TC 深圳 2018 | 風口、錢荒？創業者該如何在瞬息萬變的市場中自處
“風口”、“資本寒冬”、“資本泡沫”這些詞語都是近年來市場上的高頻詞彙，特別是共享經濟、AI、區塊鏈這些領域。不過，這些詞彙有的讓創業者瘋狂、樂觀，有的卻讓他們感到憂愁。那麼，作為了市場的話語權一方，資本是如何看待這些問題的呢？在 TechCrunch 國際創新峰會 2018 深圳站活動中，IDG Capital 合夥人連盟、創新工場執行董事兼華南總經理熊昊、華創資本合夥人王道平和斯道資本合夥人張柏舟一起就幾個關於資本市場的熱門問題做了分享，同時他們還以投資人的角度為創業者指點迷津。
首先，對於“寒冬”或者“錢荒”這些老生長談、隔三差五就被提起來的問題，他們有自己的理解。熊昊認為，所謂的資本寒冬下，好的公司還是會拿到錢。“在錢荒的情況下，大家的出手會更加謹慎，資金會往優質專案和頭部專案靠攏，內功來講還是更重要。”他說。
而連盟則認為市場波動是正常現象。“市場總會有波動，尋求企業的價值和持續創造價值是兩個不同層面的問題。不能說從 5 千點降到 4 千點就是寒冬，可能 5 千點就是高估了。”他說。
然後，對於“風口”的現象，幾位投資人也分享箴言祕訣。熊昊表示：“我個人並不是特別喜歡追風口的。”他覺得，解決風口太短這個問題的方法，就是不去追風口。而連盟則認為：“風口是大家的一個態度，可能風口是契機的一個部分，但是創業者 能夠回答得特別好的問題，你現在的業務契機到底是什麼，它的客戶、它的產業鏈條最近發生了什麼樣的改變，使你有新的產品和服務的機會？我們把這句話說完整就清楚了。”他說。
當然除了對於目前市場現象的一些回答與解釋，幾位投資人還分享了創業者最需要的乾貨——投資人喜歡什麼樣的創業者？創業者應該怎麼找錢、花錢？
首先，對於第一個問題，張柏舟回答道：“我們喜歡看的創業者，首先是你的市場有多大；第二，你為什麼會贏，有什麼壁壘；第三是最重要的是看團隊操作性的能力，能不能在市場快速變化下調整。”對此，王道平則補充說道：“面對存量市場的時候，對於價值創造的創業者或者是能深入行業的創業者，我們會更喜歡。創業者找到自己很擅長的事情裡面，儘可能做得更久一點、更深入一些，這樣的創業者會打動我。”
對於第二個問題，即創業公司如何找錢和花錢？連盟認為：最主要的還是理性。“泡沫的階段人們是投機的，非泡沫的階段，人們更容易真正的關注客戶價值，關注公司運營，關注現金流。每一次在相對枯水期的時候，都是特別好的公司孕育的時候，這個時候長出來的公司更壯。”他說。熊昊則表示，企業擴張和規劃方面要更加謹慎。
那麼，對於資金越來越向頭部的企業集中，不受青睞的小型創業公司該如何應對？”先生存下來吧。“熊昊說。“每個公司都應該注意，第一是生存，第二才是找錢，團隊不要去盲目的擴充，規劃要更加務實。”他說。在處理和巨頭之間關係的時候，王道平特別強調，無論是市場好時還是市場壞時，創業公司和巨頭之間的關係要客觀冷靜的看待。“大家可以找到合適的區間去客觀面對，然後合理的溝通，而不是說想獲得什麼，或者是一些投機的心理。”他說。
最後，幾位投資人從自己的視角出發，為創業者指出來 2019 年的一些機會。王道平透露會關注 2C、2B 的領域。連盟認為，新的、有價值的產品和服務、智慧化、資料化將是持續關注的重點。而張柏舟指出來一個非常明確的方向，他認為資料產業將會帶來非常多的機會。“2000 年代像思科這類的企業起來了，是因為以前的 IT 技術沒法去滿足網際網路的一些需求。今天也到了同樣的階段，我們現有的 IT 技術無法滿足資料規模的需求，這將會產生大量的機會。而且中國將是最客觀的市場，因為沒有任何的市場比中國有更多的資料。”他說。熊昊表示，2019 年，創新工程會延續 2 個主要的關鍵詞，技術和消費升級。