音上的短視訊。除了微信和抖音，其他多數時間用在看電視劇。
「像《三國》我看了不下十遍，我不知道里面說什麼東西，每個版本都看。」當白領追著《羋月傳》《延禧攻略》時，許多「五環外人士」正在看《士兵突擊》《還珠格格》等，整個群體表現出顯著的長尾效應。
「除了看美女，就是看搞笑的短視訊，像新聞那些，好像不關我事。」張培鏡說，看了那麼多小視訊，就記住一句話，想要暴富，唯一的就是拆遷。
「不看新聞，怎麼認識外面的世界？」
「不懂的問度娘啊。」張培鏡說。
3
-「一年刷100萬元的人太多了」-
2015年9月30日，美團創始人王興回老家龍巖，活動後正在吃清湯粉，一位叫蘇忠基的兄弟湊到跟前，說在做龍巖本地公眾號「龍了個巖」，希望王興寫句話。王興想了幾秒，順手寫道：龍了個巖，家鄉的味道。
一年前，蘇忠基還在做微信公眾號圖文推送，一天8篇文化和生活類文章，偶爾閱讀量10萬+，風格類似於《龍巖最美的五十個地方》。但在平常，單篇閱讀量幾十到幾百不等。
見王興時，蘇忠基已經轉戰短視訊，新的專案叫「神見俠」。他在網上找段子，改編成劇本，找粉絲做演員，拍搞笑視訊，植入本地品牌收廣告費。
在龍巖這樣的四線城市做內容，蘇忠基明顯感受到行業和讀者的狀況。早年，基於文字的文博迅速崛起，但很難進入三四五六線城市和農村。許多人不會拼音打字，閱讀文字費勁，語音、視訊和圖片在這裡更有生命力。
2017年春節後，龍巖玩直播和短視訊的人多起來了。喧囂之下，既孕育機會，也批量生產慾望和狂歡。
大量三四五六線城市及農村使用者湧入，平臺流量暴增，但變現一直是懸而未決的難題。許多創業者靠資本維持，前景並不明朗。
一旦使用者有了顯著的標籤，被貼上三四五六線城市及農村使用者，變現就更加困難了。思凱文化CEO吳永榮告訴新經濟100人，抖音和快手的內容和使用者差別不大，但廣告主對快手的價值大打折扣。「廣告主問你粉絲多少，我說快手200萬，抖音20萬，對方說不好意思，我都給你按20萬算，快手我不認。」吳永榮說。
思凱文化也確實不靠廣告賺錢。
從龍巖坐高鐵，44分鐘達到廈門北站。從廈門北站上島要經過廈門軟體園三期，思凱文化的辦公室就坐落在那。走進思凱文化的辦公室，眼前的幾十個年輕人盯著被花哨貼紙蓋住的電腦，每個貼紙上都有一家直播平臺的名字：陌陌、火山直播、奇秀、 YY 等。往前走，右前方是迷宮一樣的直播間，毛茸茸的地毯上擺放著毛絨玩具和芭比娃娃。
工作人員檢視網路直播間
螢幕背後的人，跟培豐鎮走出來的煤老闆有著同樣的縮影。他們在30-60歲之間，從事傳統行業，文化程度不高，缺乏娛樂渠道，也需要心理安慰。他們離開三四五六線城市或農村後，試圖在廈門搭上上流社會的列車。直播興起後，他們靠著金錢在虛擬世界贏得尊重和仰視，直播平臺和主播門則迎來財富的狂歡。
在直播行業，「土豪」已經無法形容這個群體，出現了另一個詞，「神豪」。思凱文化從一個四線城市的創業公司晉級中國十大公會，趕上網紅直播的狂潮，背後是各路「神豪」推波助瀾。
「上百萬元的使用者在直播行業不算什麼，一年刷100萬元太多了。」吳永榮的合夥人陳汗青說，2017年思凱文化旗下網紅收入最高的超過2000萬元。
