搶灘三四線下沉市場 隨行付綜合服務能力逐漸顯露
近年,我國第三方支付持續保持快速增長,目前全國一二線城市支付市場趨於飽和,人口紅利逐漸消失,使用者規模幾乎接近天花板,難以繼續增長。可以看出,整個支付行業的使用者群體開始下沉,三四線城市的“小鎮市場”正在被啟用。據易觀統計資料顯示,2017年三線、四線城市以及非線級人口占比高達68.4%,龐大人口基數造就了難以想象的市場空間。
非線級城市需求持續向好,渠道能力加速搶灘市場
記者瞭解到,2012年,隨行付渠道開始下沉,並將"渠道下沉"定位其重大戰略之一。據公開資料顯示,隨行付全國設立28家分公司,業務覆蓋全國200多個城市,值得一提的是,除了密集分佈在一線城市之外,隨行付還將業務佈局下沉至非線級城市及偏遠地區。如此打法不難看出,隨行付渠道下沉是推動隨行付快速佈局市場的舉措之一,目的是讓更多的小微商戶享受支付行業的便利。而近年來人口更是出現了,從一線城市向南部和中西部核心二線和三線城市人口迴流現象,伴隨著人口城鎮化率的提高,下沉市場消費升級正在提速,需求端更是呈現出明顯增長。
供需與技術創新雙重驅動,增值業務提升盈利能力
我國第三方支付的快速成長,來自於供需與技術進步的雙重驅動,同時第三方支付公司通過給商戶提供增值業務,有望進一步提升其盈利能力。以隨行付為例,在技術驅動方面,隨行付依據學術前沿人工智慧計算和知識推理研究成果,運用大資料和AI的處理能力,結合專家知識系統以及專業評分體系,在海量的業務互動中,實時計算數萬個客戶行為變數、數千條規則、多種信用模型,並能在秒級返回結果。帶來更高效率支付體驗的同時,能夠滿足更多“支付+”需求的釋放。
支付作為基礎化服務,長期來看是低毛利業務,但核心價值在於積累資料,場景越全面,使用者畫像會更精準。深耕線下八年的隨行付,線下場景佈局除了零售行業以外,在餐飲、娛樂、教育、生活服務、交通出行等多個領域均有所應用。長期以來通過對使用者支付資料資訊的挖掘,能夠對使用者的信用、行為、偏好等進行全面分析和把握,從而為小微商戶開展其他業務,例如使用者管理、會員營銷、財稅發票管理等增值服務,從而進一步提升小微商戶經營能力和第三方支付企業自身盈利能力。