作為手機上位圈唯一下滑的品牌，OPPO未來如何發力？
前段時間Counterpoint公佈了2018年Q3季度全球手機品牌銷量報告，前十里國產品牌佔據五個席位，各品牌可謂是齊頭並進，手機銷量都全部取得了一定的增幅。手機銷量資料好看這也進一步肯定了它們的出海成績有目共睹，雖說海外進擊之路它們都面臨強勁的對手，但其實國產品牌在國內的競爭反而更激烈，各品牌之間的較量更加水深火熱。因此，在國內手機銷量的排名上，反而更考驗它們的產品實力。
在Q3季度OPPO成為手機上位圈裡銷量唯一下滑的品牌，銷量冠軍的寶座被vivo搶佔。手機銷量下滑對於oppo來說它要想後續趕超就變得更艱難，到底是哪些因素造成的?隨著手機行業淘汰率升高，未來OPPO應該制定什麼樣的發展戰略來守住江山?
手機行業霸主地位更新易主頻繁 OPPO成Q3季度唯一銷量下滑的品牌
隨著智慧手機紅利漸退，各手機品牌要想再創銷量高增長也越發艱難。11月2日，根據全球知名的資料調研公司Counterpoint釋出了今年Q3季度全球手機出貨量的資料榜單，資料顯示全球手機出貨量同比下滑3%，看來人們換手機的頻率開始降低了。換機速度減慢，也是因為智慧手機要想帶來技術上的創新也變得越來越難，短期內難以有新的技術亮點吸引消費者有換機的慾望。對於使用者而言智慧手機少了當初的新鮮感，如果時間回到五年前，那也許才是智慧手機高速發展的開端。
2013年是中國移動網際網路市場爆發式增長的一年，整個行業呈現出蓬勃發展的態勢。市場研究和諮詢公司 Gartner 釋出最新調查報告顯示，2013年中國手機使用者總數首次超過 10 億。這個階段國內智慧手機銷量快速增長，全民智慧時代也帶來，這個時期國內智慧手機市場以三星、蘋果為代表佔據了有利位置，而國產手機品牌處於奮力直追的階段。根據ZDC統計資料，2013年三星以22.0%的關注度高居榜首，蘋果以10.1%的關注比例排在亞軍位，其他品牌關注度均在10%以下。
雖說國內智慧手機曾經被三星、蘋果佔據有利位置，但這個行業並沒有永遠的贏家，不僅僅手機更新的速度很快，其實行業換頭部玩家的速度也在加快。聯想曾經是國產智慧手機的佼佼者，它也曾處在一線的位置，可是隨著發展策略沒有跟上市場的節奏，它也很快被後起的品牌趕超，曾經的地位已經被其他競爭對手佔據。現在國產手機市場的頭部玩家早已易主，以華為、小米、OPPO、vivo為代表的國產品牌成為手機行業的領頭羊。
根據賽諾資料顯示，截至2018年9月，中國智慧手機整體市場相較去年依然呈縮減狀態。9月中國智慧手機市場容量3503萬部，同比下降7.7%。整個第三季度，OPPO以2058萬部的單季銷量退居排行榜第二，同比下滑4%;vivo則以15%的同比增長率、2062萬部的單季銷量成功實現了對OPPO的反超。
雖說OPPO在前兩個季度是國內手機銷量的冠軍，但隨著競爭對手的銷量更強勁，它也沒有能夠一直穩坐第一的寶座。可以說國產手機品牌在國內的的廝殺更為激烈，不論是營銷策略、新品釋出會、代言人等都是較勁的很厲害。這次OPPO罕見出現銷量下滑，似乎也是一個危險的訊號，畢竟手機行業守江山不易打江山更不易，為何OPPO會跌落銷冠的神壇?
OPPO雖說有上演過逆襲的精彩戲碼 但手機行業不進則退的定論讓它很危險
五年前，三星、聯想曾經處於國內智慧手機的一線地位;五年後，它們現在卻跌落到二線，想要重回當年在國內的輝煌也越來越難。對於OPPO來說，有太多的前車之鑑，對於它來說手機銷量下滑也是它進入危險處境的訊號，為何它的手機賣的沒有競爭對手好?
