國美深化戰略轉型 與IXINA聯手推進整體廚房新模式
日前，國美零售正式對外宣佈，引入的歐洲最大櫥櫃廚電零售品牌IXINA，在北京國美馬甸新活館和上海永樂漕寶店兩店同開。據悉，這是IXINA進入中國市場的首批門店，此次進入中國，IXINA將保持與歐洲同質、同價。
據介紹，此次與國美達成合作的IXINA在歐洲擁有50多年的歷史，目前已經進入全球36個國家共開設450餘家門店，全球年銷售額近6.5億歐元(約合人民幣52億元)，每年新增30家零售門店，業績增長率為18%。
今年年初，國美零售正式將IXINA引至國內。在充分洞察了國內市場消費趨勢和融合自身在廚電領域的供應鏈優勢後，國美將IXINA打造為了國內首個專業的櫥櫃+廚電一體化連鎖零售品牌。按照計劃，繼北京、上海後，第二批IXINA門店將在下半年落戶無錫、南京。未來，將利用國美零售在國內的零售網路，採用各城市分部合夥人制和加盟制進行拓店，並計劃在3年內開出200家門店。
IXINA總經理張蕾表示，“IXINA是國美對傳統櫥櫃市場完全重構的新業態，一方面，國美和IXINA均是零售型企業，供應鏈是我們的核心競爭力，利用供應鏈整合能力降低運營成本，我們以‘極致價效比’的櫃電一體化產品，滿足中國消費者對‘好而不貴’的歐洲櫥櫃的迫切需求。”
在定價上，張蕾表示，“我們將通過‘去中間商化’做到中國和歐洲同價，甚至價格優於歐洲，並且保證價格透明、標準服務。”張蕾繼續說道，通過低成本運營，將IXINA打造為大多數消費者能用得起的、專業的櫥櫃+廚電一體化連鎖零售品牌。
從選址方面來看，據FBD集團CEO Loic Paitel介紹，IXINA在歐洲最小的店型是80平米，選址在法國香榭裡大街，歐洲也有500平米的店。IXINA在中國選址開店的邏輯同歐洲是一樣的，極致精選的櫥櫃廚電產品和距離顧客、社群更近的門店,未來shopping mall也將成為IXINA的開店選擇。關於門店選址，張蕾表示，IXINA在國內的佈局將以經濟活躍的經濟圈為重點，覆蓋核心一二線城市，滿足消費升級需求。
據國美零售總裁王俊洲介紹，來自法國IXINA、來自德國博世西門子和AEG等都是國美在近幾年來達成合作的夥伴。與這些企業達成合作，正是國美從一個家電零售商向成為家庭整體解決方案服務商轉型的重要一步。曾經國美只是把單一的家電產品賣給使用者，但今後，國美將為使用者提供家庭整體解決方案。
要實現這一目標，難度可想而知。由於櫥櫃業務對於供應鏈和服務鏈的整合度非常高，整合難度遠遠超過國美過去銷售的所有產品。但國美過去在零售方面的經驗對於其業務的拓展有著極大的助益。同時，通過和廚櫃業務的結合，國美的零售經驗也會得到相應的提升。這意味著國美將從家電行業，跨入到十萬億的整裝家庭市場。
王俊洲透露，今後幾年國美將在國內開出數百家該型別的門店以支撐未來業績。“相信對於國美零售業績增長以及利潤增長都會起到非常有力的支撐作用。”王俊洲表示，國美將致力於家庭的整體解決方案，致力於通過自營能力向客戶提供優質的產品和持續性、長期性的服務。
對於國美和IXINA的合作，德國現代廚房行業協會執行長Volker lrle稱其為“中德現代廚房合作的典範”。在他看來，作為一個整體廚房的行業協會，之所以需要這麼多的成員企業是因為“廚房是一個非常複雜的產品，它包含了很多不同的元素，需要大家一起努力，來提供給消費者最好的廚房”。
毋庸置疑，整體廚房是非常複雜的產品，從前期設計軟體到後期安裝售後，有著複雜的體系。消費者需要電器，也需要五金，還有其他的配件有機組合在一起才能夠成為一個整體廚房。特別是進口廚房要在中國落地，就需要中國的強大的合作伙伴，這樣才能夠給消費者提供完整的服務。“所以國美和IXINA的合作是非常好的”，Volker lrle說道。