2014年，吳永榮發現了正在興起的財富狂歡，便從電商代運營轉做網紅經紀業務。僅僅兩年，思凱文化已經發展成每天超過1200、每月6000多主播在火山直播、奇秀、YY等多個平臺直播。
草根網紅堪比一線明星，足不出戶就能實現階層跨越，你也許好奇他們是一群什麼人。吳永榮告訴新經濟100人，思凱文化的網紅來自各行業，比如來自律師、教師、自由職業者，也有許多三四線城市畢業的大學生。主播的工作，一天6個小時，一個月25天。
網路主播直播間一角
做主播最重要的是情商，直白一點就是巧妙把控人性，其次才是才藝和顏值。吳永榮和團隊製作了一套SOP手冊，幫助資歷尚淺的主播門贏得「神豪」的青睞，其中就包括怎麼更換頭像，怎麼發表個性標籤，每天朋友圈發什麼照片。此外，思凱文化還有形體教室和鋼琴教室，要求主播們學習舞蹈和鋼琴。
優秀的主播藉此留住「神豪」，獲得他們的持續消費。
相比之下，短視訊創業者的處境沒有那麼魔幻了。
2018年，今日頭條在龍巖做了一個內容創作空間，一共有8個團隊受扶持進駐。除了蘇忠基的神見俠，另一個做視訊的叫「大不鄉童」，團隊帶著孩子去農村和山裡玩，在野山上烤雞烤鴨，做直播。
蘇忠基的妻子是市區一家醫院的護士，孩子剛滿一歲。為了方便妻子上班，他們租住在市區一套小三房的老房子裡，一個月租金1500元。從住處到內容創作空間，大約10公里的路程，公交車近一個小時。
2018年9月，新經濟100人見到蘇忠基時，他和團隊在市區一個寫字樓裡辦公，偶爾去一次內容創作空間。在北京、上海這樣的一線城市，通勤時間超過1個小時是普遍現象，但在三四五六線城市，超過半小時都是不可接受的。
4
-從淘寶轉戰拼多多-
莆田，是另一個神豪的聚集地。
晚飯後，莆田沒有出現一絲涼意。一個包得嚴實、戴口罩的女人騎著摩托車，迅速靠攏過來，她壓低語氣問：「要貨嗎？」在安福電商城，每個向陌生人靠攏的女人都是這副打扮，也都問過同一句話。
幾個小時後，進出安福電商城的道路堵車了，喇叭聲此起彼伏，令人焦躁不安。除了少量白色麵包車，多數是後座上綁著個大紙箱子的摩托車，裡面裝的是莆田鞋。
莆田的鞋子，有許多小品牌，也有許多各種「百倫」和 「NB鞋」。幾天前，一個鞋廠被查封，發現146雙產地標為「Made in Vietnam」的運動鞋，標價185元。
過去，這些鞋子通過傳統的經銷商網路銷往全國，現在通過電商，並下沉到更遠的城市及農村。幾年前，莆田人在淘寶上賣鞋子，在 亞馬遜 上賣鞋子，現在則是拼多多，只是莆田人已經不滿足於只做鞋子，他們在賣更多的東西。
許多莆田人在拼多多開店，賣的是淘寶上的東西，他們只是中間商賺差價。通常，拼多多上有了訂單，他們再到淘寶下單，淘寶賣家發貨。按照本地的行規，普遍賺取10%的差價。其中許多店主是從淘寶轉過來的，王英就是其中一個。
出生於1967年的王英，是少有的會用漢語拼音，會熟練使用電腦的女人。幾年前，她在淘寶上開店賣莆田鞋，有了訂單，她轉給鞋廠，鞋廠發貨。
她說，做淘寶時，如果沒有花錢做推廣，很少有成交。同樣不用推廣，拼多多每天都有單子。2018年9月的一天下午，王英開啟淘寶和拼多多後臺，顯示淘寶已經連續多日沒有訂單，前一天拼多多訪客384人，9.11%是老客，共有10個訂單（全是新客），收到183.9元。
