速途研究院:2018上半年國內婚慶服務行業研究報告
在國內經濟的快速發展下,伴隨著消費升級,婚禮已不單單是一個簡單的儀式,新消費群體已經不滿足於過去模式化和單一化的婚禮形式,如今的年輕人更加追求個性化、多樣化的婚禮服務。伴隨的二胎政策的全面開放,可以預見的是未來婚慶服務市場會更加火爆。基於此,婚慶服務行業成為了擁有萬億市場的大蛋糕,展現出了巨大的潛力,並且也逐漸形成婚慶產業鏈,就連家電傢俱等行業也與婚慶服務市場產生了關聯。
速途研究院分析師通過對2018上半年國內婚慶服務行業公開資料的收集整理,並配合使用者調研,分析討論國內婚慶服務行業的發展趨勢。
國內婚慶行業市場規模增長迅速
資料顯示,2017年國內婚慶行業市場規模達到了14639億元,在這樣的發展勢頭下,預計2018年市場規模可以超過18000億元,根據增長率趨勢,預計2021年將觸達30000億元大關。
當下我國老齡化趨勢顯現,近幾年結婚率也呈下降趨勢,這主要受年青一代婚姻觀念改變的影響,人口紅利逐漸消失。但即使是在這樣的客觀條件下,依然不影響國內婚慶服務行業的發展。我國人口基數龐大,雖然結婚率在下降,但是結婚人口規模仍然可觀,適婚人群對婚慶服務的需求依舊旺盛。
國內婚慶服務行業發展歷程
國內婚慶服務行業的發展經歷了四個階段,隨著社會整體經濟的發展不斷變化。萌芽期處於90年代,出現了一大批小型婚慶公司,這些公司普遍規模小,服務模式也非常單一,不過這為備婚使用者提供了新的選擇,不必自己或朋友協助舉行婚嫁儀式。
在移動網際網路發展之際,婚慶行業開啟了商業化探索。百度、騰訊、阿里等網際網路頭部企業開始在生活服務方面進行商業化佈局。在這期間也出現了垂直婚慶服務平臺,婚禮紀和到喜啦等移動婚慶服務平臺開始受到關注。如今婚慶服務行業尚處於發展階段,對於“人生大事”,消費者也更注重和追求服務的水平和質量,這在無形中提高了行業壁壘,線上線下各環節的整合度在不斷提升。
婚禮紀領跑垂直婚慶服務APP新增下載量
在2018上半年婚慶服務APP新增下載量的統計中,婚禮紀以854萬的下載量領先於其他平臺,百合婚禮以240.4萬次排在第二位,其他平臺均在百萬次以下。
婚禮紀是目前最受歡迎的垂直婚慶服務平臺,在移動端有大量的使用者基礎,屬於一站式婚禮服務平臺。婚禮紀收錄了全國大量的婚慶商家,並通過商家作品向用戶展現婚禮服務和產品的效果,使用者可以在移動端直接問詢以及下單,非常簡潔直接。微信牆是婚禮紀推出的婚禮現場特色互動工具,來賓可以通過微信留言上牆進行互動,有利於調動現場氣氛。
百合婚禮是百合網旗下的婚禮服務品牌,在2016年才成立,注重婚禮創意與標準化服務相結合,為新人提供定製化服務。海外婚禮服務是百合婚禮的一大特色,百合婚禮能夠根據使用者需求提供多種有地方特色的婚禮服務。
婚禮服務平臺使用者消費特徵
從使用者角度來說,婚禮服務屬於低頻消費,結婚消費場景是特殊的,婚禮結束也意味著使用者會隨之流失。另一個特徵是使用者對價格不是很敏感,這主要源於行業產品的資訊透明度低,而且個性化服務的價格彈性強,服務專案太多導致價格難以預估。
現階段不同地方、不同品牌的婚慶服務在產品數量、服務流程和營銷方式等方面大致相同,容易被複製造成同質化的問題。通常企業會藉助抬高價格提供高階定製服務作為差異化競爭的方式,因此婚慶消費金額居高不下。
婚宴酒席的消費佔比最多
在婚禮服務核心業務消費的調研中,婚宴酒席的消費大約佔據了一半的花銷,達到了49.3%。酒席在整套婚禮流程的消費中一直以來都居高不下,2017年全國婚宴酒席的平均價格為每桌1650元,而且大部分消費者都可以接受3000元以下的價格,這表明婚宴酒席市場有巨大潛力。
排在第二位的是婚禮策劃消費,佔比達到了28.7%,當今的消費者追求獨特個性化的婚禮流程,在環節上喜歡創新博人眼球,因此婚禮策劃的成本相較從前有了成倍的增加,多數用於科技特效的使用;而婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩定消費,大約都佔總消費的10%左右。
移動端婚禮APP是使用者首要獲取資訊的渠道
在使用者獲取婚禮服務資訊線上渠道的調研中,移動端婚禮APP的佔比達到了70%,傳統婚禮服務網站達到了52.8%。
在移動端婚禮APP中,婚禮紀是影響力最大的平臺,在2018年3月,婚禮紀完成了6500萬美元的融資,規模進一步擴大,而微信公眾號和微博等自媒體也是平臺在線上重點維護的板塊,畢竟移動端的使用者更具優勢。
速途研究院分析師認為:網際網路+婚慶的模式已經越來越得到肯定,在競爭機制下提高了婚慶服務行業人員的專業素質,增強了各平臺的服務意識,以此來迎合使用者對品質的更高要求和更多樣化的需求。隨著新興平臺的崛起,傳統婚慶服務公司的發展空間將進一步被壓縮。此外,婚慶行業的資訊不透明導致了同質化問題嚴重和價格居高不下,在未來幾年內婚慶服務市場將迎來多輪洗牌。