從教育內容到IP品牌，童王星如何讓早教機構跑通升級之路？
童王星肖家河店的一間教室
芥末堆 紅印兒 11月11日報道
“三輛不同顏色的小汽車並駕齊驅。紅色沒有黃色快，藍色並不是第一。誰是第一？誰是第二？誰是第三？”
童王星肖家河店的一位老師向幾個4歲到6歲不等的孩子說道。每個孩子面前都有紅色、黃色、藍色的賽車模型各一個，聽到老師的提問後，他們低頭擺弄模型，嘗試排出三輛車的先後順序。
“有的題目裡會加入更多顏色的汽車，老師說出口令的語速還會加快，我有時候聽著都會跟不上節奏。”童王星CEO馬懿巨集回憶。
這類賽車比賽遊戲是童王星思維課程的一個細分品類。這家成立於2017年的兒童素質教育品牌通過思維、情商、財商、腦圖四大課程培養3-12歲兒童的核心素養，並將核心素養拆分成情緒商數、逆境商數、思維商數、創意商數等多個維度。
連線早教與上學前，發展核心能力素養
隨著國家政策、家長傾向以及社會整體對素質教育的關注，這個細分賽道正在變得越來越擁擠。芥末堆統計，2018年素質教育領域的融資事件目前已經超過110起，其中不乏過億元的大額融資，但大多數融資都集中在B輪及之前。
尚未完全成熟的行業狀況對新入局者來說意味著機會。而就目前的早幼教服務市場來說，家庭往往在孩子的早教階段結束後會產生更為具體的、能力提升方面的幼教需求，例如溝通能力、邏輯思維等。
馬懿巨集選擇從真實社會情境中的能力訴求著手，打造適用於兒童發展關鍵期的能力培養課程。“一個在工作中無法控制自己情緒的成年人很容易讓他人感到崩潰，但情緒管理能力其實應該從一個人小時候就開始培養。”馬懿巨集舉例。
童王星的課程劃分為思維、情商、財商、腦圖四個維度，每個維度的課程均含96個課時，每個課時45分鐘，預計1-2年內可以完成所有課程。
童王星對四類課程的規劃
各個維度側重培養的能力素養有所不同。思維課程重在專注力、邏輯推理、歸納分析能力的訓練；情商課程關注兒童自信心、同理心、責任心的建立；財商課程注重塑造綜合財富觀、認識與管理金錢；腦圖課程主要基於思維導圖工具展開。
雖然教學環節都線上下發生，但童王星的課程依然帶有一些網際網路教育產品的特點。例如，童王星有包括邏輯哥、金豆豆、魚子爵等在內的5個IP人物，對應童王星不同品類的課程。在課程體系方面，童王星設計出涵蓋“任務+社交+金融”的兒童微世界，將星幣作為實體教具和獎勵機制的一部分貫穿所有學習場景。
在情境中學習，讓能力培養視覺化
由於學習思維與學習知識所需的引導方式並不相同，童王星課程的教學方式也與傳統意義上教授知識的課程不同。
具象化是課程的一大特點，這也與年齡較小的兒童抽象思維能力尚待建立有關。“3歲以後的孩子通常喜歡觸碰物體、喜歡運動，我們在設計課程時就會考慮到這樣的兒童發育特點。”童王星肖家河店投資人魏璐說。
思維導圖課程借鑑專案制學習的設計思路，將真實的生活場景以獨立專案的形式嵌入教學中。例如，孩子們會通過拌冷盤、種多肉植物盆栽來學習流程圖的意義，瞭解什麼是步驟、順序等概念。
童王星肖家河店教室裡分門別類的教具櫃子
有時候，課程還會以“毀壞”的方式來重新構建知識與學生認知。“我們會帶著孩子把故事書拆掉，再一起去理解一個故事裡包含哪些敘事元素、有哪些人物、有哪些事件等等。”馬懿巨集介紹。
視覺化是童王星課程的另一特點。在全腦思維課程中，學生會根據老師的口令來移動桌面上的木塊。聽取口令可以訓練專注力，迅速理解口令並挪動木塊則是訓練反應力。另外，口令中還會蘊含一些基本的加減常識。
另外，構建適合訓練思維的學習場景也十分重要。在童王星搭建的兒童微世界裡，孩子將有機會通過拍賣的形式與其他人交易二手物品。“有的孩子一開始對自己的東西有很高的價值預期，後來發現賣不了那麼多錢，就慢慢學會調整和管理自己的期望值。”馬懿巨集說。
從品牌差異化切入，存量與增量市場齊下
自2017年啟動以來，童王星已經在全國二十幾個省市擁有70多個門店。這些門店按照運營方式的不同可分為三種：共享品牌店、標準店以及IP品牌店。
“有早教機構的地方，就是有童王星使用者的地方。”馬懿巨集說，“這實際上是一塊很大的存量市場”。教室閒置率高、會員續費率低、課耗週期長是很多早教機構面臨的經營挑戰。
為此，童王星與線下早教機構合作，用自主研發的課程促進機構加速完成品牌升級，並同時輔以銷售方面的支援。早教機構無需改變原有的自有品牌，只需在機構場地裡開闢幾間童王星品牌教室。目前，這樣形成的共享品牌店數量佔到童王星全部門店的90%以上。
相比之下，標準店更多瞄準的是增量市場。據瞭解，標準店的面積在兩三百平方米左右，主要適用於城市合夥人、獨立投資人等投資主體參與。除了課程與內容方面的資源，童王星還將對標準店投入運營與管理。
IP品牌店比共享品牌店更為聚焦在提供內容上，童王星將以改造特定教室的形式向合作機構輸出課程與內容服務。“我們希望讓教育產品升級為教育品牌、讓內容升級為IP品牌。”馬懿巨集解釋。
內容實際上也是童王星品牌的落腳點。在馬懿巨集看來，內容、運營與加盟服務是三塊相對獨立的業務，想要完全打通是件很有挑戰的事。對於童王星來說，在深耕內容的基礎上儘快拓展出更多門店是一條更為紮實的發展路徑。
1、本文是芥末堆網原創文章，轉載可點選 ofollow,noindex" target="_blank">芥末堆內容合作 瞭解詳情，未經授權拒絕一切形式轉載，違者必究；
2、芥末堆不接受通過公關費、車馬費等任何形式釋出失實文章，只呈現有價值的內容給讀者；
3、如果你也從事教育，並希望被芥末堆報道，請您 填寫資訊 告訴我們。
來源： 芥末堆