從“嚴選+內容”切入，「萃店」現在做S2B2C還有機會嗎？
最近阿拉丁指數上一款電商小程式——“萃店”，突然衝到了成長榜前十。如果用一句話概括這個電商小程式，可以稱之為“拼多多+短視訊+網易嚴選”，分別落實在社交電商、內容、選品三大元素。創始人趙磊告訴我們，萃店的出發點很簡單，好的東西、內容吸引加上省錢。
社交電商元素落實於萃店的拼團邏輯，聚焦朋友圈內的熟人傳播 。 與拼多多專注下沉市場不一樣，萃店注重挖掘一二線市場的消費能力，客戶畫像為一二線城市年輕的白領人群。 白領人群對於價格相對來說不那麼敏感，更為關注產品的實用性以及質量。並且如果朋友圈充斥著拼團連結，更易引起這類人群的排斥。 萃店最近才將拼團從二人和五人拼團減至為只有二人拼團。 拼團邏輯從五人降至為兩人，一方面降低使用者購買門檻，一定程度上為使用者節省購買成本，另一方面是提高使用者分享意願，挖掘熟人之間的分享。
開啟萃店會發現，萃店的每一款產品都有一個一分鐘左右的短視訊介紹。視訊內容通常是商品使用場景或介紹。除了通過幽默詼諧的方式放大使用者痛點、吸引使用者購買，動物頭像的植入也是在強調內容可觀性，同時固定萃店本身的視訊風格，打造IP，最終想通過 IP 為商品做信任背書 。
萃店產品介面圖
萃店選品上是小而美的邏輯，每週二、週四每天上五種選品。萃店本身是在創始人趙磊 S2B2C 戰略中小B環節的落地，在其背後是“萃市”對於選品策略以及提供 商品 的賦能。 萃市定位供應鏈產品資料庫，定位服務小B商家。
平臺電商時代，商家選品是流量導向，追求爆品。並且平臺自身甚至可通過流量打造爆品，但爆品不一定是優質產品。隨著社群電商、社交電商、會員制電商、自媒體電商等多元化電商形態出現，小B商家在其中扮演著越來越重要的角色。
小B和使用者之間有更好的信任關係，他們必須在商品上架前就對商品的好壞心裡有數。因為使用者數量相對有限，跨類目、多SKU、小批量採購等特性，小B商家必須時刻根據市場需求優化商品研發及供給，匹配消費升級的節奏。
萃市通過幫助小B 建立選品策略以及提供對應選品策略的商品賦能。目前萃市通過對萃店直接To C的運營瞭解小B需求，積累資料庫，輔助商家做零售精細化運營。
萃市以8個一級維度和40個二級維度以及專家顧問對商品進行全方位的評價，建立商品資訊檔案。 舉例來說，創新度是其中一個一級維度權重，二級則是在一級維度之下的細分標籤比如新口味或者新材料。 以此為基礎，為小B商家提供可自定義可迭代的選品策略、數字化選品、統一下單、物流跟蹤、售後維權等系統化數字化供應鏈服務。 據創始人透露，“萃市”將於今年十二月初上線，以工具切入，計劃在未來涉及供應鏈商品配送環節。
團隊背景方面，創始人兼CEO趙磊，具有十年廣告行業從業經驗，曾任 某大型廣告公司事業中心、策略中心總經理， 某新三板公司副總裁等職務，有上百人團隊管理經驗、1億以上業務操盤經驗。聯合創始人崔健,6年IBM數字化營銷經驗。天使輪投資方為飛博共創，具有國內主流流量公司小B資源。
目前，萃店、萃市背後的有數科技已開啟最新一輪融資。
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我是可欣，36氪超人學院創始學員，關注企業服務 、物流、科技創業，專案交流請加微信Brambleswkx，註明公司、職位、姓名、來意。