獲投數千萬 他在10城開37家滑雪館 復購率70% 楊紫吳謹言是學員
陳劍是一位滑雪“發燒友”。
文 | 鉛筆道 記者 李小默
在奧林匹克公園玲瓏塔北部的下沉廣場，毗鄰水立方和鳥巢，滑雪連鎖品牌雪樂山的一家門店和總部辦公室便坐落在這裡。 陳劍自嘲，選擇這個位置也是想“沾沾奧運會的喜氣”。
2022年，冬奧會將在北京和張家口聯合舉行。為此，國家號召3億人上冰雪，教育部計劃在2025年開辦5000所冰雪特色學校。2020年，冰雪行業的規模將達到6000億元；2025年將達到10000億元。
正是看到這一行業前景，作為滑雪愛好者的陳劍於2015年成立了雪樂山，他的目標是讓國內7000萬人學會滑雪。陳劍介紹，雪樂山是國內首家採用室內模擬形式的機構，它引入國外的滑雪模擬器，並在此基礎上加以改進，研發了全套國產化裝置。
除了線下培訓，雪樂山還有電商、滑雪賽事、滑雪旅遊三塊業務。陳劍計劃逐步提高滑雪賽事和旅遊兩方面的比重。
城市拓展方面，雪樂山有自己的加盟體系。雪樂山現已覆蓋全國10城，開設37家門店，其復購率約為70%，會員數量1萬+。去年8月，雪樂山完成數千萬元A輪融資，投資方為北京德豐傑龍脈投資基金。
注：陳劍承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
滑雪“發燒友”創辦滑雪連鎖機構
去年年初的一天，陳劍正在開例會。“叮咚”一聲，雪樂山微信群裡彈出一條視訊，點開一看，原來是明星吳謹言在雪樂山滑雪的場景。
“沒想到真的有明星來。”一開始，陳劍還很激動，後來隨著楊紫、胡可的兒子安吉等越來越多的明星成為雪樂山的學員，他也不以為奇了。
2015年7月31日，中國申辦冬奧會成功。當時，陳劍正在做天使投資。作為滑雪“發燒友”，他看到了這一行業的市場機會，他認為，未來幾年，國內應該會興起滑雪的風潮。在這一背景下，他成立了滑雪連鎖品牌雪樂山。10月，雪樂山的第一家店在中國傳媒大學附近開業。
在啟動雪樂山之前，陳劍曾親自到歐洲考察。在歐洲，他看到了滑雪模擬器這一裝置。滑雪模擬器主要是給運動員做康復訓練用的，還可以進行日常技巧的訓練。陳劍思考，把滑雪模擬器用於基礎學員的訓練應該不錯。
彼時，國內滑雪館一般採用的是人造雪，雪樂山是第一家引入滑雪模擬器的機構，並在此基礎上改進，研發了全套國產化裝置。陳劍介紹，滑雪模擬器主要有兩個優點。第一，它的耗電、耗水等成本較低；第二，在雪場訓練時，學員需要通過索道到達雪場頂部，時間成本較高，而在模擬器上則可以無限次的練習，效率較高。
起初，雪樂山的目標使用者為雪圈的“發燒友”，後來逐漸發展成以4~12歲的青少年使用者為主。“青少年使用者在學習時容易上手，且學習年限較高。”陳劍表示，從雪樂山開業至今，有位學員一直在堅持上課，上課次數超700節。“滑雪被稱為‘白色鴉片’，是一件令人上癮的事情。”
據陳劍介紹，2022年這一屆國奧隊中，有三分之一的選手來自雪樂山。
課程方面，雪樂山滑雪機雙板教學引進加拿大CSIA/CASI體系，並由團隊加以改進，以規範滑雪動作及教練考核標準。
其課程分為九個等級，有體驗課、私教課、Party課、小班課、京郊雪場課5種形式。它將室內滑雪教學和室外真實雪場實操體驗相結合，每10節課中，有9節在機器上模擬，1節在室內或周邊的雪場做實地訓練。若學員在雪場中的實操有不足，再對其進行鍼對性訓練。
每年夏、冬兩季，雪樂山還組織學員去國內各大知名雪場，進行戶外雪場集中性體驗，內容包括體適能訓練、雪地技術指導、滑雪旅遊、滑雪文化體驗等。
與行業內的玩家相比，雪樂山的優勢之一在於其教練全部為專職教練，一部分為國家隊現役或退役運動員，一部分為滑雪愛好者，辭職後來到雪樂山當教練。
在陳劍看來，滑雪的服務是一個重點，為此，雪樂山設定了嚴格的考核標準，教練的業績與其服務直接相連。
在10城開37家門店
作為進入行業較早的品牌，市場上曾有不少玩家模仿雪樂山。起初，考慮到租金、成本等原因，雪樂山將門店開在社群、園區等比較偏僻的地區。但這些位置人流量較少，店開多了之後，使用者基本就分流了。
踩過坑之後，陳劍將門店位置選在商圈的黃金位置。此外，他還成立了銷售團隊，將教練和銷售分開，以方便教練專心教學。
“我們沒有可借鑑的目標，都是自己摸索著方向前進，做錯了馬上改正，再找下一個方向。”但這卻讓後來的模仿者迷茫了，他們不知道到底該學哪種方式，以至於雪樂山已經迭代到第四代，模仿者還處於第一代，甚至不少玩家已經死掉。
城市拓展方面，雪樂山採用加盟模式。總部為加盟商提供選址、裝修、開業運營一站式服務。目前，雪樂山已經推出第五代單店模型，門店前期投入約100萬，三個月實現現金流回本。另外，在第五代門店中，滑雪模擬器比之前的規格小了將近一半，減少了資金投入，提高了坪效。
雪樂山現已覆蓋全國10個城市，共有37家門店，其中自營門店17家，加盟門店20家。
雪樂山的產品線分為四部分，除了線下門店培訓外，還有滑雪旅遊、雪具銷售、舉辦滑雪賽事三塊業務。線下培訓只是雪樂山的流量入口，等積累起使用者之後，陳劍再涉足電商，售賣雪具等周邊衍生品。
雪樂山每年會舉辦自己的“樂雪杯”滑雪賽事，並組織國內外夏令營。至今，雪樂山帶領學員去過國內崇禮、吉林等城市，以及國外日本、紐西蘭、挪威等國家。雪樂山還承辦過一些學校的冰雪課，走進校園為學生講解基礎的冰雪知識。
雪樂山約80%的營收來源都線上下培訓方面。後期，陳劍計劃減少培訓部分，逐步將重心放在滑雪賽事和旅遊兩方面。
現階段，雪樂山約有1萬會員，復購率約為70%。去年8月，雪樂山完成數千萬 元A輪融資，投資方為北京德豐傑龍脈投資基金。在此之前，它還完成了100萬元天使輪融資和1200萬元Pre-A輪融資。
陳劍計劃今年開設200~300家加盟店，並於今年年底啟動新一輪融資，目標金額1億元，主要用於拓展門店、發展電商以及打造自己的滑雪旅遊部。