2018年春節後，王英在朋友的建議下，開了拼多多的店鋪。偶然的機會，王英發現過去一塊做淘寶的，正在轉向拼多多。
莆田是個熟人社會，做生意靠圈子，家族和朋友傳幫帶，一個鎮或者一個家族的人，一門生意遍佈全國，比如東莊是醫療、北高賣黃金、仙遊做紅木，年輕一代轉戰電商。
拼多多火爆以後，很多人都在提消費降級，但王英覺得對另一部分人是消費升級。
王英開啟商家後臺，80%的訂單送到了縣城、鄉鎮和農村，以及城市的近郊和工業園區。許多人是手機和微信紅包教育出來的使用者，他們不會使用電腦、App和支付寶，不會搜尋，也不會在各大平臺之間比價。
王英的店鋪以生活用品為主，有5000多個SKU，相當於一箇中型超市的規模。如果勤快，她還可以讓店鋪的商品變得更多。中秋節前，賣得最火的是塑料做的月餅模具，其次是掃把、簸箕、手套、斗笠、雨鞋、蠟燭、種子、魚鱗刨刮鱗器、老花鏡等。
店裡最貴的商品是300多元的開水器，就像火車站等車時盛開水的機器。9月20日的訂單顯示，河南某村的一個使用者購買了饅頭模具，15.9元，共賣出去311件。
王英店裡買家的名字，除了以店鋪加電話的營銷號比較多，其他多數名字情感飽滿。比如，典型的買家名字：心如冰，淺笑，本性，綿綿相隨、哭不代表軟弱、沒個性的人、一笑而過、無聊就想你。
退休後，王英上了老年大學，業餘做電商。每天起床後，王英的第一件事情，就是開啟電腦看店鋪，回覆客服資訊，檢視訂單。店鋪每天接7-10單不等，每單賺3-5元差價。王英說，正常一個人可以經營10家店鋪，但她只做了一家店。
在莆田，手上持有200多家店鋪的人比比皆是。電商和莆田鞋，讓大批年輕人享受著財富帶來的快感，也吸引全國各地的年輕人湧入莆田。王英的女婿是重慶人，大學畢業後先在廣州做公司職員，後定居莆田，做電商兩年賺了200多萬。
在福建，做鞋子的不只有莆田，還有晉江。晉江屬於泉州的縣級市，有40多家上市公司，其中包括安踏、特步等體育品牌。放眼望去，莆田製鞋企業有4000多家，規模以上製鞋企業300多家，卻沒有一家上市公司，也沒有一個大眾熟知的製造品牌。
5
-從農村到城市-
一雙鞋出廠，要經過很多道工序，一個工廠通常養活著許多小工廠和作坊。莆田聚集「神豪」，也聚集大規模的藍領工人。他們背井離鄉，進入工廠、作坊和分銷系統，許多也是拼多多的使用者。
拼多多在莆田工廠的熟人之間擴散
胡玉英第一次接觸拼多多，就是在老家的一家鞋墊作坊。胡玉英是王英的鄰居，住在莆田安福電商城附近，那裡是莆田的市中心。胡玉英從事業單位退休後，在家門口的永輝超市工作過幾年，後來賦閒在家。
胡凡的鞋墊作坊位於西珠村，離市區大約五六公里路程。鞋墊廠從泉州晉江採購原料，做好的鞋墊賣給下游鞋廠，通常是訂單式採購，鞋廠有訂單和樣本，胡凡再按款式和數量生產。一雙鞋墊，胡凡能賺到2毛錢。
在西珠村，胡凡是較早用上拼多多的人。胡凡開啟OPPO手機，一共關注了27個公眾號，包括 沃爾瑪 、新華都等商家，但她對這些品牌印象模糊，都是因為掃碼支付跑到關注裡面的。有人在群裡發了拼多多的連結，她點選後就稀裡糊塗地關注了拼多多。
