從釋出就業資訊延伸到泛金融教培,「萬邦教育」下一步要切下沉市場
據ofollow,noindex">中國產業資訊網 測算,在網際網路金融的影響下,銀行業進入轉型期,預計未來幾年內銀行業規模保持低速增長,而保險、證券、基金等行業將快速增長。行業的發展驅動了大金融行業的就業熱潮,但問題也隨之產生:從業人員繁複龐雜,純理論知識難以落地實操, 具備專業知識和業務能力的人依然是“稀有物種”。
36氪最近接觸到的「萬邦教育」,就是面向泛金融領域的教育培訓機構。創立於 2014 年,萬邦教育最早是看到了金融行業“實習資訊不對稱”的痛點,運營了“金融小夥伴”的公眾號,免費釋出從各類BBS和論壇中彙集的招聘資訊、年度金融行業就業報告,定時組織金融圈的線下聚會。運營至今,金融小夥伴已有 50 萬多微信粉絲,並擁有 800 個微信社群。
彙集就業資訊只是整個就業產業鏈的第一步,更大的就業問題在於學生在校內學習的知識、與實際工作所需的能力脫節。萬邦教育乘著知識付費和職業教育的大勢,開設了子品牌「價值立方」,為想在金融圈找工作的學生和欲轉崗的在職人群提供職業培訓,產品有以下 4 種:
-
入門錄播課,主要對泛金融八大類行業和崗位進行梳理,價格不到百元;
-
輕求職課,含線上錄播課(崗位介紹和簡歷修改)和線下一天不限輪次的面試實戰,單價 200 元;
-
訓練營,為投行、行研、市場、PE 等特定垂直行業的進行實戰訓練,時長在 4 - 6 周,有錄播課、直播課和導師一對一講解,內容較前兩項更為詳盡,客單價為 6700 元;
-
陪伴成長課,課程週期超過 1 年,涵蓋崗位瞭解、職業規劃、財務法律等專業課程,類似於小型商學院,客單價在兩三萬。
萬邦教育在 2017 年 9 月獲 500 萬元天使輪融資,估值 5500 萬元,並在去年實現了盈利,付費使用者總計在 2000 人左右,萬元以上的高客單價使用者佔 30%,使用者大多來自國內重點高校。萬邦的下一步戰略是開設面向更下沉使用者的泛金融課程,擴大觸達人群,培養普通高校金融專業學生的職業技能。
相比於知識付費已經進入平穩發展期,細分行業的線上職業教育才剛剛起步,目前行業內既有三天速成培訓,也有線上低價走量的碎片化知識產品。從教育效果來看,這類短平快的產品更適合做入門和普及,而真正的教育內容,則必須要進行長週期的系統學習,萬邦教育、小灶能力派、課觀教育都是這類長期的職業教育產品。
關於團隊,創始人陳利俊是南開金融碩士,曾任職於中泰證券投行委併購部, 參與完成了勁勝精密、易華錄等多家 A 股上市公司 數十億收購專案;聯合創始人湯亞萍是人大碩士,曾 在畢馬威工作三年,負責過多 個外商投資企業的年度審計工作,深度參與某大型國企的港股上市專案,其他核心成員也均來自清北、華東政法等重點高校。