內容營銷協會：2019年北美B2B內容營銷年度趨勢研究報告

摘要： 內容營銷協會和MarketingProfs釋出了最新的“B2B內容營銷年度研究報告”，北美的大多數B2B內容營銷人員在過去12個月內增加了內容創作支出。調查顯示，絕大多數成功的內容營銷人員在內容方面都將受眾的需求放在第一位。 約1/4的北美內容營銷人員（27%）認為其企業的內容營銷非常成功...

內容營銷協會和MarketingProfs釋出了最新的“B2B內容營銷年度研究報告”，北美的大多數B2B內容營銷人員在過去12個月內增加了內容創作支出。調查顯示，絕大多數成功的內容營銷人員在內容方面都將受眾的需求放在第一位。

約1/4的北美內容營銷人員（27%）認為其企業的內容營銷非常成功。

通過比較內容營銷“成功”和“不成功”的受訪者，是否將受眾的資訊需求作為優先考慮方面有很大差異。9/10的“成功”者優先考慮受眾需求，只有56%的“不成功”者這麼表示。

從整體來看，近3/4的受訪者（73%）將手中的資訊需求放在首位，去年的數字是67%。

今年約有52%的受訪者根據買家的購買階段製作內容，高於去年的41%。

56%的受訪者優先考慮在最佳時間向正確的受眾提供正確的內容，這稍低於去年的數字（60%）。

同時，營銷人員用來研究目標受眾的主要技術包括銷售團隊反饋（74%）、網站分析（73%）和關鍵詞研究（65%）等。而“成功”和“不成功”的營銷人員之間的最大差異表現在初級研究、客戶對話和資料庫分析使用等。

值得指出的是，93%的“成功”者表示內容營銷對其組織極端（58%）或非常（35%）重要，但是在“不成功”者中只有35%這麼表示。而且，“成功”者也更可能將其組織的內容營銷成熟度描述為“成熟”（82% vs. 1/10）。

這說明一個企業在內容營銷方面的成熟會增加其成功的可能性。

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