獲投數百萬 他幫企業網站做搜尋優化增加流量 服務5000客戶 續費率36%
陳龍任企排排董事長
文 | 鉛筆道記者 劉小倩
“截至 2017 年底，我國網站數量達到 526.06 萬個。”看著這份報告，陳龍動心了：網站的廣告宣傳渠道不多，但凡需要宣傳，它們就需要資料營銷。一年前，他開始潛心研發一站式企業營銷平臺。去年10月，這個名為“企排排”的營銷服務平臺正式上線。
企排排主要為網站提供搜尋引擎推廣、軟文推廣、輿情維護等方向的技術支援及服務。網站通過企排排平臺可實現收錄和搜尋引擎的自然快照排名，且按天計費，不到首頁不扣費。
企排排已經為5000家客戶提供服務，產品終端客戶綜合續費率為30%，在全國有180家代理商。平臺上線當月就已盈利，累計收入已達1700萬元。
今年11月，企排排完成數百萬元天使輪投資，資方為如碼資本。
注：陳龍承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
在農村長大的陳龍知道，他需要儘早開始承擔生活的重擔。在陳龍看來，從事銷售工作，會增大他改變命運的可能性。
大學還沒讀完他就踏入社會，一直在網際網路營銷領域工作。陳龍第一次創業便是關於搜尋引擎優化，“雖然利潤可觀，但因核心團隊之間在某些事上看法不一致，最終我決定退出。”
“我仍想在這個行業深耕。我有過往經驗，這個行業前景很大。”然而真正推動陳龍決定創辦企排排的臨門一腳是他找到了自己想要的團隊。
陳龍是前騰訊廣告業務區域直銷總監，現擔任公司董事長。CEO林俊杰擁有8年搜尋引擎工作管理經驗和5年一線實戰經驗，COO胡祺曾擔任騰訊企業產品B2B區域直銷經理。
企排排聯創兼CEO林俊杰
由於陳龍之前也是做搜尋引擎優化，“在新公司剛起步的時候，很多客戶都表示願意追隨我們，因此企排排起步也較快。”陳龍說道。
“我國網站數量在520萬個以上，如果使用者在百度、360等搜尋引擎上搜索不到公司網站，企業的網站就難以產生較高價值，相應企業價值在一定程度上也會被削弱。”推廣市場上流量雜、成本高、效果差，再加上企業都離不開搜尋端的流量。SEO因此一直較為火熱，但優化效果參差不齊，使用者難以辨別。
企排排的主營業務為優化企業網站自然快照排名，且按天計費，企業主獲取搜尋引擎精準流量的成本因此變低。對於企排排來說，復購率較為重要，因為老客戶除了具有黏性還會招來新客戶，所以團隊也一直把續費率作為考核團隊成員及代理商的重要標準。
企排排將使用者瞄準為有網站的企業。企業可以通過企排排提升網站質量、優化網站排名，提升精準獲客率，從而降低平均獲客成本。
“這背後的核心在於我們的技術，僅資深優化師我們團隊就有50位。”優化師會對網站標題、網站描述及網站標籤進行優化，通過首頁TDK、關鍵詞密度等制定網站佈局方案，並進行死鏈處理、錯誤程式碼修正。優化師會以適應搜尋引擎的規則和提升網站的質量為目標來制定優化內容。
企排排按效果評估收費，“優化後的網站搜尋快照會出現在首頁，搜尋關鍵詞也會出現在使用者搜尋引擎首頁，因此我們是按天計費，如果效果達不到，我們會二次優化。”
比如，營銷類企業想要獲得精準客戶，最有效的方式就是在搜尋引擎上進行競價推廣。網民在搜尋“一站式營銷”時，通常會點選含有“百度快照”的那條。
在百度的演算法機制下，含有“百度快照”的企業通常為優質產品，排名較為靠前。企排排的網站優化即是以這個為目標，做企業的“百度快照”。
自去年10月上線以來，企排排把模式定位直銷+代理商的雙重組合。申請成為企排排的代理商不需要繳納任何代理費。企業主找代理商做網站優化排名時，通常還會預存1萬元及以上。代理商按一個核心關鍵詞均價每天10元來收費，一個企業主的網站關鍵詞一般不止一個。
現階段，企排排在全國已經有180家代理商。談到代理商加盟的原因，企排排CEO林俊杰表示，首先，能做出好的優化，需要高技術水平人員，而技術往往也易形成壟斷性優勢；其次，對於小企業來說，招聘技術的成本高於直接加盟的成本；再次，技術人員易找，懂演算法的技術人員難求，能夠在實際產品中運用自如的技術更難得；最後，在江浙滬一帶，企排排已經具有一定知名度。
截至目前，企排排已經為5000家客戶提供服務，產品綜合續費率為36%，平臺累計收入為1700萬元。今年11月，企排排完成數百萬元天使輪投資，資方為如碼資本。
“除了資金，我更在乎的是資方擁有中歐商學院及正和島資源，由於資方背後的LP幾乎每人都擁有一個運作良好的大公司，他們不僅可以規範企排排的企業組織框架和財務，還能為企排排帶來更多的大客戶。”陳龍這樣認為。
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編輯 | 吳晉娜 校對 | 王子公主
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