有一次胡玉英回老家，看到胡凡從拼多多上買的獼猴桃。在胡凡的幫助下，胡玉英安裝了拼多多的App。
胡玉英先是買了水果，接著是衣服，最後成了日用百貨的忠實使用者。2次糟糕的服裝購物經歷，使她相信，拼多多上不適合買衣服，從此她再也沒在拼多多上買過服裝。
在三四五六線城市，人們告訴新經濟100人，很難因為一兩次糟糕的購物經歷，就放棄在一家平臺上購物。胡玉英在拼多多上買了很多日用品，她的經驗是儘量買那些100元以下的商品，買錯了也不心疼。
她說：「拼多多裡面比較便宜一點，便宜的東西，你要求質量很好，那也沒有。」
兩年來，她先後買過剃鬚刀、水龍頭、腰帶、垃圾袋、毛毯、空調被、吹風機等。沒事的時候，她刷拼多多，買的多了，才發現花了幾百元。
一旦你在拼多多上買過東西，每天會收到很多條提醒，比如紅包到期提醒，匹配成功提醒。在莆田的工廠和作坊裡，人們很少對商家頻繁釋出的廣告感到煩躁，許多人通過頻繁釋出的廣告去購物。
在一二線城市，由於通勤時間長，白天常常需要加班，業餘時間需要休閒娛樂，許多創業專案都在幫人們提高效率，節省時間。但對「五環外人士」來說，他們需要更多的資訊，也需要消磨更多的時光。
胡玉英在拼多多上買的吹風機79元，市面上的價格超過100元。她在拼多多上買過百香果，一斤才5元，永輝超市是9-11元，便宜一半。蜂花護髮素，拼多多16.8元，永輝超市19.8元。她先在拼多多上買了一瓶，然後又從超市買了一瓶，兩瓶做對比，發現是真貨，再去買已經下架。
新經濟100人採訪發現，拼多多使用者的參照系，其實是線下商家。中國有2000多個縣城，3.8萬個鄉鎮，60多個村子，每個村子有2-3個小賣鋪。拼多多下沉以後，真正受到影響的是這些商業形態。
很多人不明白，商家為了吸引人們買東西，為什麼還需要花真金白銀。在工廠裡，很多人告訴新經濟100人，拼多多的紅包要謹慎，防止被騙。拼多多經常會提醒使用者，有紅包沒有領取，你點進去，發現裡面VIP才能點選。胡凡也聽說，工廠裡用過拼多多的人告訴她，千萬不要點，那是假的。
九月中旬的一天，胡凡離開昏暗的車間，準備給工人做飯。短暫的休息時間，幾個女人圍在一起聊天，有人又收到了拼多多的紅包。他們說話的時候，站在旁邊的一個老人插嘴說：「它不可能給你送紅包，我們買的很便宜，怎麼可能一下子給你送幾十塊、一百塊的紅包呢？」
老人接著說：「我們都沒貪這個便宜，沒有去點。」
網際網路公司在一二線城市的玩法，到了三四五線城市，不一定玩的轉。傳統商業的本質是經營渠道和商品，賺取差價，做好門店等著顧客來買。在那裡，顧客是上帝，但誰也不把上帝當回事。但網際網路改變了這種權力關係，地理位置和渠道的重要性在下降，使用者和流量的重要性在上升。
未來，中國商業的終點在鄉鎮，重心在超級縣城。在這些地區，因為市場教育不足，人們的思維方式和認識模式不同於一二線城市。在一二線的精英階層，進入這些地區時創業時，需要貼近使用者，貼近市場。這是五環外人士的上半場，也是網際網路創業者的下半場，人們即將穿越一部混雜著慾望、泥土和方言的商業史。