這3個資訊流案例，憑什麼客資成本能控制在60以內？
化妝美容培訓+英語口語外教平臺+留學類，三大資訊流案例拆解
作者：艾奇菌
來源：艾奇SEM（ID：CMOcollege）
本文為作者授權鳥哥筆記釋出，轉載請聯絡作者並註明出處
今天給大家帶來幾個優秀的資訊流廣告案例，針對他們的資料和創意，也提出了一些優化建議，供大家參考。
案例一： 化妝美容培訓
行業：化妝美容培訓
平臺：百度資訊流
創意：
投放資料（9月下旬）：
展現：27w+
點選：6000+
CTR：2.29%
ACP：0.34
綜合成本：40-60
人群定向：
1）無業、想要小成本創業的人群；
2）有明顯的意向要學習美容化妝的人群；
3）關注各大化妝品學校品牌影響力的人群。
創意思路及優化建議：
1）利用受眾現有的痛點，與產品賣點做對比，營造改變現狀的美好願景，激發需求。例如：上班累工資低？不如來學美甲化妝，學完就能當老闆，年入20萬
2）突出產品本身的優惠，降低學習成本和門檻。例如：[地區]想學美容的女生注意了！點選可【免費】領取一套化妝課，限今日
3）深挖受眾痛點和產品賣點，結合當下社會背景，除了創業，學美妝還有什麼其他賺錢的路子，像美妝博主，美妝紅人等。例如：想當美妝博主，但是不會化妝怎麼辦？來這裡7天速成
落地頁：
落地頁邏輯及建議：
1）首屏原則：承接外層創意，羅列賣點和痛點，如免費試學，自己創業，輕鬆賺錢，提供就業，小班教學，學會為止等等。
2）表單邏輯：現在預約，可免費領取一套化妝課，僅限女生。製造緊張稀缺感。
3）頁面邏輯：
為什麼學？（比如，上班累不掙錢，想小本創業但是沒有技能，想賺錢提升自己的生活，想找一份持久的事業等等）。
如何學？（通過XX平臺，7天速成，學完再付錢，小班1對1，承諾學習效果，等等）。
學完有什麼收穫？（提供就業，輔助創業，做美妝博主等）
顧客證言（真實案例渲染氛圍，XXX學員通過學習成功逆襲做老闆，年入20萬。XXX學員通過學習成為了一位職業美妝博主，年入千萬等）
立即報名（送免費體驗課等）
整體建議：深挖美容培訓學習的賣點，結合市場背景，不要侷限於老三樣，通過各種新潮的誘惑來抓住受眾心理。
案例來源：百度營銷中心（ ofollow,noindex" target="_blank">http://yingxiao.baidu.com）
優化建議：艾奇菌
案例 二：英語口語外教平臺
品類：hi talk（英語口語外教平臺）
平臺：微博粉絲通
資料：
1）湯唯類的視訊資訊流，點選成本15，客資成本穩定在60-70；
2）湯唯類的靜態卡片資訊流，點選成本8，但是客資成本偏高250-300；
3）非湯唯類的資訊流廣告幾乎無轉化。
人群：
1）資料包：使用微博資料市場提供的外企白領資料包，觸達外企白領；
2）競品：利用賬號關注關係觸達關注MBA、競品的人群；
3）一線城市：只定向一線城市的年輕群體。
投放主題（表單噱頭）：湯唯送你399元口語課
創意：採用湯唯視訊類的廣告素材，通過代言人的自我描述，一來吸引點選，二來讓使用者更加信服。
落地頁：
湯唯本身是很勵志的一個人物，配合她個人的留學經歷，會更加吸引使用者轉化。同時仍舊是以免費領取399元1對1口語課這樣一個噱頭，來吸引留資。
案例來源：社會化營銷案例庫（ http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113）
案例三 ：留學類
品類：留學
平臺：微博粉絲通
定向人群：
1）一線/準一線城市的90後大學生/初入職場人群及部分80後職場人群，即30歲以下青年群體作為主要使用者；
2）興趣點為財經、旅遊、體育、美劇、歐美流行因紐約等，高等學歷；
3）偏向出國留學、移民、語言培訓、境外遊、旅行、健身健美等話題。
創意與資料：
1）傳統的創意，配合表單收集，單次互動成本10元以內，線索成本100左右；
2）banner投放，抓取評論區活躍人群，單次互動成本4元，線索成本75；
3）評論區的大圖，單次互動10元，線索成本60左右。
注意：日本留學線索成本略低於其他國家。
案例來源：社會化營銷案例庫（ http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113）
以上為今天跟大家分享的內容，所有資料供參考。
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