佈局新零售 安踏未來競爭力在這間400平米的智慧門店裡
作為安踏全國三家智慧門店(武漢、天津、 福州)之一，天津濱江道步行街安踏旗艦店裡有很多顧客看到和看不到的小心思。
當你跨進店門時，門口兩個安踏優Mall系統的高清攝像頭一番掃視，判斷出了你的性別和年齡區間。此外，店內數十個攝像頭時刻捕捉每一位消費者的購物路線和軌跡，診斷出店裡的冷區和熱區;
在400平米的店鋪一層左側，一個壓桿互動屏下襬著四排運動鞋。你拿起一雙，鞋的基本資訊在大螢幕上出現;同時，你拿鞋和試穿的動作都會被鞋底的RFID晶片以及儀器測鞋區的裝置感知和記錄。這些記錄形成的拿及率和試穿率，將被用於和這雙鞋的最後購買次數對比，判斷它對顧客的吸引力;
你想購買，不用去收銀臺，工作人員手裡的一體化裝置刷一下商品條碼，購買和支付就完成了;你想買的另一雙鞋店裡沒貨，於是，你在店內安踏雲貨架電子屏上搜到了這雙鞋並下單，不久這雙鞋就能送到你家;
結算之後，你此次消費進入了後臺客戶關係管理系統(CRM系統)，這裡放著你線上線下所有渠道的消費記錄，你的消費特徵逐漸清晰，你也成為了安踏精準營銷的下一個物件。
你繼續往上逛，進入了二層女性運動專區，畢竟，進安踏門店的60%都是女性。灰色和粉色的空間了燈光偏暖，代言人關曉彤正在四周的海報上展示著秋冬新款，專業運動裝備和生活方式類服裝都在此陳列;逛累了，你還可以在抱枕、皮質長凳和桌面盆栽裝點十幾平米的休息區歇歇腳，透過落地窗看看街景。
你可能沒注意到，從BOSE音箱裡傳出的歌曲是分析消費者心理後專門選擇的;室內燈光系統是飛利浦特意調節的;不多久，你還可以在店裡聞到一種特製的“安踏味道”香氛 ……
在安踏的零售空間裡，智慧門店尚屬新鮮。但是，充滿智慧科技、著重營造購物體驗的線下購物空間，已經被很多運動品牌實現。就在這間安踏旗艦店的對面，阿迪達斯和耐克旗艦店比肩而立。兩個國外運動服裝巨頭，都在中國你追我趕地進行門店升級。
2018年6月21日，阿迪達斯位於北京三里屯的品牌中心升級完成重新開業，四層的購物空間裡嵌入了互動體驗區、競賽實況區、個性化訂製區、RunGenie(跑步測試機)等功能分割槽;
一百多天後，耐克在上海開出了全球首家“House of Innovation”實體零售店——耐克上海001，各種展示分割槽之外，這裡最突出的就是數字化的購物體驗——門店內全面啟用移動支付，NikePlus 會員制接入線下商店，會員在此享受各類定製、專屬化服務，Nike 微信小程式也出現了“耐克上海 001” 移動端入口……
由於受眾和市場定位的不同，以及一線城市消費格局的突破難度，安踏沒有將智慧門店放在北京和上海等城市，其門店內的裝置和技術還處於試驗和成長階段。但這是安踏在零售和渠道方面長期更新迭代的最新產物——目前安踏已經在全國開出了10000多家門店，八代形象店佔比超過50%，實現了同店業務22%以上的增長;2019年，安踏的第九代店鋪也將落地;在渠道上，街鋪店為主的安踏門店中，商場店佔比已經超33%，一二線城市門店佔比40%以上。
渠道的轉型與安踏品牌的升級是同步的。 現在的安踏，希望從過去消費者的“買得起”變成“喜歡買”。
這需要在安踏主要消費者型別——價格敏感型之外，拓展更多追求運動生活方式、具有相當審美水平和品質要求的消費者。為此，安踏要在產品、零售、營銷等各個層面與以往走一條不同的道路。
產品是根本。通過收購，安踏已經積累起了迪桑特、斐樂、可隆、斯潘迪和小笑牛等品牌組合，還內部原創了高階運動休閒品牌AntapluS，覆蓋了更多價格和風格定位;據安踏集團副總裁李玲介紹，安踏的設計師團隊已經有來自16個國家、200餘位海外設計師，集團內也通過共享供應鏈體系、加大研發投入等措施提升產品質量，未來，安踏的品牌主張也會更貼近消費者實際生活和運動場景，凸顯年輕和個性。
對於不能忽視的零售環節，安踏將其定義為 “價值零售”。
據李玲介紹，“價值零售”分為四個維度：資料價值，即通過技術和資料，做好客戶洞察、資料轉化、效率提升;融合價值，線上線下的融合，實現更加便利和人性化的購物及產品體驗;體驗價值，從渠道、店鋪建設以及貨品陳列，洞察消費者需求，優化體驗; 文化與團隊價值，以“只有一個甲方”的概念，統一安踏與分銷商，共同為消費者服務。
過去，“渠道為王”的安踏，通過直營零售模式，控股各地分銷商，加強了對渠道的控制，形成了李玲口中現行“比較有效”的合作方式。但是這樣重資產的做法，會給公司帶來了不小的成本和庫存壓力。在安踏2018年中期財報中，平均存貨週轉日數就增加了15天，達到83天。
而安踏的電商業務，還需要在提升在總體業務中的比重。2017年財報公佈後，安踏總裁鄭捷曾透露，安踏電商業務每年發展速度超過60%，但是總業務佔比尚未達到20%。而另一國內運動品牌李寧在2018年中期財報中公佈，電商業務佔總收入20.8%。
安踏當然希望大力發展電商的。據安踏電商負責人張冰介紹，安踏的電商收入兩年後將突破100億。而安踏2018年全年總體收入可能超過200億。
因此，提升消費體驗，洞察消費者需求，收集、分析和轉化資料、推動線上線下融合，能夠一定程度上克服實體零售中出現的問題，並帶動線上業務的發展。
2017年全年營收166.9億元的安踏，希望能夠提前完成2025年流水1000億的目標，價值零售是實現這一願望的重要環節，而現有的三家智慧門店，或許就是安踏通往未來的入口。
