一線 | 宿華：下沉市場紅利將成新一輪競爭機會

騰訊《一線》張帆

第五屆世界網際網路大會於11月7日至9日在浙江烏鎮舉行。11月7日上午，快手科技創始人兼CEO宿華接受了騰訊《一線》等媒體採訪。

在採訪中，針對騰訊《一線》提出的快手營銷平臺、商業化提速等問題，宿華給出了詳細解答。

宿華表示，快手不僅擁有大量一線城市使用者，快手擁有非常強大的下沉能力，這種下沉能力所帶來的商業想象力非常巨大，小鎮青年的消費能力和消費意願絲毫不亞於一線城市，下沉市場的紅利也成為新一輪商業競爭的機會。

“這個過程中，快手營銷平臺、社交生態與內容生態的獨特優勢將爆發出巨大的商業價值。”宿華表示。

今年的10月30日，快手公司在北京舉行“Fe+新商業”釋出會，正式釋出營銷平臺，快手商業化提速。

對於快手商業化如何落地，宿華表示，快手商業化經過很長時間的小規模嘗試，是按照比較合適的節奏在做。“當下我們在電商和廣告商業化實際上今年剛剛開始，過去直播的商業化會更早一些。”

宿華還表示，快手廣告類和電商類、帶貨類是剛開始做，目前的比例偏低，但未來會變得越來越強，其對這個方向抱有很大的信心。

宿華也介紹了快手在海外市場的佈局。“我們的海外團隊是從去年年底剛開始正式搭建的，我們嘗試了在東南亞、俄羅斯、韓國，最近也開始在印度和印尼在開始嘗試，效果不錯。但是團隊還是剛剛起步階段。”

宿華表示，在海外市場，快手既有自己的嘗試，也有企業合作伙伴支援快手去嘗試，也有新產品的嘗試。“但是因為團隊今年過年左右才剛剛具備規模，到現在整體還是比較早期的階段。”

今年抖音的異軍突起，給短視訊行業帶來新的競爭。資料顯示，今年1月抖音日活僅僅3000萬，目前抖音的視訊日活躍使用者已達1.5億。

另有資料顯示，今年7月，抖音首次實現了使用者規模的反超。抖音7月MAU為2.63億，同比增長13.3%，而快手7月MAU為2.59億，增速僅3.3%。

對於快手與抖音的競爭，宿華表示，互聯網裡面的競爭它並不是只在同品類裡面競爭的，而是如何爭奪使用者的注意力。

“對於一個使用者來講，當他有一段時間想要去探索這個世界的時候，他可能面對很多的選擇，不光是短視訊，他也有可能看新聞，也有可能是到社群裡面看看朋友們在幹什麼，所以我們看到的競爭是長期存在，不管有沒有抖音或者不管有沒有快手，每一個產品都在跟這個世界上所有的其他的探索世界的產品相互競爭。”宿華稱。