做下沉市場情侶主題民宿，「祕密空間」完成Pre-A輪融資
36氪獲悉，近日主題民宿品牌「祕密空間」宣佈完成Pre-A輪融資，上輪投資方華府天成投資繼續領投，跟投方為個人投資者，本輪融資金額未公佈。此前祕密空間曾獲得來自華府天成投資的500萬元天使輪融資。
祕密空間成立於2017年，主要佈局三四線城市，通過租賃方式獲取 社群、高校周邊的規模化閒置物業，改造成高性價比的主題住宿空間 對外出租。 經過一年發展，祕密空間在北京、廊坊、四平、長沙、邯鄲等近十個城市開設門店，有上百間客房。
在房源改造方面，祕密空間創始人&CEO李俊超表示，目前其房屋單間面積在30-50平米，改造週期在15天以內，改 造成本不超過1.5萬元／間，房間定價在150-200元之間， 全國門店的平均入住率在90%以上，歷史復購率在40%左右，已於今年7月實現了整體盈利。
房源圖片由祕密空間提供
李俊超告訴36氪，“瘋狂燒錢不追求盈利的模式已經不受歡迎”，怎麼降低成本，通過精細化運營快速實現盈利，成為關鍵。祕密空間 能實現整體盈利，主要源於以下幾點：
首先，在產品定位方面，由於一二線城市的短租市場競爭激烈，且房租高、運營成本高，如果不能實現規模化來降低邊際成本，很難實現盈利。 所以他們選擇了去三四線城市拓展市場。
但三四線城市的流動人口數量遠不及一二線城市，相應的，外出住宿頻率降低。 因此他們瞄準了相對高頻、穩定復購的情侶市場，在高校周邊，做每間都不太一樣的情侶主題房間。
其次，在精細化運營、開源節流方面，據李俊超介紹，公司陸續上線了微信訂房系統，即便在OTA平臺下單，使用者也會通過該系統沉澱在自己的平臺上， 目前微信渠道的訂單量佔比達50% ；配置了智慧門鎖和智慧門禁箱，以便使用者全程自助入住。以此降低人力成本，沉澱使用者、提高會員自有渠道的復購。
房源圖片由祕密空間提供
會員運營方面，祕密空間初步構建了 積分系統、信用系統（可免押金），以及二級分銷制度 ，推薦朋友預定祕密空間，一年內可享受一定比例的累計返現提成。
房屋裝修，除了自建供應鏈、集中採購，也建立了模組化、標準化改造流程以壓縮成本。比如， 牆壁模組、家電模組、裝飾模組、草布模組、互動模組等。其中互動模組指每個房間有不同的遊戲內容設定，比如射箭、桌上足球、CD+吉他等。
總體來看，祕密空間是為下沉市場提供了消費升級的住宿體驗。房間價格略低於經濟連鎖酒店，但使用者可以體驗到不同主題、不同氛圍的空間。
接下來，李俊超打算面向傳統經濟連鎖酒店開放加盟。 據 李俊超提供的一則資料， 近期在吉林省四平市，他們經過改造、模式輸出，讓一家賓館的入住率從60%提高到了80%。
而中國市場上，類似的中端酒店市場在千億元級，房間數量在兩三千萬間量級。 但隨著業務方向轉變，祕密空間的競爭對手也擴大了，該領域的頭部專案不少，包括近期拿到數億美元鉅額融資的OYO，從校園周邊住宿起家的千嶼，以及紮根三四線城市的 ofollow,noindex"> AA網際網路酒店 等。 和他們比， 祕密空間的體量還非常小，在地推團隊、收房源能力，以及 管理成本、供應鏈成本方面， 祕密空間依舊面臨考驗。
祕密空間團隊現有40餘人，創始人&CEO李俊超，曾在熊貓金控（股票程式碼：600599）等企業擔任高管，為多家住宿品牌擔任過諮詢顧問。
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