第一， OPPO的明星代言模式被競爭對手效仿，它的營銷護城河優勢被削弱
一提到OPPO大眾對它的印象離不開它擁有一大批的流量明星代言人，不論是楊冪、李易峰、TFBOYS、迪麗熱巴等，這些明星都曾為的R系列代言。可以說OPPO藉助明星明星效應確實給它帶來銷量奇蹟，畢竟這些明星的粉絲數量都很龐大，粉絲經濟也是一個很大的消費潛力。但隨著競爭對手也意識到代言人的作用後紛紛效仿，原先OPPO樹立的營銷宣傳護城河的優勢慢慢被削弱。比如華為代言人有胡歌、趙麗穎、孫楊;小米有劉詩詩、劉昊然、梁朝偉;vivo有彭于晏、鹿晗、蔡徐坤等。一時間颳起的明星代言手機的熱風，也讓OPPO原先樹立的明星效應被搶奪了一部分熱度。
第二， OPPO今年的產品線制定的策略並不很清晰，後發制人的策略效果不大
今年OPPO稱要保持“本心”與“漸變”風格，但目前的情況來看，OPPO的“漸變”更多是體現在公司層面及市場策略上，產品線上並沒有太大的變化創新。今年OPPO在手機上重點佈局生物生物識別模式，然而這個可以稱得上是個很大的失誤。從第三方機構諾為諮詢瞭解到截至今年9月，Find X系列總計銷量約80萬部。若以OPPO年銷量8000萬部來算，搭載3D結構光的OPPO產品僅佔其總數的1%，這種推廣程度明顯不足。
同時其它競爭對手在產品線下了不少功夫，也更加讓OPPO的手機競爭面臨很大的壓力。如vivo推出了主打線上的價效比機型vivo Z系列，榮耀則將暢玩系列重新梳理，推出了極具價格優勢的榮耀8X系列，華為則進一步擴充套件Nova系列。
第三， OPPO的核心技術過於依賴供應商，技術上的軟肋也是個隱患
OPPO在手機領域也還是有它推出一些有新意的點，比如開啟了快充時代的VOOC閃充技術，還是全球首款使用2K解析度的Find7手機，但不得不說在晶片、螢幕、儲存器等核心技術上它還是沒有大的突破，核心技術上過於依賴供應商，這也會讓它面臨發展的難題。比如之前的OPPO R9 手機銷售雖然好於預期，但是因為三星螢幕供應不上，影響了 20% 的銷量。
對於OPPO來說，當下手機銷量出現下滑確實是給它敲下了一個警鐘，畢竟手機行業並沒有永遠的常青樹。拿曾經的手機品牌王者三星來說，它似乎也垂垂老矣，同時代的老對頭們只剩下蘋果依舊堅挺，再加上後起之秀的追趕，群狼四起的智慧機市場，讓人難免擔憂三星還有無機會擺脫困局。要想不步這些競爭對手的後塵，未來OPPO該如何力呢?
國內手機市場集中度越來越趨高 OPPO危機中也要迅速找到破局之策
隨著智慧手機行業的發展日趨成熟，進入2018年，國內手機市場集中度趨高已不再侷限於下游終端廠商，上游供應鏈資源亦成為稀缺資源。對於處在手機行業上位圈的品牌商來說，要想守住自己的位置，同時又擴大市場份額未來仍需要產品用軟硬實力來說話。對於OPPO來說，現在的它該如何發力提升競爭力?
第一， 多多在產品線上下功夫，更加精準細分的推新品
隨著手機巨頭之間的競爭也在加劇，第一輪中小品牌廠商的洗牌結束，頭部品牌的洗牌正式開始。對於各品牌來說，它們的競爭也更加細分化，各自推出的產品也越來越針對性的面對一些使用者，當然這種策略一定程度上也能為手機銷量帶來逆增長。未來OPPO仍然需要在產品線上做深入研究，儘可能的針對不同群體的使用者推出他們感興趣的手機需求。
第二，未來仍然要加大對於技術的研發，掌握核心技術化被動為主動
對於手機品牌來說，技術創新仍然是最為關鍵的。雖說晶片、螢幕等研究要投入的成本很大，但是一旦手機掌握了核心的技術，未來就算手機銷量增長緩慢，但仍然可以借技術來分擔風險。比如三星就在螢幕、儲存器和晶片上儲備了大量專利和技術，所以即便遭遇到像 Note 7 這樣的巨大失敗時，仍然可以靠售賣螢幕、晶片和儲存器來分擔一部分的風險。因此，對於OPPO來說未來仍然需要加大對於技術的研發，進一步提升手機的技術含量。
第三，探索和嘗試新的營銷手法，未來形成穩定的營銷-變現洪流
對於國內手機圈的頭部玩家來說，各家目前在技術上難以拉開巨大的差距，品牌要想有更大的知名度產生更好的傳播力度，營銷宣傳仍然還是很重要。在營銷宣傳方面，比拼代言人的數量並不可取，未來要多渠道來為品牌營造話題跟熱度。隨著直播和短視訊的盛行，未來OPPO也要利用好這些新元素更好的為品牌賦能，比如聯合平臺上的頭部主播來進行新品話題的營銷，進一步來帶動產品的熱度。
在羽翼豐滿的國產手機不斷趕超下，各品牌的競爭也愈發激烈，要想在這個行業一直能站高位，仍然需要有強有力的實力來支撐。對於OPPO來說，前有諾基亞、三星、聯想的經驗教訓，手機銷量出現下滑更要引起重視，畢竟一時的鬆懈也許就給了競爭對手反超的機會。
