新汽車觀察 | 小鵬汽車能靠“智慧化”取勝嗎?
或許是為了向戰略股東致敬,阿里巴巴“雙十二”這一天,小鵬汽車正式上市了。
根據官方,小鵬G3的綜合工況續航里程365km, 分為3個版本,補貼前售價22.78萬-25.78萬。今年訂車的使用者,可以享受2018年的補貼政策(補貼後13.58萬-16.58萬)。這意味著,2019年國補退坡、地補大面積取消,這之間的差價,全由小鵬汽車給補上。
長達2個小時的釋出會,何小鵬演示了小鵬G3的語音系統,自動泊車功能,車頂的全景攝像頭。他和總裁夏珩在車裡打了遊戲、還唱了歌。這些操作背後指向一個觀點——何小鵬認為,智慧化是新汽車區別於傳統汽車的根本,而智慧汽車的核心是運營,製造只是基礎。
這是何小鵬第二次重申這個理論了。半年前,小鵬汽車把一場釋出會辦成了吐槽大會。被吐槽的最多的就是何小鵬的那句:智慧汽車的核心在運營,不在製造。
吃過虧的何小鵬並沒有低頭。鐵了心要打“智慧化”這張牌的小鵬汽車,最終能讓市場買單嗎?
小鵬汽車董事長何小鵬
像智慧手機一樣的車
三四年前,造車新勢力剛剛興起的時候,造一臺像智慧手機一樣智慧的汽車,時常掛在網際網路人的嘴邊。 但隨著量產的深入,他們似乎逐漸收斂了成為顛覆者的野心,取而代之的是對傳統制造業的敬畏。
不是智慧化變得不那麼重要了,而是大家發現,似乎在使用者和合作夥伴心目中,質量、安全比智慧化的優先順序排序更加靠前。
頭部陣營裡,還在宣揚智慧化的似乎就只剩下小鵬一個。 小鵬汽車沒有蔚來那麼多概念,也不像威馬有製造的背景,它需要智慧化這個標籤,與同檔次的競品區別開。
10萬-20萬是眾多合資品牌的主流市場,也是中國自主品牌的上升市場。何小鵬早有言在先,論製造能力,新造車企業是比不過傳統車企的,網際網路造車的優勢仍然是網際網路。小鵬汽車必須發揮優勢,把長板做到最長。
小鵬G3目前的智慧化功能,包括自動泊車,語音操控等。系統的穩定性還有待於市場的進一步驗證,但有一點 值得注意,在智慧網聯解決方案上,小鵬汽車選擇了自主研發,而不是接入股東阿里巴巴的AliOS系統。
過去2年,阿里與上汽的合資公司斑馬在研發智慧網聯解決方案上收穫頗豐,基於這一平臺的 網際網路汽車RX5、ERX5、Marvel X,先後成為了市場中的暢銷車型。 但小鵬汽車沒有選擇與斑馬合作,融入AliOS生態,而是在安卓基礎上自主研發方案。智慧化被視作小鵬汽車的生命線,何小鵬要牢牢抓在自己手裡。
慢就是快
智慧化是錦上添花,是加分題,是超額績效。但在此之前,產品質量和服務是及格線,是木桶的那塊短板。
已經發布了新車的企業,或多或少都承受著品控的壓力。威馬的試驗車曾經發生起火事故。蔚來也因系統宕機等小毛病不斷,遭遇過車主退車。這些問題,小鵬汽車同樣可能上演。
小鵬G3由海馬汽車代工生產。根據官方,海馬小鵬工廠總投資額20多億元,擁有四條自動化的柔性生產線。一期完成後,每年將生產15萬臺電動車。
小鵬定位平民SUV,海馬汽車或許沒有江淮那麼大的生產壓力。但汽車生產製造流程複雜,供應鏈管理難度大。此前,小鵬汽車已經因為規模採購的定價問題爆出和供應商之間的分歧,接下來,把一臺車變成1萬臺車,還將面臨更大的挑戰。
今年8月,何小鵬和李斌之間有一場賭局。何小鵬說,2018年沒有一家新造車企業可以交付1萬臺。李斌反對,稱蔚來一定能做到,並和何小鵬立下賭約,賭注是一臺蔚來或是小鵬汽車。
不久前,蔚來剛剛舉行了第1萬臺車的出廠儀式,何小鵬發朋友圈恭喜了李斌。同期,他還為小鵬汽車辯護了一句:慢就是快。
小鵬汽車創立於2014年。2017年8月,何小鵬告別UC正式加入小鵬汽車。2個月後,小鵬汽車的1.0版本面世,因為內部還不夠滿意,只向員工交付了幾百臺。
何小鵬說,他在今年年初,載著家人,駕駛小鵬1.0版上過一次高速。“說實話,(心裡)有點打鼓。”
相比於和 小鵬汽車 同時期創立的蔚來汽車,即將在3天后釋出第二款量產車;2015年底才創立的威馬,18個月裡建好了自己的工廠,3個月前也釋出了新車——小鵬汽車的動作的確不算快。何小鵬不趕時間,他認為交到使用者手上的小鵬G3成熟度更高,品控比速度更加重要。
在產品爬坡之前,小鵬汽車還將面臨一個問題,就是積攢下足夠的訂單。 今年11月,蔚來向用戶交付了 3089 臺車,累計生產車超過1萬臺。威馬官方稱交付了數千臺車,產能已經爬坡到每小時20臺。相對應的,新造車企業的訂單存續並不充足,後續很可能面臨的,不是特斯拉式的產能不足、 訂單消化不完,而是訂單不夠、產能閒置。
今年車市的整體環境也不容樂觀。 經濟下行,新車銷售結束了長達17年的增長,11月同比下跌18%。中國的新造車企業,剛剛出生就遇到了寒冬。
2019年,將是小鵬咬緊牙關、重投入的一年。規劃中,海馬小鵬工廠將在3月前完成產能爬坡,隨後開始大規模交付。與此同時,小鵬還將在全國30個城市建設70家直營店。2020年底前,還計劃在全國佈局逾1000個超級充電站、1萬個專用充電樁,接入10萬個第三方合作充電樁。
4年前,何小鵬找到夏珩、何濤,討論未來的智慧汽車長什麼樣子。他們當時的設想是:這是一臺質量過關的車,可以實現自動駕駛,雲互動、大屏娛樂等智慧化體驗,並且,價格不太貴,受到年輕人喜歡。4年來,他們把PPT變成了實車,但接下來,還將面臨大規模交付的考驗。
小鵬汽車的第一臺車,交付給了何小鵬的老搭檔,UC聯合創始人俞永福。這位網際網路老兵也來到了釋出會現場站臺。這是他的第9臺車了,他說買小鵬就是因為信賴何小鵬。
小鵬汽車的投資人,以及早期的很多種子使用者,相信和俞永福是同一個理由。但接下來,隨著小鵬汽車正式推向市場,贏得消費者的信任只能靠產品了。